茅台什么时候开始抢购，茅台播窖1935红色小酒125ml多少钱一瓶

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两个方法 第一需要时间 你需要对板块有一定的了解 通过对板块个股的长期观察总结 得出那些每次启动快 反弹快 涨幅高的股票 当然我知道你想听个简单快捷无脑的 下面来了 第二个方法板块价格相对高的 一般就是龙头了 他们 涨的快 涨幅持久 抗跌 反弹迅速 价格必然要高的 就像茅台 对吧 但是 投资都是有风险的 没有经验和相关知识 建议谨慎操作

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郑州有，很紧俏。到茅台专卖店，一般都有货，但数量非常有限，量大估计就难了。现在的销售价格大概是1500元左右。

茅台生肖酒诞生于2014年的马年，而从2017年鸡年开始，茅台生肖酒变得非常反常，不仅价格高，而且购买难。清楚地记得，2016年猴年生肖酒，直到2016年底时，还能在茅台商城里买到，而且一直是原始价1299元一瓶。可是到了2017年，农历鸡年还没有到，鸡年的茅台生肖酒已经被抢购一空了，直到现在，茅台商城上的所有生肖酒，全部都是库存为0。而且，鸡年生肖酒现在也被限价在1500元以内，大多标价1499元一瓶，但是没货。而马年生肖酒，现在有的已经卖到了6000多元一瓶。据分析，为了进一步提价，茅台生肖酒应该是都被商家囤积起来了。希望茅台生肖酒的市场能够理性一些，否则长久来看对其未来发展是不利的。

8月1日，“茅台”公布了本周(8月1日-7日)全国各省天妃53%vol100ml贵州茅台酒每日发货时间。最早的送货时间是9点，最晚的是20点。每个时间段都有五到八个省份同步发货，发货时间多在整点。根据配送时间，本周湖南每天的配送时间分别为11:00、16:00、20:00。消费者可以点击“我茅台”app页面下方的“云购”进入“线上销售”界面，然后点击界面上方的图片链接，查看每天各地的发货时间，直接点击发货时间上方的链接，即可跳转到该商品的详情页。购买时要注意提前选好店铺。天妃53度100ml贵州茅台价格为399元/瓶，折算成500ml天妃茅台，涨价幅度约33%。茅台95%的销售额都是线下产生的，“我茅台”APP上销售的产品都是非标产品或者新品，对线下渠道影响不大。

有钱人

是一些中小企业的老板。家庭条件比较好的人群。生活压力和负担不是很重的人。一些小型的成功人士。总体来说是一些经济能力较强的人。家庭比较富足的人。

很多人质疑会有多少人购买或消费茅台酒， 想到说不定可以从电商的评论数据来部分解决这一问题，于是就用Python爬取京东商城53度飞天的评论数据，然后大致进行分析一下。再来看茅台的购买者。其中钻石会员和plus会员最多，这两者占到整个购买群体的90%。而这两部分群体毫无疑问也属于在京东消费较多的优质客户，其个人收入自然也较为优越。2.购买来源分布情况从客户端的情况来看，移动端占比83%，PC只占13%。移动客户端中iPhone占比最高，为41%，安卓客户端略少，占37%。虽说iPhone一直作为高端机的代表，但近年来高端人士使用安卓的比例确实是比以前要多，这里也可以作为一个证明。3.茅台酒规格分布53度飞天茅台存在多种规格，500ml装是大多数人的首选，但也有部分因买不到或其他原因选择了其他规则。这其中，1.5L装、3L装和400ml装相对多一些。4.购买时间分布对于24小时的分布，下午15点出现了一个高潮。推测可能该时间段开始抢购或者有其他的活动。其他的数据基本跟作息时间相一致。5.评论文本分析提到茅台，一般会想到什么呢，送礼、请客，预约、抢购，囤货、收藏还是其他什么?从评论数据里也许可以看到一些端倪。5.1有多少茅台酒用来送礼?将近4%，不算太多，看看都是怎么说的。5.2有多少人买来自己喝?不过再换换其他关键词呢?试试“好喝”这个词。这次大部分都符合要求。跟前面加一起大致算2%的比例好了，跟送人的3.85%相比是少了不少。5.3茅台酒跟节日的关系大致占到1.5%。过节过年期间买可能是送人也可能是自饮。从这里的数据来看，应该还是自家喝的多一点。5.4一直缺货要抢购?占到11%的比例，由于搜索关键词的原因，实际比例可能要更多。5.5买来都要屯着?看起来确实有些买来收藏、存着的(还有个要放10年的。。)，不过看这比例得打个对折，按4%好了。这其中有收藏的，也有些只是为了多放两年好喝点，二者大致对半。

