秦池酒厂财务分析，请为秦池酒厂设计一个能够摆脱困境的营销战略此题为多

仅仅从财务角度来解决时不够的。我认为首先是要严把质量观，酒的质量是秦池持续经营扩展的前提。财务方面，1。首先是要结合秦池自身的情况和当时的宏观环境，制定长期计划，中期计划，短期计划。制定战略目标和具体目标。2。在企业进行大规模的广告投资前，需要考虑融资问题，那么多的广告资金从和而来，同时考虑在投入那么多的广告费之后必然影响企业的货币资金，大量资金流出会不会对企业正常生产经营产生影响，影响企业偿债能力等。3。企业还应该做全面预算，包括生产预算，投资预算，费用预算。广告费的流出是否符合企业的费用预算。4，应进行风险收益分析，投入那么多广告费能够给我带来更多的收入利润吗5，预测投资后生产能力是否能够满足增长需求，设计到生产能力的扩大，生产技术的更新改造6，订单增多后，管理能力是否能够达到那么大规模的企业的需要。就这么多还想写点的可是没分，就回答其他问题去了哈。。

正确答案：秦池要摆脱困境我们可以从(1)中提到的两个重要组合进行分析：①市场营销组合如表22—2所示。②促销组合如表22—3所示。总之秦池要摆脱困境必须制定灵活而系统的营销战略而不是“单打一”。

