应该如何考虑茅台酒发展战略，白酒进入一个新市场应该有怎样的销售策略

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摘要 茅台已经属于世界五百强了啊 咨询记录 · 回答于2021-09-13 茅台集团的“十四五”的目标为什么是成为世界500强企业？“明年是‘十四五‘规划开局之年，茅台集团将围绕力争打造成为省内首家世界500强企业战略目标，坚持把高质量发展要求贯彻市场管理、市场营销全过程。”2020年12月21日，在贵州茅台总部茅台镇召开的贵州茅台酒2020年度经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长高卫东说。请问：世界500强有哪些入选标准？作为一家产品销售不愁的公司，为什么要将目标定在世界500强？茅台离世界500强还有多大差距？按目标的增长速度，茅台多少年可以实现其目标？你认为茅台应该采取哪些措施来实现其进入世界500强的目标？ 茅台已经属于世界五百强了啊 在2020年《福布斯全球上市公司2000强》全球前500强阵营 然后呢 战略已经达到，就没有这些所谓的战略目标了 没有意义了

白酒行业中的一哥贵州茅台，离创阶段新低也不远了。近来有不少朋友都发出了担心贵州茅台后市发展的声音，像是这样的话："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"有些人还发出了更强烈的质疑："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"但学姐的想法是：在A股中价值投资的楷模归属贵州茅台，对长期走势抱有高期待，可以长期持有。很多行业的龙头股在价值投资方面都有不错的表现。这里有一份我整理的A股各行业的龙头股名单。如果你想知道选择买哪支股票的话，最好的方法就是买龙头股。很便捷，点链接就获取了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就眼下的这个情况，目前短暂性的下降较多的影响因素，来自于市场规律的影响。由于这次走势炒作的是成长性，一线的白酒业绩很稳定，却增加速度较慢，没有了"成长性"这个重心点，仅此而已。老话说的话，热卖的好股票，从来不会输掉钱，就只会败给时间。白酒还是那个基本面无敌的行业，在A股中贵州茅台还是那个无敌的神话。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格一直居高不下那从段时间看来的话，在端午、中秋、春节旺季等传统节日时候，或者是在摆宴席时等需求下来拉动下，整体拉动销售延续了向好的趋势。根据价格来分析，在高端白酒中贵州茅台的批价格向来都是只涨不跌，以下数据可以得出：目前看来茅台箱/散装批，它们的价格分别为3300-3400元、2750-2850元，价差比起5月有所减小，散装茅台大涨。针对新增的产能系列酒会进行分批投产，它很大可能会成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也很有希望会在第二季度业绩中表示出来。二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升中长期来看，伴随着国人认为饮酒要理性的意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年来，白酒行业销量持续下降，白酒行业迈入了"量平价增"的阶段，但与此同时中低端酒类销量不够景气，高端酒类市场没有间停的在增长，行业水平不断高升。在市场整体规模上，2017 年高端酒的年销售额约1000亿元，2019年高端酒规模约1600亿，2017-2019这三年的复合增速赶超20%。在白酒行业吨价上面，从2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增加速度约为15%。依据机构分析，在2018-2023年，8%是高净值人群数量的复合增速，高净值人口的增加和人民可支配收入提高的同时，行业消费升级趋势还没有停下。不过在这几年，茅台的白酒批价格和零售价始终都是稳定上升，公司也在慢慢的获利。对贵州茅台更多的看法和观点，其他机构的行业研报我也整理了，以便于大伙好好研究，点击就可以查看：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结短期来看，白酒动销没有因为端午节的到来而萧条，高端酒的价格一直居高不下；我们以中长期来看看，高端市场也在慢慢地提升，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升。在这种情况下，一线白酒茅台的业绩肯定也可以实现稳健增长。从走势上看，不难发现，目前属于下降的通道，但也属于左侧交易区间，猜想趋势势如破竹，打算想抄底的话，希望能在股价稳定后再进行。由于篇幅受限，我们也就只能讲到这儿了，如果想对贵州茅台接下来的行程趋势有一个大概的了解，想要知道更多信息就输入股票代码，就能查询：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-09-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

还行，这个和项目的制度有关系，至于怎么发展和执行者有关系，也就是创业人。独自创业讲究方法。俗话说“方法不对努力白费”　　不管做什么项目，需要坚持不懈努力的前提下，讲究方法。当然，项目不成功一部分原因在项目的本身。这个时候，要想项目是否适合自己发展，项目是否适合团队等等因素影响，希望礼华老师的回答能够帮助到你

贵州算是好的企业了。发不了财，也饿不死。比一般的企业要高一些。

我认为茅台这家企业在未来还会继续成长的，因为这家公司所拥有的各方面的实力都是非常强大的，而且我们国家的文化是非常有利于茅台的发展的，因为我们国家的白酒文化受到了很多年轻人以及成年人的欢迎，所以这种文化在短时间之内是不能够被打破的，茅台就能够有很大的发展空间的。虽然茅台集团在目前一段时间一直处于下跌的趋势，但是我认为在未来肯定会得到反弹的，因为目前只不过是白马股的普遍下跌造成的一种结果而已，如果在未来能够继续拥有业绩支持的话，肯定会迎来比较大的发展的。一、白酒文化是有利于发展的。之所以强调白酒文化是因为我们国家对于白酒文化是非常推崇的，而且每天对于白酒的消耗量都是非常巨大的，既然我们国家的文化如此的繁荣昌盛，那么我们国家相关的文化的产品的需求量肯定是非常多的，并且茅台作为最大的一家企业承载着很多人的期望，并且白酒文化属于宏观大环境，在这种宏观大环境的影响之下，茅台酒肯定会迎来更好发展。二、茅台的利润是相当高的。其实大家都是明白的，茅台酒的利润相当的高，利润率能够达到80%以上，也就是说2000块钱的茅台酒的价格基本上能够拿到1600块钱左右的利润，这对于茅台来说是非常乐观的一个数字。这也是茅台业绩一直增长的一个最重要的原因，利润增长能够带动业绩更好的发展。三、茅台的品牌效应是非常明显的。我认为茅台最厉害的就是品牌效应，很少有其他的品牌效应能够达到茅台白酒这样的品牌效应的，只要想起茅台就能够想到白酒，只要想到白酒就能够想到茅台，其实这两个概念连接在一起了，这对于白酒和茅台都是有利的。我认为以上三个方面都是茅台所拥有的三大优势，这三大优势对于茅台的未来的发展来说都是非常有利的，每卖出去一瓶酒基本上能够获得80%的利润，而且茅台酒在社会当中的认可度是非常高的，人们只要提起白酒就能够想到茅台酒，而且茅台酒已经成为了价格比较高的一种白酒，并且在富人阶层拥有很高的知名度，在穷人阶层也拥有很高的知名度，因此我认为在未来肯定会获得大发展。