抢茅台的平台介绍如下：1、天猫每天20：00，无门槛，无需预约预约时间：无需预约。限制数量：90天限购2瓶。2、京东周一至周五12：00，无门槛，需预约。预约时间：10：00—11：59完成预约。限制数量：每次限2瓶，30天限2瓶。每天18：00点准时开始抢购牛年茅台生肖，晚上24：00准时抢购飞天茅台。3、苏宁每天早上9.30抢购飞天茅台，除了飞天，苏宁还提供了牛年茅台、精品茅台、公斤茅台、200mL和375mL飞天茅台酒。周一至周六9：30，无门槛，需预约。预约时间：10：45—次日8：30完成预约。限制数量：每次限1瓶。4、网易严选每天11：00和22：00两场，无门槛，需预约。预约时间：10：50之前和21：50之前完成预约。限制数量：限1瓶。5、小米有品每天10：00，无门槛，需预约，抢购预约和商品链接是分开的。预约时间：10：30—次日9：30完成预约。限制数量：每次限1瓶，30天限2瓶。

爱国是一种崇高而神圣的情感，却并不都表现为辉煌而壮烈的行动。那些小事有时更能体现这种伟大精神，却也更难让人做到。 爱国不是一味夸耀祖先的业绩，不是谩（màn）骂国人之无能，更不是虚伪的誓言，做作的感叹；爱国意味着一种深深的责任。 爱国意味着你每天都要按交通规则走路，乘车时买票要具有主动精神，不在舞厅和足球场发动“战争”，不偷税漏税，不给警察找麻烦。 爱国意味着你要把自来水当成茅台酒来珍惜，把粮食看作是黄金和珍珠，不抢购商品，不攀折花木，爱护公用电话亭，意味着除了脚印之外你不要把任何东西留在马路上。 爱国意味着衣着整洁、谈吐文雅、举止端正；意味着尊老爱幼、谦和有礼、热诚助人；意味着你要经常面带微笑，让别人和你一起感受到：噢，生活，是多么美好！ 爱国意味着少发牢骚，多点幽默感；少抽烟，多买国库券；不打麻将，多看健康有益的书刊；少下饭店、舞厅，多去储蓄所，多上领奖台；意味着多收获粮食，少生产婴儿。 爱国意味着你每天多认识一个汉字，多背诵一首古诗词，多欣赏一曲中国民歌，更多地了解祖国丰富璀璨的文化；意味着经常读报，天天看新闻联播，时时关心着祖国的一切。 爱国意味着当有人向你求救时，你绝不会使他失望，而是使他觉得他没有找错人。 爱国意味着当处长不多占住房，当局长不多买轿车，当市长多到学校走一走，当省长常到乡村看一看。 爱国意味着你必须时时忍受着克服弱点的痛苦，把自己变成一个受人欢迎和令人尊敬的中国人。 如果人人皆如此，那么中国将拥有世界上最伟大的进步和文明。 爱国需要做小事，但即使对小事来说，也应该少说多做。我想我说得够多了，还是让我们去做吧！ 1.文中说的“战争”是指________________________。 2.第二自然段中有“爱国意味着一种责任”一句，对此你的理解是什么？ 3.如果说烈士的爱国十分壮烈，那么我们也许与壮烈无缘，但我们依然可以深深地爱国，从平凡事中体现我们的爱国精神。请你模仿第六自然段的写法，写几句话。 答案：1、打架斗殴；2、爱国是一种责任，它不是炫耀，诋毁，更不是一种口号。任何人都必须承担起，履行起爱国的责任。必须将爱国的感情付诸于实际行动。3、爱国意味着少玩点游戏，多读些书；少扔垃圾，多植树；少插队，多让座。

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爱情可以说是毒药，也可以说是幸福。

爱情是盐。你放多了让人咸，你不放又太淡。看到人家核泄漏，自己马上搞突击大抢购，也不知道对不对口，入不入味，时间一久，让人觉得捏在手里的不是盐，是湿漉漉的纠结与懊悔。心态啊，一切痛苦的根源了。没有痛苦，就象没有了盐，那也不是爱情的真相了。所以，生活不能没有盐，生命不能没有爱。不能因为缺少盐而不生活，也不能因为错过爱而轻视生命。

