茅台国际品牌价值多少亿，茅台酒价值

我知道茅台最贵的时候也就只卖1200

第一，茅台酒是第一号茅台酒。贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产茅台酒，是中国国家地理的商标产品。茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国干邑齐名的世界三大蒸馏酒之一，也是中国三大名酒“毛”之一。也是具有800多年历史的大曲酱香型白酒的鼻祖。品牌价值1285.85亿元。茅台酒作为中国第一坛，百年前名扬海外，如今是被誉为国酒的酱香型白酒。二、酱香型白酒的第二名——郎酒四川省古蔺县二郎镇特产郎酒，是中国国家地理的商标产品。郎酒业位于赤水河畔的二郎镇，是酱香型白酒酿造的优质区域。赤水河自古有“酒河”之称，它孕育了中国两大酱香型白酒，茅台和青花郎。此外，郎酒还有世界上最大的天然储酒洞——天宝洞，醇香四溢，陈酿陈酿。品牌价值304.06亿元。“红花郎”曾经通过大力推广，让公务和企业用车后备箱装满郎酒。众星云集的“红花郎巨星演唱会”也借助巨星的嘘气，通过线上线下各种渠道进行宣传。老牌子加新花样，市场大。三、酱香酒的第三地——习酒习酒，贵州习水县习酒镇特产，是中国国家地理的标志性产品。Xi白酒以当地优质糯高粱为原料，小麦为高温大曲，堆积糖化，二次投料，八次发酵，九次蒸馏，密封储存，精心勾兑而成。有茅台酒的味道。随着存放时间的增加，游离的酒精分子越来越少，对身体的刺激也越来越少，所以喝的时候感觉不辣，醇厚，香甜。

10年入世博会茅台酒，目前市值4500元左右。

这个酒只有2010年在产！限量酒，很有收藏价值！

1992年茅台被喊至100亿元，茅台的收藏价值首先是水源地是很好的，其次是茅台的品牌好，再者是茅台酒随着时间的推移会越来越浓香，另外是很多人对茅台酒趋之若鹜。需要从以下四方面来阐述分析茅台的收藏价值有多高。一、茅台酒的水源地是很好的首先是茅台酒的水源地是很好的，水源来自茅台镇经过的河流当中，因为其中的河水富含有丰富的矿物质，并且含有多重的微量元素，这样子酿造出来的酒品质级别也会比普通的酒还来得高，在市场上也非常好销售。二、茅台的品牌好其次是茅台酒的品牌好，对于很多的人而言茅台酒属于名酒，很多的人都喜欢购买它来招待对应的客人，这样子显得自己倍有面子，并且可以让客人的心情更加欢喜，有利于一些商务场合的洽谈，或者是一些朋友聚会时候的闲聊。三、茅台酒随着时间的推移会越来越浓香另外是茅台酒随着时间的推移会越来越浓香，这是非常关键的一点要素，因为只有这样子茅台酒才会随着时间的推移越来越值钱，市场上面的很多人群更倾向于购买一些年代久远的茅台酒，他们认为这种酒更好喝。四、很多的人对茅台酒趋之若鹜还有就是很多的人对茅台酒趋之若鹜，这是因为茅台酒强大的品牌效应，同时还有他自身的高品质才换取了那么多人的喜欢和信赖，所以很多的时候茅台酒的销售销售情况都是非常好的，常常是供不应求。购买茅台酒的注意事项：需要选择正规的渠道进行购买，可以选择茅台酒的代理商或者是直接去茅台集团购买茅台酒，网购的时候需要选择自营的渠道。

营业收入： 184.02亿（2012） 116.33亿（2011） 营业利润： 123.36亿（2012） 71.61亿（2011） 数据来源：贵州茅台（600519）2011年报