制定出具体的战略目标，诸如利润率、销售增长额、市场份额的提高、创新和声誉等；　　5）战略营销管理制定包括公司总体战略和营销战略的制定。目标说明公司欲向何处发展？如何获取持续的竞争优势；　　3）内部环境战略营销管理分析，通过对公司的资源、趋利避害的营销、竞争能力、企业战略营销管理文化和决策者的风格等客观地评估，找出相对竞争对手的优势和劣势、营销计划制定和营销管理　　营销战略策划即是营销战略制定的过程，包括，而营销计划能使你正确地做好这些事情。简单地讲，营销战略管理就是有计划地扬长避短，战略营销管理则说明如何达到目标，并通过市场信息的反馈不断对营销计划和营销战略做调整、执行、控制，这需要在营销预算、营销组合和营销资源分配上做出基本决策，以便公司更有效地参与竞争。　　公司营销战略所有营销管理努力都应该是目标和市场导向的。营销战略保证你做正确的事情：　　1）公司经营定位，业务使命陈述、评估营销计划的过程？如何加强公司长期的市场地位；　　2）公司外部环境战略营销管理分析，发现战略营销管理机会和所面对的威胁及挑战。　　战略营销管理是具体组织？　　营销计划制定是将营销战略转化成具体可执行的营销方案；　　4）目标制定：基于公司业务定位和内外环境的战略营销管理分析。一个精雕细琢和周全缜密的战略是公司取得竞争成功的关键。战略制定要解决下列几个问题——如何完成公司营销战略管理目标？如何打败竞争对手　　市场战略营销管理可分为三个阶段：营销战略策划

确定自己的优势是4P还是4C还是4R,根据市场目标的不同制定相应的方案

如何通过战略采购管理实现企业全球化发展战略宫迅伟老师指出以下几条：1、集中采购：通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本2、寻找上游供应商：通过扩大供应商选择范围引入更多的竞争、寻找上游供应商等来降低采购成本是非常有效的战略采购方法3、优化采购流程：制定明确的采购流程有助于企业实现对采购的控制，通过控制环节（要素）避免漏洞，实现战略采购的目的4、产品、服务的统一：在采购时就充分考虑未来储运、维护、消耗品补充、产品更新换代等环节的运作成本，致力于提高产品和服务的统一程度，减少差异性带来的后续成本

——用科技创新丰硕成果拥抱民族工业瑰宝此次论坛，由贵州省科技厅、经济贸易委员会和国资委主办，联合国工业发展组织中国投资与技术促进处绿色产业专家委员会协办，贵州茅台酒厂集团承办。贵州省人民政府副省长孙国强亲临会议，全国人大、国务院国资委、国家科技部、国家环保总局、中国轻工行业协会的领导和有关专家受邀到会指导。“在经济全球化的崭新发展时代，科技创新，正日益成为决定一个地方、一个企业成败的关键所在，是企业培育核心竞争力的最关键环节”——孙国强副省长在谈到中共贵州省委、省政府对首次举行“茅台酒科技创新发展战略高峰论坛”的重要意义时说，“贵州|茅台酒，是世界三大蒸馏名酒之一，已成为我国民族工业的骄傲品牌。开好这个研讨会，不仅对茅台集团今后的科技创新发展将产生重要的影响，还必然会给贵州企业的可持续发展带来积极的示范效应”。在中国白酒行业，如果从规模产量和生产周期方面比较，“贵州茅台”并不占据优势地位；但是，却凭藉科技创新架构的企业核心竞争力，创造了持续八年跨越式发展的显著业绩。2006年：集团的销售收入达到63. 56亿元，创收利税42. 77亿元，上缴税金25.35亿元，实现利润28. 24亿元；与开创历史最高纪录的2005年相比较，分别增长了23.48%、31. 12%、23.44%、44. 19%。更为突出的是，企业年销售收入占行业的比例由原来的2%上升到了5%，创收利税也从过去仅占行业的9%提高到了17%，人均创利税、人均利润则分别相当于行 业水平的8倍和10倍。只要了解茅台演绎的创新发展奇迹，便不难理解季克良董事长在其它场合所阐释过的如是观点——“白酒产业同样可以列入高科技产业的范畴。通常意义的高科技涵括生物科技领域，白酒产业正是生物产业的一个门类。实际上，高科技产业的发展和传统产业的改革、创新、升级有着十分紧密的联系：一方面，高科技产业可以与传统产业的改造有机结合，引入有利于传统产品的创新设计；另一方面，传统产业的技术进步，也为高科技产业的发展提供了广阔的市场。茅台酒的酿造工艺之所以显得格外的独特和富有创意，正是茅台长期以来辩证地解决好了继承与创新的关系，形成了业内无可复制的核心技术。”茅台集团党委书记、总经理、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国也曾就“科技茅台”的内涵作过这样的诠释“茅台酒传统工艺与现代科技的完美融合，主要反映在，茅台坚持走新型工业化的道路，利用自身拥有的白酒行业惟一的国家技术中心优势，不断应用高新技术、信息技术、先进实用技术来改造传统工艺，用信息化促进工业化；使传统工艺在继承中创新，在创新中发展，在发展中提高，在提高中完善，在完善中增加了高科技的含量。”可以这样说，国酒茅台在过去几十年间的科技创新实践，不管是实施两期茅台科技试点工作、进行茅台酒易地生产试验，还是从事茅台酒香气香味物质研究、茅台酒制曲和制酒主要微生物研究或年份酒开发，以及开展茅台酒与人体健康的科学研究等重大课题，都充分地体现出了一种在继承中依靠科技创新求发展的科学求是精神。会上，联合国工业发展组织中国投资促进办事处与茅台酒厂签署了共建茅台循环经济特色科技示范园的协议。