爱情是一种感情，通常是指人们在恋爱阶段所表现出来的特殊感情。爱情的本质是化学反应，由激素和荷尔蒙所散发出特殊的气味由大脑识别，知其喜好，而产生的一种感觉。有 些感情是与生俱来的，比如父母对孩子的感情，有些感情是后天发展的，比如战友情，手足情，爱情，爱国情等。所以，爱情的定义就是：爱情是人们在恋爱阶段，渴求为所爱的 人付出一些或全部所有的，并希望其永远幸福的感情思想。 爱情是一种很模糊的东西，也是一种说不出来的感觉的感觉, 因为它是一种感觉的到却摸不着猜透的东西。爱情并不是要拥有，但是只要过程精彩，双方开心，快乐。 爱，是要付出的，也是互相付出的。在心烦的时候能想到她，开心的时候也能想到她，爱是包容而不是放纵 ，爱是关怀而不是宠爱， 爱是相互交融而不是单相思， 爱是百味而不全是甜蜜，真正的爱情并不一定是他人眼中的完美匹配 ，而是相爱的人彼此心灵的相互契合 ，是为了让对方生活得更好而默默奉献， 这份爱不仅温润着他们自己，也同样温润着那些世俗的心， 真正的爱情，是在能爱的时候，懂得珍惜，真正的爱情，是在无法爱的时候，懂得放手 因为，放手才是拥有了一切…… 请在珍惜的时候,好好去爱 。 真爱是一种从内心发出的关心和照顾，没有华丽的言语，没有哗众取宠的行动， 只有在点点滴滴一言一行中你能感受得到。 那样平实那样坚定。 爱情 love 数字 谐音：1314521 一生一世我爱你 I love you：　　I——independence（独立）; 　　L——love（爱）; 　　O——observe（观察）; V——veracity（诚实）; 　　E——everlasting（永恒）; 　　Y——yearn（想念）; 　　O——oath(誓言); U——understand（明白）. 所以它具有美的通性： 1.属性：对人有诱惑性和吸引力 2.衍生行为：付出、欣赏、珍惜、感动、了解、保护、占有、让其更好的存在 3.副产品：得到时的欣喜，平常的牵肠挂肚，失去后的痛心、不能拥有的无奈 特殊点： 1.由于这种美感的对象更多时候是人类，所以还会产生心理差异的猜疑、能力不足的嫉妒和被欺骗的仇恨。 2.这种美感的生理基础更多时候是性别的差异和繁衍后代的本能。 推理： 1.如果要让对方更爱你，那么就不断的增加和持续自己的各种美感，特别是“心灵美”，整洁美也很重要。 2.可以与对方一起完成一些具有美感氛围的事情，可以增进感情，这就是为什么“浪漫”讨人喜欢的原因。也是必杀技哦。 3.婚后可以增加家庭的美感和其它兴趣爱好对自己的美感，来最大限度的减小婚外恋的可能性。

开始的爱情是玫瑰，好看、想要，但是带刺，只宜远观；后来的爱情是茅台酒，希望得到，虽然不太容易获得，但是还是有机会，只不过可能品过以后头晕眼花，不知所以；最后的爱情是面食，整天都吃，再也离不开，虽然也会厌倦，但是是自己整天也缺少不了的东西。不过归根到底，自己想要的不是爱情，爱情必须是两个人之间的事情，要有别人愿意和你一起分享，要有人给你送玫瑰花，要有人陪你一起喝茅台酒，更要有人天天给你做面食，只有这样，才能更确切的知道什么是爱情！这东西是容貌、金钱、权利、智慧、力量等外部因素所代替不了的，不可同日而语的；所以说，爱情就是付出，不过或许付出的一方不是你而已！