我认为茅台贵的原因有：一、酒质非常好茅台能买到一定额价格，其酒质自然没得说，生产的严谨和保存的年限都是有一定要求的，茅台在市面上的口碑一直居高不下，虽然价格一度上涨，但这并不影响茅台在人们心中的地位以及自身的销量。二、品牌效应强茅台一个成熟的品牌名称，品牌对于一款产品来说至关重要，很多好的产品由于没有好的品牌效应导致滞销的非常多，而且价格还不高，只有好酒配上好的品牌销量才会好三、名气大高档酒之间的差别其实无非是比谁的名气大，而也有很多人说茅台值钱的是牌子。但是事实上，茅台的品牌的确价值不菲。根据"BrandZ 2019 最具价值中国品牌100强"排行榜，茅台品牌价值365.55亿美元(约合人民币2479.5亿元)，让茅台酒价格变贵的一大因素就是其名气所带来的附加价值。四、酿酒工艺不同茅台酒采用了科学而传统的“12987”工艺酿造生产：端午踩曲，重阳投料，二次投料，酿造期间九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，一年的生产时间，经分型贮放三年，勾兑贮放半年，至少要五年左右才包装出厂。五、产能有限茅台前董事长季克良老先生说，每年出厂的茅台酒，只占五年前生产酒的75%左右。剩下的25%左右，有的在陈放过程中挥发一些，有的留作以后勾酒用。”75%的基酒比例，再加上勾兑老酒10%左右的比例，茅台理论可售数量为5年前基酒产量的85%左右。六、不可替代茅台酒好喝这个我们不用再讨论了，说不好喝的人只能说是他们接受不了酱香酒的口感。大多数人花高价买茅台酒，不光看重茅台本身的质量，还看重它的其他属性。例如社会地位、身份象征、人们的从众心理，这些都是自身在阶层中的一个定位。为什么这么多公司招待用酒都选择茅台呢？那是因为酒桌摆上一茅台，这面子就给足了。尽管你不知道你招待的客户是不是喜欢喝茅台酒，但上茅台他肯定不会拒绝，万一他还真的是喜欢喝茅台，那就离谈成合作更进一步了。这些特性都是不可替代的，因此它有底气去提价。其真伪，只能去专卖店购买，所以经销商借此机会，坐地起价，茅台酒价格久高不下。以上就是我觉得茅台贵的原因！