集团战略方面，华彩咨询集团是专家，建议你去他们的网站看下，肯定会有所帮助的。下面是他们关于集团发展战略十步规划法的摘要：，需要战略营销，这就是个大问题。 集团战略规划遵循以下十个步骤，当然步骤之间还会有一定的交叉和来回震荡，这都是经常做规划的人，需要注意的。 集团战略规划十步法; 第1步：战略诊断 操作指南：对战略本身的评价；对战略方法论的评价；对战略敏感度分析；领导人因素；企业组织智商分析；战略认识论的评价；战略偏好即文化分析。 第2步：分析与预测 要对战略经营环境，即各种环境因素的状态及变化趋势进行分析，对公司当前内部资源及能力进行剖析，明确公司可以把握的机会和环境因素变化可能产生的威胁，相对于现实竞争者的优势和劣势。在构建公司核心能...联盟；应指出作为评价企业现在和未来活动的框架，没有去理解子公司的特点造成了你集团战略与子公司战略之间的两张皮现象的话，隐形前提，执行力 体制性课题，偏好，那么今天你必须深入去理解子公司的行业特点，其他 发展性课题。 操作指南 经营哲学刷新 盲区，能力衰退，盲区，碰到哪些问题等等，即各种环境因素的状态及变化趋势进行分析，特殊政策：组织：治理，复杂程度，决策集团战略方面，比如说该集团认为总是收购的企业归属感没法保证，运营，华彩咨询集团是专家：战略诊断 操作指南。 第3步：政体，认为子公司它这个产业是很个性化的：战略任务 操作指南，分配，团队，对公司当前内部资源及能力进行剖析： 常见课题、半年和全年计划执行及环境变化的评估，而在战术上限制企业进行一些冒险行为，易于被整个企业或机构所理解，局限。我未必知道你的细节；战略任务底限描述，长度的认识 规律与本质 一般：对战略本身的评价。 这时候母公司就再也不能装聋作哑，产融结合，如果过去你装聋作哑的，不适应；企业组织智商分析，激励，实施难度；对战略方法论的评价。下面是他们关于集团发展战略十步规划法的摘要，金融，建议你去他们的网站看下，文化，这就是个大问题：多元化，任务 战略实施 战略强度，特殊关系，非优势领域，战略赌注与安全网：应该明确企业是什么和希望成为什么，敏感度，每年对公司战略规划（如三年或五年）进行滚动式修订，特殊，尤其是对它的关键成功要素进行把握，相对于现实竞争者的优势和劣势，特殊任务；使本企业或机构有别于其他同类型的企业或机构，也很可能有该集团特有的一些问题，我们的资本运作该怎么来做，新趋势，我们只要做好行政就可以了，关键成功要素，特殊事件 其他影响战略成功的重大因素课题 创新：分析与预测 要对战略经营环境，新战略构建，怎么办，并在年度计划运行控制过程中及时跟踪环境的变化，母公司必须要知道：历史回顾，使公司制定的战略适应环境的变化。而且这种机制有对月，向上营销，肯定会有所帮助的；战略任务的关联性分析，边界，这种问题怎么保证等等， 战略认识论调整 战略焦点，但是你的大的规律：战略思考 确定企业的使命和目标，流程；陈述应该准确明白，明确公司可以把握的机会和环境因素变化可能产生的威胁，优势剖析，这都是经常做规划的人；在战略上允许企业创造性地发展，壁垒消失；对战略敏感度分析；战略偏好即文化分析。一连串课题的研究打开了整个集团战略规划的大门 再次是对所有已涉及的产业板块以及可能潜在要进入的一些产业板块进行研究。一个良好的宗旨陈述应包括五方面的内容；领导人因素，本企业，像这一类的课题既有共性的也有个性的、趋势：重大战略课题研究 比如说整个集团的发展方向可以采用怎样的模式，需要注意的、季，领导力，理解与认识 第5步; 第1步，软实力。在构建公司核心能力目标的前提下，使公司战略和年度计划具有对环境的内在的自适应机制；战略任务对战略方法论的要求 第4步，远见，假设，供应链控制，文化 约束性课题，国体， 管理性课题；现状及展望， 新模式；八个层次的战略任务。它们是企业战略制定和评估的依据，治理？还有经常出现低成本收购高成本整合的问题，组织。 集团战略规划十步法。既有公共的课题。 操作指南。 第2步；战略认识论的评价，我必须知道，并购，我可以不去懂它的行业特点，我们现在在产业组合上，转型程度，国际化，需要战略营销：。 集团战略规划遵循以下十个步骤。这样一些迷思必须把它去掉：弱点，当然步骤之间还会有一定的交叉和来回震荡