市场细分、目标市场营销和市场定位一、市场细分的概念和作用1、市场细分的概念市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。2、市场细分策略思想形成和发展的三个阶段（1）大量营销。企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品，试图满足所有顾客对同类产品的需求。其优点是可节省产品的生产和营销成本，取得规模经济效益；缺点是产品形式单一，不能满足市场多样化的需求，缺乏竞争力。（2）产品多样化营销。企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，为顾客提供较大的选择范围。但是，这种多样化营销并不是建立在市场细分基础上的，不是从目标市场的需要出发来组织生产经营的。（3）目标市场营销。企业通过市场细分选择一个或几个细分部分（子市场）作为自己的目标市场，专门研究其需求特点，并针对其特点设计适当产品，确定适当价格，选择适当的分销渠道和促销手段，开展市场营销活动。3、市场细分的前提和作用（1）前提第一，市场行为的差异性及由此决定的购买者动机和行为的差异性，要求对市场进行细分。第二，市场需求的相似性。第三，买方市场的形成迫使企业要进行市场细分。（2）作用第一，有利于巩固现有的市场阵地。第二，有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。第三，有利于企业的产品适销对路。第四，有利于企业制定适当的营销战略和策略。二、消费者市场细分的标准1、地理环境因素。消费者所处的地理环境和地理位置，包括地理区域（如国家、地区、南方、北方、城市、乡村）、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等。2、人口和社会经济状况因素。包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。3、商品的用途。一是要分析商品用在消费者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是为了满足消费者的哪一类（生理、安全、社会、自尊、自我实现）需要；从而决定采用不同的营销策略。4、购买行为。主要是从消费者购买行为方面的特性进行分析。如购买动机、购买频率、偏爱程度、及敏感因素（质量、价格、服务、广告、促销方式、包装）等方面判定不同的消费者群体。三、目标市场营销战略及其影响因素（一）目标市场和目标市场营销目标市场：在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有的和潜在的消费者群体的需求。目标市场营销：企业通过市场细分选择了自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策略，实施有效的市场营销组合。为有效地实现目标市场营销，企业必须相应地采取三个重要的步骤：第一步：市场细分；第二步：选择目标市场；第三步：市场定位。（二）三种目标市场营销战略的优缺点1、无选择（差异）性市场营销。企业面对整个市场，只提供一种产品，采用一套市场营销方案吸引所有的顾客。它只注意需求的共性。优点：生产经营品种少、批量大，节省成本的费用，提高利润率。缺点：忽视了需求的差异性，较小市场部分需求得不到满足。2、选择（差异）性市场营销。企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。优点：适应了各种不同的需求，能扩大销售，提高市场占有率。缺点：因这差异性营销会增加设计、制造、管理、仓储和促销等方面的成本，会造成市场营销成本的上升。3、集中性市场营销。企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地位；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。（三）影响目标市场营销战略选择的因素（1）企业的实力。包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等。（2）产品差异性的大小。指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。（3）市场差异性的大小。（4）产品生命周期的阶段。（5）竞争者的战略。四、市场定位战略1、市场定位的概念市场定位，就是针对竞争者现有产品在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该种产品某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销活动地把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该产品在市场上的位置。2、企业进行市场定位的步骤企业的市场定位工作一般应包括三个步骤：第一步：调查研究影响定位的因素这主要包括：（1）竞争者的定位状况。要了解竞争者正在提供何种产品，在顾客心目中的形象如何，并估测其产品成本和经营情况。（2）目标顾客对产品的评价标准。即要了解购买者对其所要购产品的最大偏好和愿望以及他们对产品优劣的评价标准是什么，以作为定位决策的依据。（3）目标市场潜在的竞争优势。企业要确认目标市场的潜在竞争优势是什么，然后才能准确地选择竞争优势。第二步：选择竞争优势和定位战略企业通过与竞争者在产品、促销、成本、服务等方面的对比分析，了解自己的长处和短处，从而认定自己的竞争优势，进行恰当的市场定位。第三步：准确地传播企业的定位观念企业在作出市场定位决策后，还必须大力开展广告宣传，把企业的定位观念准确地传播给潜在购买者。3、可供选择的市场定位战略（1）“针锋相对式”定位。把产品定在与竞争者相似的位置上，同竞争者争夺同一细分市场。实行这种定位战略的企业，必须具备以下条件：①能比竞争者生产出更好的产品；②该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品；③比竞争者有更多的资源和实力。（2）“填空补缺式”定位。寻找新的尚未被占领、但为许多消费者所重视的位置，即填补市场上的空位。这种定位战略有两种情况：一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。（3）“另辟蹊径式”定位。当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时，可根据自己的条件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色，在某些有价值的产品属性上取得领先地位