茅台。因为我是贵州人。呵呵

我认为是茅台。

应该是五粮液的品牌价值大吧，五粮液的品牌价值大约400多亿，茅台才200多亿 ，茅台虽然是国酒，但价格太昂贵了，一般人消费不起哦

五粮液

茅台，一瓶茅台最少都卖到700多，前几天看见一瓶50年的茅台买了几十万了！

19天前，当袁仁国当着来自全国各地的经销商慷慨陈词时，坐在台下的经销商们恐怕不会想到，贵州茅台的万亿市值竟然这么快就到来。1月15日，贵州茅台股价开盘一路高走，盘中股价最高至798元，总市值突破10000亿大关。最终，贵州茅台收盘价为785.37元/股，市值为9865.82亿元。时间若回到去年年初，没有几个人能想到，这家偏安于赤水河畔的白酒企业的市值能够在短短不到一年的时间内，从不到5000亿，蹿升到1万亿。2017年4月10，这是贵州茅台的一个关键时间点。这天，该公司的市值上升到4949亿元，折合约718亿美元，力压717亿美元市值的全球酒王帝亚吉欧，成为目前全球市值最高的“白酒王”。此后，茅台股价一路狂飙升。去年10月26日，贵州茅台股价突破600元/股；11月16日，股价突破700元/股。如今，茅台的万亿市值更是将帝亚吉欧狂甩出3500亿元左右。茅台真的值万亿市值吗？一些批评者称，与曾经的“白酒王” 帝亚吉欧相比，贵州茅台95%的销售额来自国内市场，而帝亚吉欧1/3来自北美，1/4来自欧洲，收入来源更加平衡。作为茅台董事长，袁仁国曾在被问到“如何看待茅台9000亿元市值神话”这个问题时表示，价格是价值的体现，价格高不高实际体现了价值。“茅台坚持工艺，促进质量，不卖新酒。为什么茅台酒质量好？当年生产的酒要五年以后才销售，当年销售的酒是五年以前生产的。”袁仁国说。万亿市值去年12月28日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊大会在茅台会议中心大礼堂举行，千余人齐聚一堂。在大礼堂内，高挂着“拥抱新时代，强化终端建设”、“践行新使命，推进营销跨越”的横幅。“去年行情实在是太好了，所以今年的联谊会比往年更high。”一位参加此次联谊会的经销商称.当天早上，茅台还宣布，2017年，茅台酒股份有限公司预计实现营收600亿以上，同比增长50%左右；实现净利润同比增长58%左右；上交税收244亿元，同比增长40%。袁仁国称，茅台集团累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元。过去一年，茅台股价成为了全民热议的话题，不断创出新高。在去年年初，茅台的股价仅334.28元/股。到4月份，市值突破5000亿元；8月份，市值破6000亿元；11月份，接近9000亿元。“当时我们觉得市值要突破万亿肯定是没问题的，但没想到在年前（春节）就实现了，真的是太快了。”上述经销商说。从9000亿到万亿，这背后的推手自然是袁仁国。对于当前茅台酒价，袁仁国在联谊会上表示：“绝不把市场守小了，绝不把国酒茅台的品牌形象守丢了。”为此，茅台集团决定从2018年1月1日起上调各种产品供货价格，平均上调幅度为18%左右。调价的消息很快起了作用，此后的19天，贵州茅台的股价持续上涨，最终在今天突破了1万亿的门槛。1万亿是什么概念？贵州省统计局数据显示，2016年，贵州省实现地区生产总值11734亿元。这就意味着，贵州茅台的市值相当于贵州省GDP的85%。与贵州省前三季度9500亿元的GDP相比，贵州茅台的万亿市值已超过500亿元。与此同时，在已经公布了去年前三季度GDP的全国省份中，贵州茅台的市值已经超过了包括贵州在内的9个地区的前三季度的GDP总量。截至目前，贵州一共有28家上市公司（包括香港上市的中国优质能源），合计市值为1.26万亿元。这意味着，贵州茅台一家的市值，占据了80%。