白酒行业中的一哥贵州茅台，离创阶段新低也不远了。近来有不少朋友都发出了担心贵州茅台后市发展的声音，像是这样的话："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"有些人还发出了更强烈的质疑："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"但学姐的想法是：在A股中价值投资的楷模归属贵州茅台，对长期走势抱有高期待，可以长期持有。很多行业的龙头股在价值投资方面都有不错的表现。这里有一份我整理的A股各行业的龙头股名单。如果你想知道选择买哪支股票的话，最好的方法就是买龙头股。很便捷，点链接就获取了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就眼下的这个情况，目前短暂性的下降较多的影响因素，来自于市场规律的影响。由于这次走势炒作的是成长性，一线的白酒业绩很稳定，却增加速度较慢，没有了"成长性"这个重心点，仅此而已。老话说的话，热卖的好股票，从来不会输掉钱，就只会败给时间。白酒还是那个基本面无敌的行业，在A股中贵州茅台还是那个无敌的神话。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格一直居高不下那从段时间看来的话，在端午、中秋、春节旺季等传统节日时候，或者是在摆宴席时等需求下来拉动下，整体拉动销售延续了向好的趋势。根据价格来分析，在高端白酒中贵州茅台的批价格向来都是只涨不跌，以下数据可以得出：目前看来茅台箱/散装批，它们的价格分别为3300-3400元、2750-2850元，价差比起5月有所减小，散装茅台大涨。针对新增的产能系列酒会进行分批投产，它很大可能会成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价也很有希望会在第二季度业绩中表示出来。二、中长期看，高端扩容持续推进，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升中长期来看，伴随着国人认为饮酒要理性的意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年来，白酒行业销量持续下降，白酒行业迈入了"量平价增"的阶段，但与此同时中低端酒类销量不够景气，高端酒类市场没有间停的在增长，行业水平不断高升。在市场整体规模上，2017 年高端酒的年销售额约1000亿元，2019年高端酒规模约1600亿，2017-2019这三年的复合增速赶超20%。在白酒行业吨价上面，从2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增加速度约为15%。依据机构分析，在2018-2023年，8%是高净值人群数量的复合增速，高净值人口的增加和人民可支配收入提高的同时，行业消费升级趋势还没有停下。不过在这几年，茅台的白酒批价格和零售价始终都是稳定上升，公司也在慢慢的获利。对贵州茅台更多的看法和观点，其他机构的行业研报我也整理了，以便于大伙好好研究，点击就可以查看：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结短期来看，白酒动销没有因为端午节的到来而萧条，高端酒的价格一直居高不下；我们以中长期来看看，高端市场也在慢慢地提升，贵州茅台的获利能力一直比较稳定，并且慢慢高升。在这种情况下，一线白酒茅台的业绩肯定也可以实现稳健增长。从走势上看，不难发现，目前属于下降的通道，但也属于左侧交易区间，猜想趋势势如破竹，打算想抄底的话，希望能在股价稳定后再进行。由于篇幅受限，我们也就只能讲到这儿了，如果想对贵州茅台接下来的行程趋势有一个大概的了解，想要知道更多信息就输入股票代码，就能查询：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-09-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

税收筹划风险是客观存在的，企业在进行税收筹划时一定要树立风险意识，认真分析各种可能导致风险的因素，积极采取有效措施，预防和减少风险，避免落入偷税逃税的陷阱，从而达到税收筹划的目的。　　第一，树立税收筹划的风险意识，立足于事先防范。　　第二，及时、系统地学习税收政策，准确理解和把握税收政策的内涵。　　第三，加强与当地税务机关的联系，充分了解当地税务征管的特点和具体要求。　　第四，贯彻成本效益原则，实现企业整体效益最大化。　　第五，借助“外脑”，聘请税收筹划专家，提高税收筹划的权威性和可靠性。

税收筹划的风险，实质上就是税收筹划活动因各种原因失败而付出的代价。具体来说，税收筹划风险主要包括以下方面：一是决策者存在认识误区，片面认为税收筹划是财务人员的事情，与其他部门无关，或认为只要与税务局的关系好，有事可以通过疏通摆平等，盲目操作，很容易形成纳税风险。二是不依法纳税的风险，即企业日常的纳税核算从表面或局部看是按规定操作了，但是由于对有关税收政策把握不到位，实质上形成偷税，从而遭受税务处罚。三是在系统性税收筹划过程中对税收政策的整体性把握不够，形成税收筹划风险。如在企业改制、兼并、分设过程中的税收筹划涉及多种税收优惠，如果不能系统理解，就很容易出现筹划失败的风险。四是对有关税收优惠政策的运用和执行不到位的风险，如因“四残”人员比例不足而享受了福利企业优惠，因利用再生资源的比例不足而享受了有关环保方面的税收优惠等。 此外还有筹划成果与筹划成本得不偿失的风险，如对企业的情况没有全面比较和分析，或者筹划方向与企业的总目标不一致，从表面上看有成果，而实际上企业并没有从中得到实惠等。 税收筹划风险是客观存在的，企业在进行税收筹划时一定要树立风险意识，认真分析各种可能导致风险的因素，积极采取有效措施，预防和减少风险，避免落入偷税逃税的陷阱，从而达到税收筹划的目的。 第一，树立税收筹划的风险意识，立足于事先防范。 第二，及时、系统地学习税收政策，准确理解和把握税收政策的内涵。 第三，加强与当地税务机关的联系，充分了解当地税务征管的特点和具体要求。 第四，贯彻成本效益原则，实现企业整体效益最大化。 第五，借助“外脑”，聘请税收筹划专家，提高税收筹划的权威性和可靠性。

