一．白酒动销是什么意思？谢谢
1．百度的意思是：“产品在销售链条的最后一个环节，即销售给最终用户的环节，开始流通。”但实际上白酒行业讲的“动销” 特指白酒产品到达终端的顺畅程度。
2．“动销好”简单的三个字包含了几层意思：消费者购买多；终端铺货好；回款不错；库存良性。“不动销”则表示：库存积压；终端走不动货；消费者不购买；无回款。
二．白酒动销问题探讨？
酒行铺市、商超、酒楼、品鉴、赠酒、买赠、氛围营造、主题活动、事件营销。。。基本围绕这些。有能力找到政府12把手喝带动整个市场
三．促进白酒动销的几种方法
1．促进白酒动销的几种方法：邀请客户到公司参观、宴请，组织旅游、学习讲解日常生活保健常识，发放促销品，买送成品搭赠活动，淡季适度销量优惠等，鼓励经销商主动出击，不要挺到挨锤，任意销售。
四．如何做白酒市场销售
1．创业总是艰难而且有着风险的，因此，尽可能选择一些稳妥的事情来完成原始积累。建议做皖国白酒代理，投入少，市场大，风险小！
2．任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。
3． 代理名酒的投资很大，因为价格是透明的，利润比较低。所以可以选择小品牌的白酒，投资小，利润也高。安徽皖国酒业有限公司保证白酒的质量、口感以及价格上都能让代理商满意。
4．对于新进入白酒营销行业的代理商，可能缺乏营销经验和健全的销售网络。我们建议代理商入市场时，首先是进入餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了能让业务迅速扩张，其后再进入卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。
5．超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。我们还应该从各种形式上加大推广力度。
6． 市区小卖部和乡镇渠道：不惜成本地强行占有小卖部及乡镇零售店，保证市场铺货率，保证其高于其它品牌的利润率，激励零售店走货。
7． 在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。
8．比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第这种用酒量比较大。第这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。
9．乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。
10． 适量的广告投入及举办促销活动。 综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。