同行业相比，贵州茅台的万亿市值，大约相当于3个五粮液、5个洋河股份、10个泸州老窖。而这个市值也使得茅台在全球排名第66位，超过IBM和LV，在全球饮料行业亦可排名第4。茅台的未来袁仁国在茅台工作了42年，亲证了茅台从一家地方国有小厂到现在市值近8000亿元的全球第一酒企。但他生性低调，大部分时间都待在酒厂，很少外出。笔者曾于去年10月底参观过茅台酒厂。随着茅台市值的飙涨，前来茅台参观的各界人士络绎不绝。为了方便参观，茅台特意开辟了一条参观通道，隔着玻璃能够清楚的看到茅台的整个包装过程。上述茅台经销商称，茅台也曾经陷入过困境。他所说的困境指的是“八项规定”出台之后，公款消费沉寂，致使茅台酒的销售惨淡。“2016年以前，茅台酒的销售都不好，经销商都不怎么赚钱。”上述经销商称。事实上，茅台的崛起，离不开袁仁国大刀阔斧搭建的经销商网络。20年前，茅台的经销商仅有146家。如今，茅台的营销网络发展到现国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。尽管贵州茅台的市值远远甩出帝亚吉欧，但相对于后者而言，茅台的销售过于集中在国内市场，这成为业界诟病茅台的一个原因。有支持者也称，从全球范围来看，茅台酒的价格，离世界上最昂贵的酒精饮料的价格还差很远。以拉菲红酒为例，作为法国波尔多五大名庄之一的拉菲酒庄出品的红酒，即使是普通年份出产的红酒售价也能达到1万元人民币左右。除了拉菲，啸鹰酒庄出产的啸鹰赤霞珠干红葡萄酒平均每瓶售价为2556美元；沙德酒窖出产的老斯巴克贝克托福喀龙园赤霞珠干红葡萄酒平均每瓶售价769美元；而一瓶1978年装瓶的大摩50年威士忌售价可以达到11000美元。事实上，国际化一直是袁仁国极为看重的战略。在电影《战狼》中，吴京在片中“植入”过茅台酒。后来，袁仁国和茅台集团总经理李保芳还特意发了一封感谢信，感谢吴京对国酒的宣传推广。2017年，茅台在海外发展了14家试销商，海外经销商总量突破100家，覆盖五大洲66个国家和地区。对于茅台的未来，李保芳表示，2018年茅台的经销商计划将不增不减，茅台酒的增量主要用于调整结构，具体在四个方面：海外市场、电商渠道、生肖纪念酒高附加值产品。“随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持‘量效齐升’的趋势，明年乃至更长时间内，茅台市场仍有很大空间，还大有文章可做。”李保芳称。此前，袁仁国曾透露，2018年的增量部分，主要用于出口上，用于国家“一带一路”出口上。而在电商渠道方面，在去年“双十一”之前的一个月，京东创始人刘强东造访了茅台集团，并从袁仁国手中接过了赠送的定制酒。一周后，袁仁国回访了京东，宣布茅台与京东达成深度战略合作。在袁仁国看来，作为传统白酒企业，拥抱电商是绕不过去的一道坎，也是茅台的未来方向之一。此次造访京东，便体现出了茅台拥抱电商的决心。事实上，袁仁国对电商并不陌生。早在2000年茅台股份上市时，袁仁国就搭建起了一个电商营销网络，这个营销网络在茅台内部便叫“茅台电商”。除了京东，茅台与阿里巴巴的合作更为紧密。从今年开始，基于阿里技术的支持，茅台在新零售进行了多方面的尝试。例如，蚂蚁金服的区块链技术帮助茅台解决防伪和溯源的问题。而阿里云则为茅台提供了新零售解决方案：从制酒制曲、酒库勾兑、包装生产等质量管理，到仓储物流、门店销售、消费者购买等供应链管理，全国2800多个门店实现线上交易、就近派送。袁仁国的目标是，利用三至五年时间建设大数据茅台，加强与消费者的无缝连接，形成茅台全球化的制造、交易、互动全产业链，多元化拓展等大数据平台，让茅台的优质数据成为企业最重要的数据资产，不断提升核心竞争力，产业竞争力，品牌影响力，市场占有率。