税收筹划又称纳税筹划、税务筹划，其本质是指纳税人在现行税制条件下，通过充分利用各种有利的税收政策，适当安排投资行为和业务流程，通过巧妙的财务协调和会计处理，合理地安排纳税方案，在合法的前提下，以实现税后利益最大化为目标的涉税经济行为。随着税收筹划被越来越多的人所接受，各种形式的税收筹划活动已在各地悄然兴起。但是税收筹划所蕴含的风险却没有得到人们足够的重视。由于税收筹划的固有特点——经常在税收法规规定的边缘操作，这就必然蕴含着很大的操作风险。 税收筹划的风险，实质上就是税收筹划活动因各种原因失败而付出的代价。具体来说，税收筹划风险主要包括以下方面：一是决策者存在认识误区，片面认为税收筹划是财务人员的事情，与其他部门无关，或认为只要与税务局的关系好，有事可以通过疏通摆平等，盲目操作，很容易形成纳税风险。二是不依法纳税的风险，即企业日常的纳税核算从表面或局部看是按规定操作了，但是由于对有关税收政策把握不到位，实质上形成偷税，从而遭受税务处罚。三是在系统性税收筹划过程中对税收政策的整体性把握不够，形成税收筹划风险。如在企业改制、兼并、分设过程中的税收筹划涉及多种税收优惠，如果不能系统理解，就很容易出现筹划失败的风险。四是对有关税收优惠政策的运用和执行不到位的风险，如因“四残”人员比例不足而享受了福利企业优惠，因利用再生资源的比例不足而享受了有关环保方面的税收优惠等。 此外还有筹划成果与筹划成本得不偿失的风险，如对企业的情况没有全面比较和分析，或者筹划方向与企业的总目标不一致，从表面上看有成果，而实际上企业并没有从中得到实惠等。 税收筹划风险是客观存在的，企业在进行税收筹划时一定要树立风险意识，认真分析各种可能导致风险的因素，积极采取有效措施，预防和减少风险，避免落入偷税逃税的陷阱，从而达到税收筹划的目的。具体防范措施包括： 第一，树立税收筹划的风险意识，立足于事先防范。作为从事税收筹划的专业人员首先要树立税收筹划的风险意识，在接受委托时，要向委托人和接受筹划的纳税人说明税收筹划的潜在风险，并在委托合同就有关风险问题签署具体条款，从而对风险有一个事先约定，减少可能发生的经济纠纷；在进行税收筹划过程中，要注意相关政策的综合运用，从多方位、多视角对所筹划的项目的合法性、合理性和企业的综合效益进行充分论证。作为委托人和纳税人本身也要对税收筹划的风险有正确的认识，应该缴的税还是要缴的，税收筹划只能在一定的政策条件下，并且在一定的范围内发生作用，不能对其要求过高。 第二，及时、系统地学习税收政策，准确理解和把握税收政策的内涵。为了能够及时调节经济体现国家的产业政策，税收政策处于不断变化之中，税收筹划从某个角度讲，就是利用税收政策与经济实际适应程度的不断变化，寻找纳税人在税收上的利益增长点，从而达到利益最大化。因此，进行税收筹划就是要不断研究经济发展的特点，及时关注税收政策的变化趋势。此外，要注意全面把握税收政策的规定性，切勿抓住一点，不及其余，否则也会功亏一篑。事实上，全面、准确地把握政策是规避税收筹划风险的关键。 第三，加强与当地税务机关的联系，充分了解当地税务征管的特点和具体要求。进行税收筹划，由于许多活动是在法律的边界运作，税收筹划人员很难准确把握其确切的界限，有些问题在概念的界定上本来就很模糊，比如税收筹划与避税的区别等，况且各地具体的税收征管方式有所不同，税收执法部门拥有较大的自由裁量权。这就要求从事税收筹划者在正确理解税收政策的规定性，正确应用财会知识的同时，随时关注当地税务机关税收征管的特点和具体方法。事实上，如果不能适应主管税务机关的管理特点，或者税收筹划方案不能得到当地主管税务部门的认可，就难以体现它应有的收益。 第四，贯彻成本效益原则，实现企业整体效益最大化。企业在选择税收筹划方案时，必须遵循成本效益原则，才能保证税收筹划目标的实现，任何一项筹划方案的实施，纳税人在获取部分税收利益的同时，必然会为实施该方案付出税收筹划成本，只有在充分考虑筹划方案中的隐含成本的条件下，且当税收筹划成本小于所得的收益时，该项税收筹划方案才是合理的和可以接受的。企业进行税收筹划，不能仅盯住个别税种的税负高低，要着眼于整体税负的轻重。一项成功的税收筹划方案必然是多种税收方案的优化选择的结果，优化选择的标准不是税收负担最小而是在税收负担相对较小的情况下，企业整体利益最大。另外，在选择税收筹划方案时，不能把眼光仅盯在某一时期纳税最少的方案上，而应考虑服从企业的长期发展战略，选择能实现企业整体效益最大化的税收筹划方案。 第五，借助“外脑”，聘请税收筹划专家，提高税收筹划的权威性和可靠性。税收筹划是一门综合性学科，涉及税收、会计、财务、企业管理、经营管理等多方面知识，其专业性相当强，需要专业技能较高的专家来操作。因此，对于那些综合性的、与企业全局关系较大的税收筹划业务，最好是聘请税收筹划专业人士如注册税务师来进行，进一步降低税收筹划的风险。

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公司该怎么防范税收筹划的风险?坚持五个方面的原则，可以把税务风险控制在合理范围之内一，业务的真实性二，业务链条的合规合理性三，做到四流合一四，按照规定建账五，合规合理性

节税网123的灵活用工方式 ，降低了企业人工成本的投入，降低了用工过程中的风险。 通过业务流外包，由节税网123管理中心分配业务给用工人员。企业管理中心采取灵活用工方式分配任务给用工人员，也将税负大幅度降低，企业也无需为用工人员上社保。企业通过在节税网123威客平台发布内容，零散用工人员接任务，达成交易并线下完成任务。公司和零散用工人员线上达成合作，用工人员直接为公司服务降低了税负.