　　财务危机(Financial Distress)通常是指企业不能偿还到期债务的困难和危机，其极端形式是。当企业资乏和信用崩溃同时出现时，便无可挽回。所以，为防止财务危机与破产的发生，每个企业都在寻求防止财务危机的方法和拯救危机的措施。尤其是在2001年4月20日，上第一例摘牌公司“PT水仙”成为事实后，无论是上市公司还是非上市公司都在防范出现财务危机。另外，中国即将加入WTO，国内企业将面临更加激烈的竞争，要想在激烈的竞争中立于不败之地，加强财务危机预警制无疑是每个企业都应加强的一个重要方面。本文结合近年来一些危机企业、破产企业的情况，探讨在面临竞争与发展的情况下，造成企业财务危机的原因。　　一、多角化经营的陷阱　　当到一定程度，为避免，许多公司都追求多角化的，试图使企业走上健康稳定发展的道路。然而，现实不仅让人们看到成功企业的辉煌，同时也看到了多角化经营使企业走上财务危机甚至破产危机的道路。所以多角化经营并不是企业避免的灵丹妙药。除非恰当使用，否则，企业十分容易陷入财务危机。　　1、证券理论的简单误用。证券理论是多角化经营的理论基础，该理论认为，的风险有两种：一是不可分散的风险或称，即存在于每个证券中，是不能通过证券组合来分散掉的风险；一是可分散的风险或称，即存在于单个证券中，可以通过证券组合来分散掉的风险。投资者可以通过持有一个证券组合来分散，证券间越低，分散风险的效果越好；随着组合内证券数量的增多，分散效果越明显，当证券数量达到一定时，基本可完全分散掉。这一原理应用到企业生产经营活动时，即为企业的多角化经营。然而，证券组合投资具有其特定的条件，如果不加分析的盲目应用，不但不能达到避免风险的作用，反而加剧了企业的财务危机。证券组合理论的投资对象是，投资具有可分割性、流动性和相容性等特点，因此在进行金融资产投资时，不必考虑投资的规模、投资的时间约束以及的多少等因素，只要考虑各金融资产的相关性、风险、报酬及其相互关系问题，并依据风险——报酬的选择，可实现金融资产投资的优化选择。而多角化经营的投资对象是实物资产，其投资具有整体性、不可逆性、时间约束性的互斥性等特点。所以在多角化经营时，不能简单地进行不相关产业的多方位投资，而是要考虑到各项目的投资规模、资金占用情况及资金约束条件下的各项目的比较选优问题。否则，简单误用证券组合理论必将导致于无关项目、无序多占资金、投入大于产出等等现象，最终导致企业资金缺乏，周转不灵，出现财务危机。众所周知的巨人集团的兴衰就是最好的证明。　　2、丧失核心竞争能力的多元化投资。在企业的利润、、核心竞争能力等因素中，核心竞争能力是保持企业的最主要因素，它是企业一项资源和的长期支撑力。它可能表现为先进的技术，或某种，其实质就是一组先进技术和能力的集合体。尽管企业之间的竞争通常表现为核心能力所衍生出来的核心产品、最终产品的市场之争，但其实质归结为核心能力之间的竞争。企业只有具备核心竞争能力，才能具有持久的。否则只能“”。企业一时的成功并不表明企业已经拥有了核心竞争能力，企业核心竞争能力要靠企业的长期培植。也是就是说，多元化投资只是为保持企业核心竞争能力的一种手段。从这一点来说，企业应首先拥有一个具有竞争能力的核心产品，然后，围绕其核心产品、核心竞争能力再考虑是否应该。没有根植于的，又不能在外部扩张战略中培植新的核心竞争能力，结果就可能把原来的竞争优势也丧失殆尽，直接的表现就是新项目挤占优势主业的资金，但却不产生相应的效益反而拖跨优势主业，最终导致企业内部整体资金的匮乏。　　二、的负效应　　现代企业理财原理告诉我们，企业在经营决策时对中的利用，可为企业带来作用。具体的说，当销售收入或销售量不断增长时，企业中一定量的可带来大幅度的上升，即所谓的利益；当销售收入或销售量降低时，企业中一定量的可带来迅速下降，即所谓的经营杠杆风险。由此可见，经营杠杆作用是一把“”，正确利用可为企业带来杠杆利益，反之，则会带来杠杆损失。所以企业在运用经营时，一定要充分考虑其双面性，仅仅追求经营杠杆利益的结果往往是遭受经营杠杆风险的打击，最终导致企业的财务危机。　　企业因经营杠杆而导致财务危机的例子有许多，这是因为构成固定成本的因素就有许多，任何因素的过量使用如大规模投资带来的过大折旧及过高的管理费用等等，在企业销量无法保证的情况下，都会发生经营杠杆风险。本文采用作为固定成本，论述由它产生的经营杠杆的负效应，这是因为在市场经济下广告宣传已成为企业竞争的常用手段。如众所周知的中央电视台广告“”酒厂的衰落就是最典型例子。1995年，以6666万元的价格第一次夺得1996年中央电视台“”后，广告的轰动效应，使“”，“秦池”的品牌地位基本确立，也相应增加，当年“秦池”酒厂享受到了经营杠杆的积极作用。但这种局面并没有维持多久，当1996年11月秦池以3.2亿元的天价再次成为1997年中央电视台的“”后，“秦池”为了在短时间内满足客户订单需求，竟采取收购散酒来勾兑，并被新闻媒介披露，产品质量、信用遭到严重破坏，1997年“秦池”的销售收入无法持续增长，此时3.2亿广告费却使秦池陷入了难以自拔的财务危机之中。　　三、财务杠杆的负效应　　财务杠杆是指由于固定性的存在，企业(EBIT)的微量变化所引起的(EPS)大幅度变动的现象。也就是，银行借款规模和利率水平一旦确定，其负担的利息水平也就固定不变。因此，企业盈利水平越高，扣除拿走的某一固定利息之后，投资者（股东）得到的回报也就越多。相反，企业盈利水平低，照样拿走某一固定的利息，剩余给股东的回报也就少了。在盈利水平低于利率水平的情况下，投资者不但得不到回报，甚至可能倒贴。由于利息是固定的，因此，举债具有。而是两方面的，既可以给企业带来正面、积极的影响，也可以带来负面、消极的影响。当大于利率时，举债给企业带来的是积极的正面影响；相反，当小于利率时，举债给企业带来的是负面、消极的影响。　　韩国的解散，就是财务杠杆消极作用影响的真实体现。在政府政策和的支持下，走的是一条“举债经营”之路。试图通过大规模举债，达到大规模扩张的目的，最后实现“市场占有率至上”的目标。当1997年亚洲金融危机爆发后，已经显现出经营上的困难，其销售额和利润均不能达到预期的目的，此时如果大宇集团不再大量发行债券进行“借贷式经营”，而向韩国其他四大集团一样进行自律结构调整——重点改善财务结构，努力减轻债务负担，恐怕大宇集团今天仍是韩国的五大集团之一。然而，大宇却认为，只要提高开工率，增加销售额和出口就能躲过这场金融危机，于是，地继续大量发行债券，进行“借贷式经营”。由于经营不善，加上困难，韩国政府于1999年下令债券银行接手对大宇集团进行结构调整，加快了这个负债累累的集团的解散速度。由此可见，大宇集团的举债经营所产生的财务杠杆效益是消极的，不仅难以提高企业的，反而因巨大的偿付压力使企业陷入无法解脱的财务困境。