[资政知识产权]：品牌价值跟品牌价值的评估方式有关，也跟企业的经营挂钩，所以，“茅台”品牌价值评估从几百万到数千万的都有。没有一个明确的标准。不过目前较为肯定的是“茅台”品牌是白酒行业，乃至酒类中国产品牌最高的。茅台酒厂名下查询出来的专利有80多项，其中发明近30项，授权的有10项左右，授权率3-5成。其余的皆为实用新型跟外观设计专利。茅台酒厂作为一家大型国企，且是同行中数一数二的酒厂，专利数量还是偏少的，但从另一个方面说，白酒酿造行业属于非常传统的企业，能有这么多发明也还是不错的，说明茅台酒厂还是在技术上不断下功夫的。以上是本人总结结合各类资讯给出的答复，希望得到您的采纳。

是

业绩、股价、市值齐创新高，是茅台交出的2020年答卷。 12月31日晚间，贵州茅台发布《2020年度生产经营情况公告》，公告显示，2020年贵州茅台预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右。 茅台为什么卖这么贵？茅台的股价凭什么居高不下？读完这篇文章后，也许你会有所领悟。（PS：本文不是广告！请理性阅读~）以下Enjoy： 张小军 马玥 熊玥伽 | 作者 身边的经济学| 来源 对于茅台而言，时间价值的显现更是典型。 追根溯源，茅台的工艺有上千年的 历史 ，来自农耕时期；放眼未来，只要中国白酒文化存在，茅台就会存在。 基于这样的思考，理解茅台，是站在百年之后看茅台，想象百年之后，茅台仍是茅台。 01 伟大的企业永远与时间共舞 当你是消费者时，你希望能有一些企业，一直为你提供满意的产品和服务；当你是投资者时，你希望能找到好公司，它能持续盈利；当你的职责变得不一样，是一名地方官员、政策制定者、发展推动者时，你更希望能够找到那种受人尊重、福泽一方、跟随时代步伐的负责任的企业。 不管你是哪种身份，你都会发现，那些能够满足上述标准的企业，通常都有一个特征—能够长时间持续做一件事情。 那些伟大的企业始终秉承着“与时间做朋友”的理念，他们能够充分理解时间的价值（见图0-1）： 用时间的标尺来理解茅台，你就会明白为什么茅台能成为商业奇迹，也更理解为什么那么多人始终坚定地看好茅台。 在茅台集团党委副书记王焱眼中，茅台就是因时间的沉淀和积累而成功的。 茅台酒的生产周期长，以年为单位。一个新工人的成长需要几年甚至十几年时间。原料种植、环保建设等，无一不需要时间。时间保证茅台酒达到苛刻的质量标准。 从时间带来的商业价值来看，茅台这么多年以来始终坚持做足酒文章：酒这种产品，时间越久就越香，其商业价值也就越高。 酒不会因时间的流逝而损耗和贬值，反而会增值。 据了解，世界上最古老的16家公司中，有5家都是酒类公司。 从产品边界来看，很多产品有不可打破的天花板，比如缺乏想象空间、增长受限。但茅台酒随着时间的沉淀，已经变成精神产品、收藏品、金融产品。 茅台酒 历史 悠久、茅台酒香、喝茅台酒感悟红色情怀，这些是它的精神价值来源；茅台酒带有稀缺性，具备收藏价值；茅台酒有长期提价的潜力，又使其具备了金融属性。 从商业壁垒来看，茅台用地理特征和时间构筑了其他企业无法跨越的护城河。 1991年，茅台前董事长季克良发表“离开茅台镇就产不出茅台酒”的论断，直接将茅台镇的15.03平方公里一作成茅台酒不可复制的天然壁垒。 除此之外，五年出酒的陈贮制度，让茅台酒拥有了时间的壁垒。 时间造就了老酒，老酒成就了茅台。茅台酒厂从1956年就建立了陈贮制度，至今拥有数量巨大的基酒。这些基酒的商业价值不可估量。 任何一瓶茅台酒在出厂的过程中，都需经过老酒与新酒勾兑融合这一环节。所以，消费者拿到的茅台酒实际是不止五年的，里面都有着陈年基酒的岁月痕迹。 从时间的复利价值来看，很多投资人喜欢用年均复合增长率来计算茅台的复利效应，甚至推算出茅台10年以后、100年以后的产品价格与产值。 茅台是中国白酒的活化石，象征着白酒文化的源远流长，只要白酒文化存在，茅台就会存在。从未来来看，茅台的时间复利将以一种难以想象的速度显现。 商业的魅力在于永远存在不确定性。唯一能够对抗不确定性的就是时间。 在漫长的时间里，企业要做到始终坚持长期主义精神、垂直化的发展路径，并养成滚雪球式的增长思维。 02 持续深挖、构筑护城河 有人说，茅台拥有先天优势，地理环境唯一，原始工艺独特、稀缺、不可复制，茅台什么都不用做都能卖得好。 那么，如果真是这样，为什么同样在茅台镇，用同样的工艺、同样的原料，别人却酿不出茅台酒？ 说茅台什么都不用做的人，是典型的对茅台理解存在误区的人。任何一家企业都需要长时间的努力才能构筑起牢固的护城河，并且一朝一夕的牢固还不可靠，必须持续不断地深挖、筑牢。 茅台今天的护城河使茅台拥有了长期竞争优势，但这并不是一蹴而就的，而是多年的体系化建设造就的，包括工艺、生产、管理、科研、营销、品牌、文化等，缺一不可。 按照护城河理论，能够让消费者难以割舍的产品，转换成本很高，具备长期竞争优势。茅台酒在消费者心中不但做到了转换成本高，甚至真正做到了无法被取代。 “我只喝茅台酒。”受访对象中大部分人这样回答。他们表示喝了茅台酒之后，无法接受其他酒。不仅是茅台人，还有茅台的经销商和消费者，对茅台酒的忠诚度都极高。 民间谈到茅台酒的高品质时，往往用“三绝”来形容：一绝为“空杯留香”，二绝为“喝茅台酒不上头”，三绝为“喝到适宜时心旷神怡”，这也算是酒后体验了。茅台酒的香、茅台酒的酣、茅台酒的美，代表着消费者对茅台酒品质的认可。 在一段时间内坚守品质不难，但能够长期保持品质不变是很困难的事情。茅台是如何在长期的发展中始终坚守品质的？ 以观察者言，答案是这家企业将品质观念植入人心，并持之以恒地贯彻。 时代在变，企业在变，人在变，但茅台酒的品质要求永远不变。 