1，刚入行白酒在选择厂家时候需要注意什么跟厂家谈合作时候需要提问什
首先定好你要选择的几个厂家，然后去他的下属店或者酒厂考察一下，自己心里有个谱。然后就是跟厂家洽谈，一般来说都会问酒的品种、价格、销量、制作工艺、原料等。
2，我是酒水经销商想给酒店供酒水和酒店怎么谈越详细越好详细点
作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。 同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备. 试着去做好这些，对你会有所帮助的~~!同时你也可以拿些高利润的酒进行让利,或是拿些低成本的进行赠送促销,首先是要打破它们的壁垒,然后再计算如何最大的赢取利润.
3，如何与酒水供应商谈判酒水进场
1酒水分类别进行构和,分季度来谈进场时刻,按季度递增进场费的体例双方都可以接管;2独霸场费分为2年夜块来谈,即上柜费和促销费;3上柜费按照吧台的位置来谈,最精明的位置必定价钱高(参考做报刊广告的体例);4促销费(商家的X展架,宣传画报,促销蜜斯等)按照酒店分布来谈,进年夜门最精明位置斗劲贵,包房促销费用斗劲贵.(另需要收取促销蜜斯打点费和押金.)5填补和谈:商家在酒店搞勾那时,必需加入,如不美观上有2个品种(含)以上的酒水,至少要拿出一个瓢芜?加酒店年夜型勾当.(好比酒店周年庆典,国家年夜假等,商家必需以特价或赠予的体例来加入酒店举办的勾当.)6开瓶费按照商家拟定的返点金额,在酒水销量达到一个双方认可的尺度时,返点按照必然比例上浮.