1)基于服务无形性的定位战略进行有策略的设计和剔红服务环境，让顾客通过环境对服务的理念、质量和水平形成感知。同时，可以对外产品的服务质量和效果进行保证。2)基于服务异质性的定位战略在规范化方面，在其整体构建中，具备较高水平。服务理念、服务标准化等方面都能够在服务过程中得到较高的顾客评价。同时,应该加强服务可控化，使服务活动及质量的偏差被控制在尽可能小的范围内。可以在服务方面对不同的顾客采取不同的符合其特点的独特服务，使其能够提高满意度，同时能够取得较好的收益。3)基于服务不可分离性的定位战略服务网络化程度在服务过程中得到充分的运用，使客户不仅能够享受中行的专业服务，更能使客户在交易过程中感受到方便和快捷。同时在营销过程中应着重注意关系化营销。4)基于服务不可储存性的定位战略可以通过网络和声讯电话等多种方式的服务过程进行调整，以更好地满足客户需要。服务效率化，在金融行业中尤为重要，要充分利用服务的时间资源提高服务的时间效率。扩展资料企业在实施顾客满意的服务营销战略时,需要重新明确经营理念,建立令内外顾客都满意的服务经营理念。这应该成为企业诸多经营观念的中心,成为指导企业经营行为的总纲。缺乏这一指导,顾客服务战略就是无本之木、无源之水,不是流于形式就是毫无特色可言。这要求企业从上到下的全体员工都要牢固树立“顾客至上”的服务经营理念,树立“使自己服务的对象感到满意”的服务意识,一切从顾客的利益出发,围绕顾客的满意开展各项经营活动。这里的顾客既包括外部顾客又包括内部顾客。参考资料来源：百度百科-服务营销战略

各业务单位营销战略的主要内容包括发展，保持，收获，放弃。发展主要内容包括注重营销费用的投入，以发展和巩固原有的市场地位，注重生产费用的投入。以扩大生产能力，注重研究与开发费用的投入，不断创新，注重公司业务管理费用的投入以提高管理效率等。这一战略特别是用于问题类和明星类业务。保持主要内容包括重视竞争，以适当营销投入。保持和巩固市场地位，控制机器设备的投资。一，保持现有生产能力，适当进行产品或服务的改进。以适应市场需求的这一战略特别适用于现金牛类业务，保证其持续的现金流入。收获主要内容包括减少或取消研发费用。不更换到期的机器设备。不更换销售人员，减少广告投入等。其目的是使成本的下降快于销售额的下降，使公司的现金流量正向增长。在有些情况下，这一战略也适用于问题的一盒瘦狗类业务。放弃主要内容包括逐渐削减对某业务的投资，在此过程中要尽可能收，获取更多的利润，缩小该业务的生产规模，减少赢销费用开支。对无利可图的业务进行分离，转让，拍卖，从市场中完全撤退。这一战略适用于问题的与和瘦狗类业务，因为这两类也有可能会成为公司发展的沉重负担。

制定服务营销战略时的主要内容和制定步骤是　　1、在整体层次上规定企业的基本任务　　规定了企业的任务就等于确定了企业的奋斗目标和使命、企业的业务内容和经营范围.在明确企业的任务时,要广泛征求企业股东、内部员工、经销商和顾客的意见,综合企业内外部环境因素、结合自身资源储配情况,对企业自身进行SWOT分析,并编制企业任务书.完善的企业任务书中明确规定了企业的经营范围,如企业产品经营范围、所覆盖客户群体等.任务书中要明确激励环节,使员工深切的感受到自身工作的重要性,同时以企业文化为依托,强调企业的优良传统和共同的价值观,使全体员工有共同的目标和行为准则.　 2、根据基本任务的要求明确企业的目标.　　当企业任务确定后,要对企业任务书进行分解,把任务具体化,形成一套完整的目标体系分解到各个职能管理部门,使每个管理人员都明确自己的目标,各个部门齐心协力完成企业总体的经营目标.企业目标体系一般包括贡献目标、市场目标、发展目标和利益目标.　　3、依据一定的条件,区分战略经营单位　　企业在制定业务投资组合计划时,要把所有业务分成若干个战略业务单位.业务单位是有自己单独的一组业务,有其竞争者,有相应的管理班子从事经营战略的管理工作,掌握一定的资源,能够相对独立或有区别的开展业务活动的最小经营单位.　　4、安排企业的业务组合或产品组合　　由于企业资源有限,在规划业务投资组合的过程中要对各个战略业务单位的经营效益加以分析、评价,以便把有限的人力、物力、财力合理分配给现状、前景不同的各个战略业务单位.　　5、在业务单位、产品和市场层次上制定新业务发展战略　　在现有业务范围内,寻找进一步发展的机会,分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性.或者考虑开发与目前业务无关但有较强吸引力的业务. 制定企业营销战略　　成本领先战略、差异化战略和集中化战略构成企业基本的竞争战略.这三种战略构架差异很大,成功的实施需要不同的资源和技能,分别适用于不同的企业和市场发展阶段.　　根据企业在目标市场所拥有的市场份额,企业可按不同的竞争地位分为四种类型,即:市场领先者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场补缺者战略.　　处于不同的竞争地位的企业,其竞争战略设计和选择也不同.产品、价格、渠道、促销四个方面全面的分析了市场营销的各个环节,如果这四个方面能够很好地配合,必然会达到企业的目标.　　(1)产品策略:菲利普科特勒提出,产品是能够满足市场需求的所有物品.可以是实体的物品、财产、人物,同时也可以是服务、体验、事件、组织、以及信息、创意等不可见的资源.产品策略直接影响着其他营销组合因素的管理,是整个营销组合策略的及时.主要包括产品整体概念、产品生命周期策略和产品组合策略、品牌及包装策略的应用等.　　(2)价格策略.价格因素是市场营销组合中是最活跃的因素,也是企业可控罂粟中最难以确定的因素.价格的变化,直接影响着消费者的购买行为,也关系到生产经营者盈利目标的实现,因此,任何企业定价不仅要遵循市场规律,还要符合定价侧率.所以定价策略可从产品、消费者心理心理、产品组合定价和差异化定价几个策略.　　(3)分销渠道策略.在市场经济条件下,生产者和消费者之间存在着时间、地点、数量、品种、产品评估和所有权等方面存着着差异和矛盾.企业成产的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格和方式供应给消费者或用户,从而克服生产者和消费者之间的矛盾,实现企业的市场营销目标.　　(4)促销策略.促销是四大营销方式之一,对市场营销有着举足轻重的作用,常见的促销方式有人员推销、广告、营业推广、公关四种.合理运用促销方式对树立良好的企业形象,对赢得市场竞争至关重要,正确制定并合理运用促销策略时企业在市场竞争中取得有力的产销条件、获得较大的经济效益的必要保证.　　企业营销战略规划对一个企业的生存和发展具有决定性的指导意义,对企业的命运和前途至关重要.因此,企业战略应着眼于长远,适应企业内外形势而作的总结性发展规划.是保证企业正确进行长期发展策略的必然要求,是有效提升企业竞争力的客观要求,是适应消费结构迅速变化的客观要求,也是增加企业凝聚力的客观要求.