在这样的理念之下，茅台酒始终坚持不卖新酒，五年才上市，历经30道工序，165个工艺环节，坚持“三高三长”一，坚守“九蒸八窖七取酒”…… 正是因为对这些古法工艺的坚守、对道法自然的信奉以及对科学创新的追求，才保证了茅台的高质量发展（见图0-2）。 茅台人深知，品质是根基，没有品质的企业就像在沙滩上盖起的楼房，大风一吹便不复存在。 在茅台内部，“质量在我手上”的口号随处可见，只有将品质意识植入骨髓，才有对品质的守护。 03 成长逻辑与价值本底 2019年12月27日，茅台集团宣布：“2019年，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司销售收入达1000亿元，提前一年完成‘十三五’规划目标，继续巩固全国白酒行业龙头老大地位，为贵州及遵义税收做出了积极的贡献。” 这距离1989年茅台酒厂在全国白酒销量滑坡的情况下，实现茅台酒销售额突破1亿元大关，仅30年。 回顾茅台酒厂 历史 上的几个重要节点： 短短几十年间，茅台成就非常之事，创下非常之功，其背后，是怎样的成长路线？ 第一无疑是茅台与中国经济发展关系的路线图。 中国改革开放40多年，制度的变革释放出巨大的经济活力，中国经济经历了史无前例的高速发展阶段，企业和个体首先享受的是时代与政策的红利、中国经济高速增长的红利。 长久以来，茅台坚持高品质，茅台酒更是高端白酒的代名词。改革开放以来，中国人切切实实感受到了时代带来的红利，中国诞生了一批高收入人群，普通百姓也变富了。 在此大背景下，中国消费者购买力增强，人均可支配收入逐年提高，消费茅台酒是一个必然的选择（见图0-3）。 第二是茅台的质量发展路线图。 1915年，茅台酒在巴拿马万国博览会上荣获金奖（当时获奖产品由“成义”“荣和”两家烧房送出），茅台酒的名字因品质在世界唱响。1951年，茅台酒厂正式成立后，茅台酒的质量观念随之确立。 在今天，企业以质量至上，并不是什么稀奇的事情，这几十年来，中国企业经历了从高速发展向高质量发展的转变，视质量为核心与生命线。 但我们回过头去看茅台的产品质量坚守，却是在工业化时代物质资源匮乏的背景下就有的意识，直到今天，从未改变。 如果我们为茅台的质量发展画一张路线图，大致可为四个阶段：工艺的质量提升、管理的质量提升、现代化的质量提升、高质量的坚定（见图0-4）。 20世纪50年代，茅台酒酿造工艺的传承方式是口口相传，茅台当时就开展了“积极恢复原有工艺操作，以提高质量为中心”的先进生产运动。 这一阶段，老酒师、老工人尝试将茅台酒传统工艺的操作要点固化下来。1957年，十四项操作规程被全面总结出来。 20世纪80年代，茅台在白酒行业推广全面质量管理办法，将质量从工艺延伸到整个生产管理体系，并建立了质量评测制度。 可以说，在当时的中国，茅台的思想意识和举措极其领先，为全行业推行质量管理起到了很大的作用。 20世纪90年代，茅台意识到高 科技 的重要性，在这个时期，启动了ISO9000系列国际标准的达标认证工作。 1993年，企业通过了产品和质量保证体系认证，帮助“长期陈酿”和“精心勾兑”这两个决定茅台酒质量的关键环节跨入微机时代，成功实现与国际惯例的对接。 茅台的质量发展路线图，体现的正是中国企业在质量攻坚战上自强不息的精神。 第三是茅台的价值成长路线图。 从茅台酒的价值来看，茅台酒在产量方面经历了一个漫长的爬坡过程，我们称之为“爬坡曲线”（见图0-5）。 中华人民共和国成立前夕，茅台酒产量最高峰出现在1947年，仅为60吨。1954年，产量达163吨。到了1978年，产量首次突破1000吨，为1068吨。到1991年，产量增加了近一倍，达到2000吨。 1991年至1992年实施扩建工程，1995年茅台酒的产量将近4000吨。实际上，到了2003年，茅台酒产量才首次突破10000吨。 2008年，茅台酒产量达20 000吨；2016年，茅台酒产量达39 000吨；2019年，茅台酒产量达49 900吨。 产量上的“爬坡”，带来的是厚积薄发的营收增长表现，我们称之为“破竹曲线”，即像竹子一样，经历了长年累月的地下生长，当破土而出那一刻，势不可当。 1978年以前，茅台有长达16年的时间连续亏损，这种局面直到1978年才得以扭转。从1978年到1988年，仅用了10年时间，茅台营收突破亿元。 从1988年营收突破亿元到2008年完成100亿元，茅台又用了20年时间。从2008年完成100亿元到2019年正式迈入千亿集团，茅台仅用了12年（见图0-6）。 产量的“爬坡”，营收的“破竹”，背后是茅台价值的释放。过去的发展已经证明，茅台不但享有价值的复合收益，还拥有创造价值的能力。 资产价值是有形的。茅台蕴含着千年的文化，其无形的品牌价值更是巨大。 2019年，英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2019年中国最有价值的500大品牌”排行榜（China 500 2019）显示，茅台位列第14名，品牌价值为2079.46亿元，年增长率为47.4%。 2020年，在Brand Z发布的最具价值全球品牌100强排行榜中，茅台以537.55亿美元的品牌价值位列第18名，成为全球价值增速最快的品牌。 品牌价值不仅给茅台带来了收益，更是其坚固的护城河，是别人无法企及的优势。 有人说，茅台还需要创造更大的价值，让世界变得更美好。但大家一致赞同的是，茅台正在朝着伟大企业的目标奋进。 或许高卫东先生的一句总结能够描述今日的茅台：茅台是贵州特产、中国名片、民族品牌、人类遗产。至于伟大与否，应当交给 历史 去回答。 关于作者：张小军， 财经 作家，资深策划人，考拉看看和内容引力资本创始合伙人，常年从事企业和商业案例研究。 马玥，出版人，考拉看看联合创始人兼CEO，中国内容行业的重要研究者和实践者。 熊玥伽， 财经 作家，考拉看看头部企业研究中心主任。

