酒厂工作总结和工作计划，如何写工作总结和计划

1、工作总结顾名思义：是一段时间以“工作”为主题的总结报告。那么主要内容全部都要围绕“工作”这个主题展开。2、报告的要点是：前段时间你做了什么、相应的成果是什么、你的收获是什么。以这三个要点展开，将你的工作内容有条理的写出来便是一份及格的工作总结。3、如果想要写出一份优秀的工作总结，那么就需要精益求精，在三个要点上进行完善。4、工作总结的受众是公司领导，而领导时间少，所以就有写作要点：分条理；简介明了，用朴实语言告诉你的领导我这段时间做了什么；直接给出工作成果便于衡量；形式完善。5、工作计划的核心是对未来某段时间内的工作进行安排。这时候的重点在于：未来我要做什么、以及工作的优先级、预期的工作成果是什么、需要什么资源等等。6、工作计划不仅仅是给自己看，也要给领导审阅，所以你要根据团队未来整体工作计划来制定个人的工作计划。这样才能让领导知道你在团队中发挥了作用。7、所有的工作都有优先级，你就需要在工作计划中合理安排时间、资源来确保工作计划优先级高的先完成。工作计划中还需要预判你所做的工作能取得什么样的成果，这就需要你认真思索一下谨慎填写。切记不要给自己挖坑，以免到后面不好做。

一、工作总结1、成果总结：业务与销售成果、新客户数据、老客户数据、客单价等；任务完成量等等。以具体的数字来列表阐述，避免长篇累牍的文字叙述，能用一个表不用两个表。越是简明扼要越好。2、问题总结：这段时间（前一季度或年度）以来，工作中遇到的问题点，尤其是尚未完美解决的问题都有哪些，外部的例如客户的反馈疑问售后流程漏洞等，内部的例如市场部门与研发部门的对接、营销与售后的对接等，出现了什么新问题。这里提出的问题，一部分需要在下篇章的工作计划中逐步解决掉，另一部分单凭自身无法解决的需要提请公司出面解决。二、工作计划1、未来成果预判：根据上一阶段的工作成果，结合当前的市场情况或者团队内部发展规划，对下阶段的工作目标进行数据化分解，可以根据自己所从事行业的实际情况，对目标进行尽量细化的分解，目标分解越详细，可执行性以及执行成果才会越有保障。例如可以将一年的目标分解到四个季度目标，再把季度目标分解到各个月份，这里的分解不是说简单的将目标平均化分配，因为一个目标的达成，很有可能是99%的量化+1%的质变，为了第十二个月的1%，前十一个月都在做99%的量。2、现阶段问题的解决：在上篇章中总结的问题，要在下阶段的工作中进行解决，如何解决？这里也需要进行条理清晰的分解说明，在时间分配、人员分配、资金支持、技术支持以及其他资源配置方面，如何调配调度。针对以上这些诸多细节再进行详细规划，规划到具体可执行的程度，而不是泛泛之谈。最后强调一下，因为行业各有不同，工作总结和计划的具体点和写法肯定也是有诸多差异，上面说的这些也只是自己的一些经验总结。工作总结计划可以写两份，一份是具体详细的自用的word文档，另一份是汇报公司的PPT文档。但不管那一份，都尽量不要写废话，什么展望未来啊感谢某某领导这些辞藻一两句就够了。