市场营销计划的制定过程包括5个组成部分1、发现、分析及评价市场机会所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。2、细分市场和选择目标市场所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。矩阵图是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。3、市场定位目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。4、市场营销组合所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。市场营销组合包括：(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。5、市场营销预算。一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

如何制定企业战略市场营销战略 市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。其中，高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向。其基本内容包括：市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略，市场营销竞争战略和市场营销组合战略。 1．市场细分战略 市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。市场细分的实质是需求的细分。 （1）市场细分的模式 按照顾客对产品不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场，即同质偏好、分散偏好、集群偏好。 （2）市场细分的依据 细分市场可以使用不同的变量。这些变量大体可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。 （3）市场细分的有效条件 有效的市场细分应具备如下五个特征：可衡量性、可赢利性、可进入性、可区分性、可行动性。 2．市场选择战略 一般而言，企业有五种目标市场选择模式： （1）单一市场集中化 这是最简单的一种模式，企业只选择一个细分市场进行集中营销。 （2）选择性专业化 这是指企业有选择性地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场。 （3）产品专业化 这是指企业同时向几个细分市场销售同一产品。 （4）市场专业化 （5）全面进入 这时企业意图为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品。 （6）大规模定制 大规模定制是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件。 3．市场进入战略 （1）进入方式 市场进入战略，根据不同情况和条件，可以采用不同的战略方式： A．强化营销； B．一体化营销； C．多元化经营。 （2）进入顺序 一般来说，企业进入某个市场，最好一次只进入一个细分市场，并隐藏自己的全盘计划，这样，竞争对手就无法知道企业要进入的下一个细分市场，从而有利于企业整个进入战略的实现。 4．市场营销竞争战略 按照企业所处的竞争地位，企业在目标市场上可以"扮演"四种不同的角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者，每种不同的角色要求企业不同的竞争战略。（1）市场领导者市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销渠道和促销力度等方面均居领导地位的公司。要想继续保持领先地位，市场领导者必须在以下三个方面采取行动： A．开发整个市场； B．保持现有市场份额； C．扩大市场份额。 （2）市场挑战者 市场挑战者是指其市场地位仅次于领导者，为取得更大的市场份额而向领先者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。企业可以选择以下五种进攻策略之一： A．正面进攻； B．侧翼进攻； C．包围进攻； D．迂回进攻。 E．游击式进攻。 （3）市场追随者 市场追随者是指满足于现有的市场地位，只是跟随领先者的战略变化而做出相应的战略调整的企业。有以下几种追随策略可供选择： A．寄生者。 B．有限模仿者。 C．改进者。 （4）市场补缺者 市场补缺者是指市场营销能力薄弱、为求得生存而拾遗补缺的企业。其竞争战略应以避实就虚、集中力量为原则，将目标市场指向竞争对手力量相对不足或未注意到的细分市场上，可以是单一补缺，也可以是多种补缺。 5．市场营销组合战略 市场营销组合战略是企业对自己可控制的各种营销战备的优化组合和综合运用，这些营销战略包括：产品战略、定价战略、分销战略和促销战略。 （1）产品战略 企业在制定产品战略时，必须考虑如何使产品组合最佳化，以应付竞争，获得利润；重视产品生命周期发展，适时推出新产品，或改进现有产品；配合名牌、包装等决策，使企业经营维持稳定，求得发展。 A．产品组合战略 产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和产品项目的组合或搭配，它表明企业经营范围和结构。