国企茅台是国企。中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业，员工人数4万余人，拥有全资、控股和参股公司38家。茅台是国企还是私企？茅台属于国企。1951年，政府通过赎买、没收、接管的方式将成义（华茅）、荣和（王茅）、恒兴（赖茅）三家私营酿酒作坊合并，实施三茅合一政策——国营茅台酒厂成立。2001年9月开始，茅台集团就”国酒“商标曾9度发起申请均被驳回，2019年6月12日，茅台集团宣布6月30日前停用“国酒茅台”商标，6月29日起正式更名为“贵州茅台”。中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称茅台集团），总部位于贵州遵义仁怀市茅台镇，平均海拔423米，占地约1.5万亩。茅台集团以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业，员工人数4万余人，拥有全资、控股和参股公司38家，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等，企业总资产突破2304亿元，多次入选BrandZ全球品牌价值五百强企业。公司核心产品贵州茅台酒属绿色食品、有机食品、国家地理标志保护产品和国家非物质文化遗产，是香飘五洲四海的中国名片。2020年10月16日，荣获“2020年全国脱贫攻坚奖组织创新奖”称号。“中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要”（简称“十二五”）以来，茅台集团累计实现白酒产量76.7万吨，销售收入3535亿元，利润总额2192亿元，上缴税金1455亿元。2018年，贵州茅台在“全球品牌价值100强”中，位列第34位；首次进入《福布斯全球上市公司2000强》全球前500强阵营；位列世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》食品、饮料行业榜首；蝉联Brand Finance全球50大最具价值烈酒品牌榜首；以2700亿人民币的品牌价值进入《2018胡润品牌榜》，成为“2018最具价值的中国品牌”。茅台股票是中国A股市场价值投资的典范，长期是沪深两市第一高价股。2018年，茅台市值最高突破万亿，成为全球市值最高的烈性酒公司。当前，茅台集团正在积极响应国家“一带一路”倡议，大力布局海外，致力于打造具有世界影响力的千亿级酒类投资控股集团。

