为什么白酒销售要去饭店，一般餐厅可不可以卖酒

餐饮行业没规定哪种餐厅不给卖酒 主要是要合适餐厅的气氛 选择适当的酒类销售 还有 现在各地开始出台法案 禁止向未成年人销售酒类饮料

可以

算好利润，考察客户的信誉情况。一般餐饮行业酒水进店，需要进店费（潜规则）

也就酒类推荐服务员，或者说抓住餐饮店老板的心。现在酒水行业比较常用的是一物一码，不是简单的扫码送红包，扫码送红包只是一种手段

最简单也是最直接有效的方法就是跑店，杭州百分之四十在做鲜榨果汁的店都在用鲜谷坊果汁半成品，就是跑店跑出来的。有的跑一次就能谈下来，有些要建立长期的信任关系才能谈下来。

白酒进酒店不是一句话说好就能让你进的 进酒店肯定要给进场费的 当然越大的酒店 生意越是红火的酒店进场费越高 小酒店生意不好进去没客人来消费当然你酒也卖不出去 酒店这块商家进场竞争很激烈的大型的生意好的酒店商家都是找着关系进去的 给的钱还多 人家才让你进 就算是不给钱你进去放了 酒店没好处 服务员也没好处 酒吧台没好处 根本不会给你推销的 客人就是要酒也不会推你的酒。去批发部这块就好点啦 带上你的名片 你们产品的宣传图册 最好要有产品写真 知道吧 铺货在那边 或者是他卖你酒 你给点 。小店没好处 不赚钱 也不会卖你的酒的。祝你成功。

侍酒的必须步骤，客人验酒并同意后方可开酒。

因为假酒太多了，当场打开当场验货，不可能再引起退换的麻烦

是没有构成侵权和违法的,因为他们有经营权 不允自带酒水的话是因为想强迫客人在他们本饭店消费,那样他们就多了一条赚取钱财的道路 如果你想自带酒水的话,是可以的....最好先了解那饭店加不加收服务费,如果加收的话,你要看看加收多少,有些地方那收费是太吓人了.....(还有些地方是不充许自带酒水的,也不是不允许,只是加收的服务费还贵过你那支酒,那样就不好办了) 服务员肯定会对你说,先生或小姐你好...你自带的酒水我们是要加收服务费的,(这服务费是要你们当地要收多少了,我们这边大概十块钱一支) 还有什么不明白的可以在问

如上所述的是一个大道理。现如今是说市场的竞争也好，酒文化的竞争也好，充其量都离不开四个字“宣传造势”。上面提问的是“一个业务员怎么去做白酒”？诚然，宣传造势是商家的一种手段也是一个白酒业务员能做好白酒销售的一张名片。没有业务员的参与与付出 宣传只是一道亮丽的服饰。做白酒业务员首先要具备吃苦耐劳的精神，从一个个跳蚤小店、餐馆到大型超市、酒店都要跑断腿，磨破嘴的功夫才能让人家感动产品才能上柜。其次，白酒业务员与经销商和顾客是短距离接触，要及时与他们沟通、相互协作，做好客情关系维护客源。再次，熟知白酒企业酒文化和商业道德是一个优秀业务员具备的优秀品质。总而言之做好酒就要以“品”征服市场，以“力”拉动市场，以“情”带动市场。所以说做酒先做人，酒品如人品。 万事开头难，走出一步你就有了一个成功的开始，就有了一个新的希望，就有了一个好的收获。朋友加油吧！祝你在酒香浓郁的芬芳中品味你如酒的人生。