转眼间?，20xx年已将过去，我?现在已是河套?酒业的正式员?工。回?首近一年来的工作，?我已逐渐融入?到这个大集体??之中。，现根?椐近一年来的?工作实践、经?验和教?训，秉承实事求是的?原则，回顾这?段时间的工作?历程:??一、怀揣感恩的心来工作? ?首先要感谢办事处领?导对我个人工?作能力的信任?，在总厂分配?销售?人员去往各大办事处时?将我留在呼办?继续担任业务?工作，并分配?到旗?县部担任驻武川业务员?，这使我对在?呼办实习期间??的工作表现给予充?分的肯定，让我在日后?的整个工作过?程中深感欣慰?、倍受鼓舞，?更让?我充满更多的工作热情?和工作动力。?我将铭记这份?知遇之情，并?将融?入我的工作历程之中，?我更会努力奋?斗以更好的业?务成绩来回报?办事?处领导的?信任。再次是感谢旗?县部经理在工?作上对我的教?导，以及在生?活上的照?顾。在工作上遇到?困难的时候，??经理会主动与我进行良好恰?当的沟通，?纠正我的工作思?路和工作想法?，以使我的业?务工作能更顺?利的开展。二、不断提高?的工作状况和?工作心态?1、工作敬业表现?、素质修养逐??渐提高第一次接触什?么是爱岗敬业?，什么是要有?强烈的责任感?和事业心，?怎样积极主动认?真的学习专业??知识，工作态度要端正，要?认真负责。?我作为旗县部的?业务员，深深?地感到肩负的?重任，作为河?套酒业以及?呼市办事处在武?川的窗口，自?己的一言一行?也同时代表了?公司的形?象。热爱本职工作?，能够正确认?真的对待每一?项工作，认真?遵守劳动?纪律，保证按时出?勤，坚守岗位?都是必须做到?的?!所以提高自身的素?质就变的尤为重要?，必须高标准??、高规格的要求自己，加强?自己的业?务技能。?2?、销售知识、工作能?力和业务水平?的锻炼?我今年?4月份来到办事处实?习，系分到餐?饮部担任部门?基本业务工?作，协助部门经?理做好一些琐?碎工作。为了?更好的完成基?本工作，我?不断向领导请教?、向同事学习?，并从中自己?摸索实践，尽?量在短的时?间?内理清部门工作，熟悉了业?务流程，明确?工作的程序、?方向，在具?体的工作中形成?了一个清晰的?工作思路。在?8?月份正式来办事处工作?后，我本着超越?自我，追求完?美。这一高目?标，开拓创新?意识，积极?圆满的完成领导?分配的各项工??作，并在余限的时间里，通?过武川客户?引荐和部分政府?、各企事业单?位的领导、职?工接触洽谈，?为下一步工?作打好基础。由?于心里对酒量?的抵触，在招?待时总不能游?刃有余，随?每次酒桌上都不?断的学习酒中?的文化和学问?，并强制自己?练酒量，在?酒桌上向同事、?向经理学习说?话办事的方法?与技巧?!这也是我今后的?必修课，一定要?在这方面加强??锻炼!?3、认真、按时、高?效率地完成办?事处领导分配?的其它工作??为了办事处工作更全面?更顺利的进行?，以及部门之?间的工作协调?关?系，除了做好本职工作之?外，还积极配?合其他同事做?好工作。工作?中?自己时刻明白只存在上下?级关系，无论?是份内、份外?工作都一视同?仁，?对领导安排的工作丝毫?不马虎、怠慢?，在接受任务?时，一方面积?极了?解领导意图及需要达到?的标准、要求?，力争在要求?的期限内提前?完成。另一方面也积极考虑?尽力将工作做?的更加完善。?并在开展工作?之前做?好个人工作计划，有?主次的先后及?时的完成各项?工作，并达到?预期的?效果，保质保量的完?成业务工作，?同时在工作中?学习各个方面??的知识，努力锻炼自己，经?过不懈的努力?，使工作水平?有了较长足的?进步。???三、自身能力的欠缺，日?后仍需努力?1、自身心态的?不成熟?性情很不够稳重。不管有点?什么小事情、?小状况，都把?当时的反应?都表现在脸上，?当工作比较顺?利、达到个人?短时间内的预?期目标的时?候，我的心态就?会有点跳，不?够稳重，有点?忘乎所以。也?许是刚毕业?自身阅历的欠缺?，做起事情来?总是有点慌张?，不够稳，但?刚毕业绝对?不是理由，在日?后的工作中我?会努力克服自?己的弱点，让?自己更适合?干这份工作?!?心态的耐性还不够。作?为旗县业务员?相对而言比较?孤单，环境、?工?作流程都显?的有点单调和循规蹈矩，有?些时候就座不?住了，总想回?呼?市转转，整个人也显得有?点颓废，不够?精神，然而经?过一段时间的?磨?练和调整，我现完全可以?应对现有的工?作任务和工作?环境。将自己?的?年少轻狂抛掉，平淡的对?待事情的发展?，将眼光放得?更长远一些，?将?目标定得更高一些，这样?才能在工作中?给自己带来更?大的挑战，才?能?在工作中给自己到来更大?的工作刺激，?只有这样才能?在工作中给自?己?带来更大的工作兴趣。??2?、工作能力的欠缺?把握客户心态不?够准确。对已?经合作一段时?间的经销商和?客户，我?往往?会轻信他们。从经销商和客?户反馈得到的?市场信息，大?多数情况?下我是听之信之，??极少持怀疑态度，没有作进?一步的分析和?判断。这?样做的后果会由于?信息的不准确?导致办事处针?对市场的判断?可能出?现偏差，在操作中可?能导致工作失?误。?在工作中我很少?动脑筋思考问?题，即使思考??了也不够细致，思维方?式比较单一。很多?时候我都是按?规定程序做事?，根据领导的?交待办事，?极少动脑琢磨客?户，琢磨市场?，琢磨导致问?题发生的根本?原因。思维?方式因为没有经?常对事情周密?、细致的思考?和全面的分析?，从而做起?事来习惯性变得?变的单一。作?为业务员，必?须考虑很多东?西，以清晰?的思路，思考事??情的每一个细节，才能正确?判断客户的真?实情况。??四、接下来一年驻?武川工作计划 ?1、切实落实岗?位职责，认真?履行本职工作?。尽心尽力完??成区域销售任务并及时催回?货款，负责严?格执行产品的?出库手续，积?极广泛收?集市场信息并及时?整理上报领导?，严格遵守厂?规厂纪及各项?规章制度。?2、努力做好现?有工作的同时?，尽快计划在??武川寻找有实力、有关?系背景的代理商，?主要做高端的?河王、五星等?酒水销售，以?扩大销售?渠道提高业务销售?成绩。??3、在今后的工作?中，要抓住各?种不同的客户?争取更充分、?更准确?的分析、处理好各项?业务工作，并?加强同客户的?交流和沟通，?了解他?们的业务需求，能够?恰当的地处理?好业务关系，?来羸得更多更?好的客?户。4、自己在搞好?业务的同时计?划认真学习业?务知识、技能?及通过销?售实战来完善自己?的理论知识，?力求不断提高??自己的综合素质，并且?在工作上要具有较?高的敬业精神?和高度的主人?翁责任感，并?积极完成?领导交办的其它工?作。?综上所述，尽管有?了一定的进步?，但在很多方?面还存在着不?足。比?如有创造性的工作思?路还不是很多?，个别工作做?的还不够完善?，业务?类客户资料太少，这?些都有待于在?今后的工作中?加以改进。我?相信通?过这近一年的工作实?践，从中吸取?的经验和教训?，经过反思反?省之后?能让我在各方面有一?个新的进步和??提高，从而把工作做到更好?更细更?完善。 ?