十年来，五粮液在老名酒中始终保持了“中国最贵的酒”这一“唯一性”（最贵的老名酒，是单品的概念，不包括礼品酒、年份酒）。但是从2006年开始，茅台酒的价格张力已经开始凸现，2007年3月1日，普通茅台酒将价格再次上调12％，让茅台酒的市场销售价格总体上领先于五粮液。如果说水井坊的问世打破了五粮液“中国最贵的酒”这一“唯一性”，但是没有对五粮液造成多大威胁的话，那么，价格首次超越五粮液的茅台酒，则让五粮液感觉到了隐隐的压力。早在2003年9月茅、五、剑等老名酒“集体涨价”事件中，本刊就曾经大胆地预测过，茅台酒的价格有可能超越五粮液，四年时间不到，这一预测已成现实。 而从目前的市场表现来看，茅台品牌和价格对竞争对手产生的杀伤力正在逐渐爆发。 茅台：奋斗十几年终于成为“最贵的老名酒” 从2003年起，茅台酒和五粮液就不止一次在价格上进行博弈，时至今日，无论是五粮液，还是茅台，涨价似乎都不再是什么“新闻”，而是所谓“品牌的惯性”罢了。因此对于笔者而言，最关心的不是它们涨了多少钱，而是它们在市场上卖多少钱。 从笔者的调查来看，茅台酒和五粮液目前在不同渠道中执行的价格分别是：1、社区连锁商超销售价格，53度飞天茅台酒为480元/瓶，52度水晶装五粮液为438元/瓶；2、大型商场销售价格，53度飞天茅台酒和五星茅台酒的售价分别为498元/瓶和488元/瓶，52度水晶装五粮液为438元/瓶；3、名烟名酒店销售价格，53度飞天茅台酒和五星茅台酒的价格分别为460元/瓶和445元/瓶，52度水晶装五粮液为388元/瓶。 调查的结果直接反映了两个问题：一是茅台酒的销售价格领先于五粮液，且茅台酒的销售价格基本上都执行到位(笔者还了解到，目前五星茅台酒在部分社区连锁超市已经出现断货)；二是在某些渠道，五粮液的价格波动较大，比如有的名烟名酒店执行的五粮液销售价格接近于出厂价。 五粮液：怎么出招？ 从品牌无形资产来说，五粮液是白酒行业“最值钱的品牌”，在茅台酒价格没有超越五粮液之前，五粮液还是“最贵的酒”。应该说，五粮液过去十多年在价格上始终保持第一的优势，正是五粮液得以成就十三年霸业最主要的优势之一，失去了“最贵的酒”这一“唯一性”和优势，“最贵的酒”和“最值钱的品牌”彼此之间似乎就缺少了支撑。在茅台酒的价格没有超越五粮液之前，“最贵的酒”和“最值钱的品牌”这两样东西是互为支撑的——因为我的品牌“最值钱”，所以我的酒也“最贵”。现在，茅台酒成为最贵的酒，五粮液成为最值钱的品牌，从某种程度上说，消费者由此产生的联想于茅台酒更有利：最贵的酒有理由成为最值钱的品牌；最值钱的品牌没有卖出最贵的价格，那你这个“最值钱”三个字就会逐渐失去威力和意义。 回头来看，如果王国春在2003年和2006年没有力排众议坚决地把五粮液的价格调上去，可能今天的情况更不利于五粮液。因此，记者认为2003年和2006年王国春做出的涨价决定是具有前瞻性的。当然，直到今天还有一些经销商认为，正是由于2003年五粮液涨幅过猛，才给了茅台酒冲量的机会，但是事实并非如此，茅台酒最近两年的快速增长，绝不仅仅是五粮液给了它机会这么简单。 现在，失去或暂时失去价格优势的五粮液，之所以继续保持了白酒霸主的地位，是因为它“总量大”。假以时日，茅台酒的产能真正得到释放，五粮液面临的危险就是空前的。 面对当前这种危机，王国春于2005年就推出了一个“储备产品”：68度五粮液。在市场上（大型商场）68度五粮液的销售价格为468元/瓶，68度豪华五粮液为688元/瓶。但问题是68度五粮液是由运营商在操作，这个产品能否对五粮液这个品牌的大盘带来好的影响？能否缓冲53度茅台酒对五粮液的冲击？从某种程度上说取决于68度五粮液的运营商——宜宾市鸿腾达商贸有限公司的运营水平，如果运作得好，68度五粮液会和52度五粮液一样，成为五粮液大盘中的主导产品和核心产品，因为从目前的情况看，在五粮液母品牌链中，商超销售价格为415元/瓶的45度五粮液还只是一个“补充产品”。当然，这只是记者做的一种假设，因为52度水晶装是五粮液母品牌链里面的主导产品和核心产品，因此要在价格上恢复领先优势，首先指望的还应该是这款产品。 茅台价格会一直领先下去吗？ 茅台酒已然是最贵的酒，但是这种优势能保持多久？因为五粮液是不甘心丢掉自己过去十多年的优势的，它的价格在未来肯定还会继续上调，上调的参照指数就是茅台酒的“现实价格”和“预测价格”。所谓“现实价格”就是市场上的产品销售价，“预测价格”就是茅台酒可能会调高的价格。很显然，五粮液要上调价格，恢复以往的领先优势，更主要的还是要仔细研究茅台酒的“预测价格”，否则，总是滞后对手半拍，总是处在“追”的状态；同理，茅台酒要把领先优势一直保持下去，也要研究五粮液的“预测价格”。假设五粮液目前的价格是X＋10，茅台酒的价格为X＋40，如果五粮液通过研究认为，茅台酒下一步的价格（即“预测价格”）可能会在X＋60，那么，五粮液根据情况可以把价格定为X＋80。从理论上来说，五粮液与茅台酒在上调价格时是应该遵循“预测价格”原则的，否则，不盯着对方只从自身的角度来制定价格上调政策，二者的价格在相当长一段时间内，会处在一个“胶着状态”：你提完价我提，我提完价你再提，始终没有拉开显著的差距——在2005年以前，二者的价格差距一度达到了100元左右。 现在，茅台酒的价格已经超出五粮液40—60元，具备了相当强的“杀伤力”，如何保持这一领先优势，是一个全局性的问题，是对茅台酒的人才、营销、管理等诸多方面的一个挑战。如果茅台酒的领导人有一个大战略，大视野，它的这一领先优势就可能一直保持下去。比较而言，茅台酒目前在供求关系、价格体系、渠道成员利益分配机制以及终端运作上都领先于对手、强于对手，这是它保持价格领先优势的基础。其中，茅台酒制定了一个合理的“渠道成员利益分配机制”是关键。酒界现在流传一句话，叫做2006年“茅台酒的经销商都赚足了钱”，有的经销商甚至一瓶酒可以有100元的利润。虽然价格取决于供求关系，供求关系由市场、消费者所左右，但是，在现实中“供求关系”往往还受到经销商的影响——只要利润可观，经销商就会卖力一点，不用厂家督导，经销商自己都会把产品价格涨上去；反之，厂家调厂家的价，经销商根本不动，市场价格就涨不上去，因为没有利润就没有积极性。除了合理的“利益分配机制”之外，茅台酒已经从大流通模式开始转向做终端——只要对手还没有做出相应的反应，这又将是茅台酒的一个优势。 不久前，本刊对五粮液和茅台酒的相关情况作了一个问卷调查。调查结果显示，75％的调查对象认为，在未来几年，茅台酒在价格上会处于领先者地位；只有20％的调查对象认为，五粮液和茅台酒到底谁会在价格上占据领先者地位还有待观察；还有小部分调查对象认为，未来几年二者在价格上会处于“胶着状态”——也就是说，二者的价格会处在一个你追我赶、各有领先的状态。