　　看来你有很长的路要走啊，不过不要着急，路遥知马力日久见人心言归正传回答你的问题： 　　1、一个新品牌白酒怎么能进入饭店？ 　　一、其实要素非常多，首先现在白酒的种类非常多，大部分酒店对于新品牌特别是知名度比较低或者知名度较高但是确实冷品相的态度比较冷淡，原因很简单，白酒占压资金，无论高端品牌还是低端品牌都是一样的，很显然，刚进店的白酒首先要过的就是利润关，必须要知道我的酒比其他品牌的就好，好在哪里？我的就比同等价位的其它酒利润高了多少，我的政策怎么样，我的结算方式怎么灵活，我酒的品质怎么样（当然酒的品质是比较模糊的概念，众所周知，白酒的同质化很明显，除非懂酒的人能品出差异，一般人根本就何不出来，我所指为同等价位）这些是能够进店的基础。 　　二、建立好客户关系。中国是一个讲感情的国度，良好的客户关系构建非常重要。客情的建立并非一朝一夕能够建立好，需要让客户感受到你在业务方面纯属，在细节上体贴，最好有一些增值服务。让业务不是简单的前或交换。 　　三、在拜访客户之前，你需要了解当地市场的竞品情况，竞品的网络，价格体系，以及推出的活动政策，了解它们的优点缺陷，比如成熟品牌的价格体系稳定，偌大的网络会出现送货不及时等现象，同样利润往往会趋于变薄，这也是新品有机会插入市场的重要原因，了解完毕之后，再找出自己产品的优势，形成对于渠道的卖点。 　　四、整理好心态、做好多次拜访的准备。新品入市困难很重，因为每一个酒店或商店特别是业务量比较大的餐饮流通终端都会有自己的主推产品，而这些主推的品相就会是竞品重点防守的地方。因此对于这种店的开发需要持之以恒，运用策略。 　　2、第一次去酒店带什么？找谁？说什么？ 　　一、首先你必须带着自己的好的心态。第一印象对老板很重要，特别是你的形象能够影响终端老板对你产品的形象。 　　二、样品酒少不了吧？这是常规的套路。就题论题介绍产品，优点是能够快速推进销售，缺点更明显，这样比较容易引起终端老板的排斥，这么多品种的酒，这么多新品的推销已经让老板不胜其烦，而作为业务高手在进入业务状态前的前段时间先认识老板，其实这很关键，如果两个人在没有进入谈话状态的时候谈业务，八成会崩。 　　三、招谁？晕，很简单了，找负责人啊。 　　四、说什么？关于这个，我想从心理的角度我认为你在对待业务的时候已经在心态上发生了偏移了，业务的成功与否在于你的价值能否得到老板的认同，因此你需要老板真正的需求，或者能够转移需求。直到能够达成共识。 　　总结:业务需要你不断去了解对方，找到利益共同点，而最重要的是需要不断总结经验，一次不行，问自己是什么原因，慢慢就懂了，你之所以开这个话题，很明显说明了你不自信吧？你想找到一个万全的方法武装自己，业务没有什么刻板的过程，如果有除非曹操能娶了章子怡……

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 　　那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件： 　　一、自信心 　　信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 　　在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 　　二、诚心 　　凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 　　三、有心人 　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 　　机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 　　四、意志力 　　刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 　　五、良好的心理素质 　　不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 　　六、要有执行力 　　一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 　　七、团队合作心 　　销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 　　八、要不断的学习 　　业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 　　一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 　　作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的. 　 网友回答：　　鄙视说八个要点的人 　　真正的优秀业务员能做到八点么？ 　　我认为只要结合自己的性格，和根据自己的喜好选择自己的事业，如果你不喜欢销售，哪怕给你在多的钱 你也不会快乐，更不会在这行里得到成就。 　　当你喜欢这个行业，你就会自己去找这方面的资料或者学习这方面的经验，时刻销售，没有产品就将你的人销售给别人，关键看你自己对事业的一个心态。 　　我个人认为如果你要是真的想做一个好的业务员的话,首先要学会做人,因为业务员经常要与陌生人打交道的,并且保持好与客户的关系,如果你要想以后做的很好,而且有很大的市场的话,就必须学会如何做人,如何与人打交道,要知道做人最基本的原则. 　　楼上说的我同意. 　　还有就是要把心态放平,要怀着感恩的心态去对待你的每一个顾客,即使他们没有立即与你进行交易,但是也要感谢他们,不要失望或者埋怨,因为毕竟人家已经很耐心的听你的业务分析了. 　　总之,随时随地注重你自己的形象与举止,加上你的努力, 　　我相信你会成功的.