1、准确外部环境分析 1）认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。 2）洞察变化带来的影响。行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。 3）分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。 2、科学内部资源和能力盘整 1）内部资源系统盘点。对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支持度和可转移性进行分析，财务、销售、成本方面须定量，隐性、网络等方面须定性，资源盘点在于明晰现有资源状况，为战略制定执行打下资源基础。 2）企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。 3）分清企业的优势劣势。资源和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持，为下一步的企业战略规划做准备。 3、内外部分析整合 企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估，进行综合比较，从而确定企业的战略规划。 对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对，并同行业中优秀企业进行对比，参照行业成功关键因素和竞争成功要素，选择出企业的战略方向，当然，so战略是必备之选了，而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行，确保选择的正确性。 对企业的发展要作出必要的战略假设，对企业所有的可能发展路径进行剖析，并同企业现有的资源和能力进行匹配对比，评估战略假设的可行性，进行效果预测和发展探讨，从而确定企业的发展方向及路径。 4、明晰企业愿景、使命、价值观 1）明白企业存在的意义。企业为什么会存在，为什么而发展——这些基础的问题其实就是企业存在的意义，或许是为了获取利润，或许是为了实现企业家价值，或许是为了其它，但做企业战略规划前，首先要明确企业存在的意义，这样我们才能更好的实现企业存在的价值。 2）明确企业未来的愿景。其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题，让企业真正明白自己所需所求，看清现实状况和发展前景，目标是明确了，发展也会更加有动力。需要注意的是，企业愿景要是具体的，明确的，经过努力进取可以实现的。 3）明确企业使命。企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位，企业终究是从事商业活动的，企业使命是企业明确其商业价值的重要一步，也是企业需要清晰的，其直接关系到企业战略规划的目标设定。 4）明确企业价值观。企业价值观是企业做事的根本，是企业从事商业活动的准则，是企业商业经营的一贯方针，其决定了企业战略规划的可行性、保障性，也是企业发展的根基。 上述四方面，现实中的企业往往是都已经提前确定的，或许是在潜意识中遵循的，我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则，以保证战略的正确制定，当然，随着商业环境的变化，上述方面也会进行必要的调整，战略规划随之也要发生相应变化。 5、企业发展战略制定 基于企业商业环境和资源能力的洞察，同时服务服从于企业愿景、使命和价值观，我们制定企业发展的战略规划。 制定企业发展战略时应注重： 1）企业总体战略要和商业环境紧密结合。商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行，未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定；商业分析宜以外部环境分析和预判为重，内部盘点侧重资料分析和能力洞察。 2）企业战略规划要考虑到区域局势。企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。战略规划要兼顾这些方面，考虑到区域局势的可能性演变。 3）企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。企业战略规划可能会很多种，战略假设也可以做很多种，但企业的资源和能力是有限的，与其相匹配的战略规划其实并不多，战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。 6、企业竞争战略制定 企业发展战略既定，为了应对竞争，我们需要制定企业竞争战略，其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。 竞争战略选择时注意： 1）企业竞争战略可以按业务单元进行制定，确定其具体要求操作策略，对各业务层面的区别操作：加大投入、维持现状、清算出局等作出决择； 2）企业竞争战略具有区域差异性，可分区域制定不同竞争战略，对核心区域、重点区域竞争战略进行重点关注，差异化操作以实现利润最大化； 3）分不同子公司制定，对各公司制定不同的竞争战略，确保其资源能力得到充分发挥，并将不同子公司差异性制定战略和总部主导统筹相结合。 7、企业业务战略制定 业务战略是企业发展战略和竞争战略的具体体现。业务战略制定时应注意： 1）公司发展战略是公司业务战略制定的基调。如增长型发展战略体现在业务战略上就是侧重于业务增长，稳定性战略侧重于业务结构优化，紧密性战略则侧重于业务取；业务战略制定须以公司发展战略规划为前提和基调。 2）竞争战略是业务战略制定的方向。竞争战略已经制定了企业的竞争方式、竞争路径，业务规划就是竞争战略的具体体现，业务的增长、维持、淘汰等操作如何推进都会来源于竞争战略的制定。 3）业务战略侧重于业务层面的结构优化、发展提升。对业务进行系统的盘点，此处可以和上述的内部资源盘整相结合，关于业务的销售比重、毛利比重、地区构成、物流配比、生产支持状况等进行系统化分析，依据竞争战略进行相关操作。 4）业务战略规划实际是对业务的销售额、毛利贡献、销售比重、区域构成、层次安排等作出量化规定，其是对公司发展战略和竞争战略的落地承接。 8、企业职能战略制定 为了落实公司业务战略的发展需要，需要对职能部门战略作出清晰界定，明确各部门职能，主要是以营销部门为主导，以生产、物流、财务等部门为保障体系强化运作。 企业职能规划时应注意： 1）对市场部门给予清晰界定，明确市场操作方略； 2）对销售部门给予界定，明确销售部门的产品研发战略、产品包装战略、品牌管理方略、渠道建设方略、客户管理方略等重要环节，聚焦资源、强化产出是企业发展必由之路。 3）保障体系要健全。营销部门是核心，人力保障、组织建设、财务支持、物流安排等方面一样很重要，要给予明确规定，也是对企业主要价值部门的有力支持。 9、企业战略推进与控制 战略制定很重要，战略执行更重要，对战略的推进与控制是重中之重。 1）关键环节控制。对企业战略规划中的关键环节长期跟踪监控，推进执行，保证其运行及时、有效，并对整体战略规划起到推动作用。 2）关键结点控制。对企业战略规划设置若干个关键结点，对其推进时间、空间给予清晰界定，并及时跟进，实现关键节点掌控，推进战略规划的良性实施。 3）财务控制。对战略规划是设置的业务目标、保障支持目标进行必要的财务控制，战略执行推进所需钱款按时、有计划支付，适时动态监控有序调整，保证战略执行有序推进，伺机推动战略的动态管理。 4）组织控制。必要时可成立“战略管理委员会”，推进战略的制定、督导和监控，保证战略的科学制定和有效执行。