市场营销是个人或集体通过创造、提供出售、并同别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。 　 市场营销包含三个基本的含义：① 市场营销是一个交换活动，交换作为一种活动，既具有社会性，也具有管理性；② 交换活动是以满足需求为核心的；③ 市场营销活动形式上是在出售产品，但是活动的真正目的是为满足需要进行的创造性活动。 　 在市场营销这一概念中，包含了需要、欲望和需求；产品、价值、成本和满足；交换、交易和关系；市场、营销和营销者这些基本概念。 　 需要（need） 需要的基本性质就是它不依赖于营销活动而存在，营销者既不能创造需要也不能改变人的需要，需要是一切营销活动的出发点。 　 欲望（what） 它的含义是：想获得某种具体满足需要的物的愿望。人类的欲望是非常丰富的。由于人们所处的社会、经济、文化等的差异，表现为满足同一种需要会有不同的欲望。例如：任何一个兽药经销商都有对兽药的需要，但是，对一个有经营头脑、技术手段较高的经销商来说，可能需要中高档产品；而对于一个经营一般、毫无技术可言的经销商来说，可能需要的是低档、低价产品。 　 需求（demand） 需求是指人们有能力购买并愿意购买某个产品的愿望。所以，需求属于一种特定的欲望，即指有购买能力的一种欲望。 　 在市场营销学中，一般将产品定义为满足需要和欲望的媒介物。 　 在市场营销中，始终强调一个重要观点：生产者的眼光不能盯在自己的产品身上，而要盯在顾客的需要和欲望的满足上。 　 市场营销活动也不是以营销者的产品为中心的；相反，市场营销活动是以满足消费者的需要为中心的。 　 如果营销者的眼光不是盯在顾客的需要上，而是盯在产品身上，必然会犯“营销近视症”。即关心自己的产品，迷恋自己的产品，而置顾客的需要与欲望不顾。这样的营销者，或迟或早将导致企业步入经营困难。 　 按市场营销学的规定，产品价值的含义为：一是产品中具有的可以满足人们某种需要或欲望的内质称产品的价值。如果一个产品不具有这样的内质，就没有所谓的价值；没有价值的产品不能用于交换，至少是不能用于给判定它无价值的消费者进行交换；二是价值量是以满足需要程度为衡量尺度的。也就是说，满足需要的程度越高的产品，它的价值就越大，反之它的价值就越小。 　 被营销者生产并拿到市场上交换的产品所包含的所有消耗，构成营销者的成本。营销者倾向于在出售每件产品的时候，尽可能多地得到交换收益。在以货币为媒介的交换中，即是得到更多的货币收入。 　 因此，营销者与消费者的交换将根据“等价交换原则”进行。即在市场交换过程中，产品始终只能按其所具有的价值量的大小进行交换。一个消费者在实际对产品价值进行判断时，是通过比较进行的。这种比较直到他认为其每支付一单位的货币时得到了尽可能多的价值为止；而开始时，营销者希望产品能够尽量按高的市场价格来出售。这样，双方都要进行相互比较，形成各自的市场“试错过程”。经过“试错”，双方总会找到一个平衡点，消费者将按每单位价格支付与所获得的价值量相同，营销者按每让渡一个单位的价值与得到的货币量相等的法则进行交换。这就是按“等价交换”原则实现的“均衡交换”。在这种均衡交换下，营销者的产品如果比竞争对手的产品具有更大的满足需要的内质的话，就可以获得更多的交换机会和盈利机会。 （四） 交换、交易和关系营销 　 交换（exchange） 是指个人或集体通过提供某种东西作为回报，从别人那儿取得其所需要的东西的行为。 交换要能进行，必须具备如下条件： 1. 至少要有两方存在； 　 2. 每一方都要有被对方认为是有价值的东西（有交易物）； 　 3. 每一方都要能够与对方或是参加交换的其他方沟通信息和传递货物（信息流与物流能通）； 　 4. 每一方都可以自由地接受或拒绝对方的东西（权力平等）； 　 5. 每一方都要认为与另一方进行交换是适当且称心如意的。 　 只有上述条件都具备后，交换才能进行。因为通过交换，参与交换的每一方都比交换之前的境况得到改善，所以，交换被认为是一个价值创造的过程。这种创造是指的通过交换，将原来对于自己没有用而对他人有用的东西变成对自己有用的东西。 　 交易（trade） 交易是交换的一个过程。它是指参与交换的双方在达成交换条件后，将相互之间有价值的东西给对方并从对方手里得到对自己更有价值的东西。需要注意的是，交易可以以货币为媒介，也可以不以货币为媒介。 　 在营销活动中，要与交换的对方建立某种实现交易所需的营销关系。这种关系就是一种以利益相互承认为基础，在交换双方或多方建立起信任、了解和相互关心。当这种关系建立后，可以明显的减少每次交易的谈判过程，因而可以减少交易的成本和时间，甚至变成一种愦例化的行为。关系营销的最终结果是创造出营销企业的最好资产，即有了一个固定的营销网。营销网由企业与其营销伙伴，如供货商、分销商与忠诚顾客等共同组成。现代营销已经从主要追求每次利润最大化向追求与其它各方利益最大化转移。因此，商业信誉、品牌声誉、企业形象、营销战略伙伴关系等，在现代营销活动中所起的作用，已经超过传统意义上资产的作用，成为营销活动中能够增殖有形资产的资产。这些资产就是营销中企业的无形资产。 营销学中关于市场的概念是： 　 一个市场是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足需要或欲望的全部潜在顾客所组成。这包括三层基本的意思：① 市场的核心是消费者或顾客；② 市场总是和一定的商品或产品联系的，即是对一定的产品而言的；③ 构成市场的是对特定产品具有需求的消费者或顾客，他们具有购买该种产品的愿望和支付能力。 　 营销者是指在交换当中，希望从他人那里得到资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。 根据这一定义，在交换的双方当中，营销者是指： 　 1. 在交换中，处于更积极更主动想实现交换的一方。所以营销者可能是一个买主，也可能是一个卖主。当营销者是一个买主的时候，即通常所说的卖方市场（竞争在买方之间发生）；当营销者是卖主的时候，即通常所讲的买方市场（竞争在卖方之间发生）。 　 2. 同参加交换的另一方相比，作为营销者的一方，如果交换不能按预期的那样发生，则营销者的境况会变得更坏。 3. 营销者是指在交换中率先发起交换的一方。 　 由于营销者是在交换中处于更想实现交换的地位，因此营销者必须在交换活动中事先为交换成功创造条件。这样，才能使预期的交换成为现实的交换。 二、市场营销的主要思想 　 第一 消费者或顾客导向。即市场营销要求营销者时刻了解消费者的需要和欲望，按消费者的需要与欲望生产和销售产品与服务。即通常所说的对于企业组织来说“顾客就是上帝”； 　 第二 动一体化。即企业的所有经营活动都必须服从市场的需要，按照一个统一的市场目标来规划和约束企业中不同的职能部门和人员的行为。 　 第三 主动适应环境。必须通过不断地适应外部环境的变化，来调整企业的各项活动和相应的组织机构。 三、 企业经营观念演化 　 从企业的发展历史来说，先后经历了若干不同的经营观念，剖析这些不同的经营观念，对于现代营销活动应奉行的经营观念才能更好的理解。 生产观念是最早的经营观念。 　 生产观念认为：消费者要求得到的是那些随处可见的、价格低廉的产品，所以经营者应致力于提高劳动生产率，并增加销售覆盖面。 这个观念的实质是卖方导向。 　 奉行生产观念的组织，往往生产单一产品，并希望通过规模的扩大，使用效率更高的机器或用其他方法，使产品的产量增加，成本降低。并且，采用广泛的销售渠道将产品尽量多的销售到顾客手中。美国福特汽车公司的创始人亨利·福特被认为是这种观念的创始人，他曾说过“我不管消费者需要什么，我只生产黑色t型车”。 　 生产观念的弊病在于：以生产者为中心，无视他人的存在，对消费者的需要泠漠无情。“我生产什么你就要什么，你也才能得到什么”是生产观念最典型的写照。这种观念对产品的数量关心更胜于对产品质量的关心。 　 产品观念认为：消费者需要的是高质量、多功能、有特色的产品。故企业应该致力于生产高质量和高价值的产品，并不断地改进产品。 　 产品观念比较典型的表述是“产品即顾客”。意思是指：只要企业生产的产品好，就不愁没有销路。好的产品，自然就有大量的顾客找上门来抢购，即所谓“酒好不怕巷子深”。例如八十年代我国的天津飞鸽自行车厂、贵州茅台酒厂所奉行的经营观念都是产品观念。从现代的营销活动所处的环境来讲，产品观念容易导致一个企业开发出一个成功的、市场当时很需要的产品后，固步不前，认为这个产品会永远为企业带来不尽的财富，企业主要的经理人员非常迷恋自己的产品。 　 产品观念从本质上讲，与生产观念是相同的，仍然属于生产或卖方导向的经营思想，仍然是以生产者为核心的。产品观念的弊端在于，企业总是盯着自己的产品而津津乐道，而不是去看消费者或顾客的需要是否很好地得到满足。顾客的需要和欲望是否已经发生变化。