卖白酒的人不敢开口叫怎么办，怎么办都不敢叫人

锻炼一下自己的适应能力啊，，连自己的亲人都不叫，，怎么在外界处好关系啊，

关于第一个问题，必须要实行现金流，他给你打酒款，你再发货。他先要酒不打款，很麻烦。催款，退货都是有可能出现的。关于后三个问题，要让经销商看到他们的利益，讲明白他们每瓶酒或者每件酒他们能得到多少利润。自己吃点亏，让他们有赚头才行。没人买是宣传力度不够。这是宣传部的事情，跟你推销的没关系

你想反正以后都不认识我，所以就努力点，当自己进去另一个人的身体，替这个人勇敢点就行了，

这是心理的原因 我以前也那样 后来去了部队锻炼了两年 就好多了 不是好多了 应该说是 变了一个人 性格决定人的命运 但是性格是很难改的 你能知道自己 错误就行 这是最起码的礼貌问题 平时在家没有什么事情的时候 就思考一下 以前见到亲人或者朋友 不知道叫什么的怎么称呼的 好好的想想叫什么该怎么称呼 这是战前准备 有的底子就迈了一大步 然后给自己做思想工作 想想厉害关系 例如 想想如果连称呼都没有叫 知识ei了一下 给别人的印象就差了 让大家以为自己没有礼貌 不懂事会让大家很厌恶的 多给自己说说话 走出自己的小圈圈 你迈不出去这一步的话 对你的人生 有很大的影响!!! 你连这一个小小的坎都迈不过去的话 你以后的人生 会很累的!!真的 我先祝你 旗开得胜!

逼着自己叫 失败也没关系 一两次就好了这种事 都是怕所以不敢 真硬着头皮上的话 很快就习惯

锻炼一下自己的适应能力啊，，连自己的亲人都不叫，，怎么在外界处好关系啊，

付费内容限时免费查看 回答 记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售较好的酒水之一。推荐阅读：1.卖白酒销售技巧和话术，白酒推销技巧与话术2.电话卖酒语言技巧，打电话销售卖酒的话术二：察言观色1、目的：我们在与客人短暂的接触后，应能准备的判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。2、技巧：A:外貌、着装。穿戴看透人的心。认识了解品牌。B：客人之间的聊天，通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。C:眼神，通过客人看菜单的眼神，辨别出客人的意图。 提问 我需要的是话术 回答 推销技巧：在给客人推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。如：先生，您好！今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢！当客人确定了其中一种品种时，再主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。推销时切忌不要用单项询问的方式。如：先生，您好！今晚我们喝点饮料嘛！如果这样的询问方式，会提醒客人考虑是否需要饮料，缺乏引导性。成功的推销人员要学会如何引导客人消费。推销的机遇无处不在。 1、 餐前推销技巧：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息（客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息），作出合理的推销。 话术：先生，您好！今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢！ 如果客人自带白酒，先生，您好！今晚我们是喝点酸奶、果醋、鲜榨果汁还是来点其它饮料！如果客人犹豫，正好找到机遇说：今晚您喝的是白酒，要不来点无糖酸奶吧！能保护胃。 2、 餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个高潮。这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。 3、 餐后推销技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人说：先生，您看大家都喝得很高兴了，要不给各位来点蜂蜜水或者果醋、酸枣汁醒酒。 更多6条 

把产品资料都熟练后，学习一下老业务是怎么交流的，然后再到市场多走走，然后总结一下自己的优势，时间长了就好了，这就是个经验的积累。

你好！我个人还是比较喜欢喝白酒的，感觉如果去买白酒，希望销售给我的建议符合我的需求，比如你很了解哪些酒是醇香的，哪些是清香的，哪些人适合饮什么样的，或者是不同消费水平的人，买得起什么价位的酒，再者就是自己多尝尝不同款的白酒，自己有体会，才会给消费者好的建议，也会达到你期望的效果，人家买了满意了，也许就会记得你了。然后你也可以弄个名片什么的，人家买了满意了，以后记得来你这买哦~如有疑问，请追问。

谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的"奥妙"，有助于你求人交际的成功。 1、众欢同乐，切忌私语 大多数酒宴宾客都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。 特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生"就你俩好"的嫉妒心理，影响喝酒的效果。 2、瞄准宾主，把握大局 大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去交友的好机会，更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。 3、语言得当，诙谐幽默 4、劝酒适度，切莫强求 在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。 "以酒论英雄"，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。 5、敬酒有序，主次分明 敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时，对他自然要倍加恭敬，但是要注意，如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，也要先给尊者长者敬酒，不然会使大家都很难为情。 6、察言观色，了解人心 要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。 7、锋芒渐射，稳坐泰山 酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生"就这点能力"的想法，使大家不敢低估你的实力。 我做笔记本销售经理的日子 在销售笔记本电脑期间让我学到的东西挺多的，虽然我以前专来是计算机 在销售期间我举个例子，比如我说卖LG笔记本电脑，我就会说你看LG大家都知道吧！在我们国内是知名品牌，当一些客户说LG人家都说不怎么样的，我马上笑了笑，LG冰箱大家都知道吧！为什么他的高档冰箱销的怎么好，因为他是电脑温控的，如果LG本身电脑都做不好的话那他冰箱就不要卖了。这个话题继续下去的话慢慢的把客户引导，让他们认为LG就是好的。 优势也可以去创造的，其时说真话每个产品都不会完美，就像人一样你见过一个完美的人吗？产品越好他也存在着缺点，所以关键是你怎么去发挥他的优点，也就是优势但产品自已起码要质量过关你才能去创造优势，不然如果没几天就出现质量问题客户就会说你骗他，那样你以后的生意休想让他带来，我在销售期间我不会就想着做成这一笔生意，我还要想着怎么让他带生意给我，所以在各个方面我给他的都是比较合适的包括价位，但做生意最终的目的就是赚钱，不能忘记做生意的初衷就是不管如何就要赢利，这样公司在会生存下去，你才能在一个地方继续发展下去。 由于价格原因许多客户都有提及一句话：“我不一定会选择最好的，但我肯定会选择最合适的”，这样的客户也是比较精明的，不像一些爆发户一来开口就要说最好的，那样生意做下去很快的基本上不怎么讲价也会赚很多钱，换一面想如果你赚他钱赚少了他也不会帮你带来生意的，那些选择合适的客户虽然精明一点，但你要抓主他的合适的点去推产品一定要抓主客户的心里才，如果这种客户做好的话，往往他们会带来更多的生意，机会是要去抓的不是去等的。 我做笔记本销售经理的日子 客户是需要你去了解，所以不了解客户，犹如无的放矢，即便手中握有最好的弓箭也无法射中靶心。要让竞争优势成为决胜优势，了解客户情况和需求是核心。做为销售人员面对客户不仅要时刻保持态度热情、反应灵敏，更主要是能识别、追踪、记录客户的个性化需求并与其保持长期的互动关系。这样才能带动客户，反正在这销售期间我脑子里的知识不断的更新。 在商场中，常说“商场如战场”，其实商场有别于战场。战场主体仅为敌我双方，而销售竞争除了你和对手，关键参与者还有客户。所以了解对手，明辨优势只是销售竞争中走出的第一步。重要的是在此基础上要解你的客户，因地制宜发挥竞争优势，才能最终取得成功。 让客户掏钱就是你做销售的目的，客户自愿掏钱买你的产品你赚钱了，客户还不停的说你卖给他便宜那样你就慢慢的会成功，就像以前在销售笔记本电脑的时候，客户的心里是这样的，他买你的东西了他就不会去问这个型号的价格，既使你要去告诉他他也不想听的，所以在销售过程中你卖高价不要怕，因为每个人都有想法的，反正东西都买了用的好就行了，听价格如果差的太多不后悔死，干脆就不要听就这样用下去算了，但人们都有这个想法。 但到最后我还是没有在这个公司做下去。

可能你比较内向的，对自己不是很自信，然后不是很爱说话，所以 你最好锻炼一下。所以建议你可以在餐厅找一份服务员的工作，因为服务员这个工作虽然很辛苦但是对你的每一方面都会提高，当服务员就必须要和客人接触，然后推荐菜色，所以能最好的锻炼你着不敢说话的一缺点，希望你可以试试，祝你成功的克服自己的困难。

我以前也和你一样，慢慢练，接触的人多了，时间久了自然就话变多了

那就少说话，不说话就不会出错

主要是对自己没信心，想要迈出，就要战胜自己，找机会、找理由锻炼自己，历经磨练，这才能应对社会。

不用怕、这样什麽都不敢说反而会使人觉得你很做作、就算说错话、你也毫不用掩饰、这样人家也会觉得你是很大大咧咧锝人

对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来，是各类酒水销售的旺季。那么想在这个时候抓住商机，一定要掌握好市场销售技巧。以下为您介绍一些高档白酒销售技巧，请参考。第一步：寻求资源支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。零售商如何向厂商寻求资源?该求资源是：部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、DM和POP等广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费。作为回报，零售商应对厂家作以下支持：淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。如何寻求、向谁要求?一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。此时零售商应显示自己的诚意，放下高贵的头，郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案，以取得制造商、供货商的配合、支持。大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。谈约中，零售商应把自己的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出，不应有所隐藏，不要把淡季的一些东西拖到旺季，混淆起来。最后要达成书面的协约。淡季合作事宜，零售商应采取“去两头取中间”、“不贪大不求小”的策略：即不宜与高档大牌白酒合作，因为此类酒商实力大眼光高，较不重视淡季推广;小酒品名气小，推动起来所耗气力大，有些得不偿失;与中大型白酒企业共谋较为适宜，因为它们一方面要追赶“茅台、五粮液、剑南春”全国名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季营销，他们比较尽心尽力，全力配合，所以零售商有利可图的机会就较多。第二步：利用地利巧做堆头堆头、货架、招牌、标语和广播，其中最有利因素当是堆头。商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等，主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等。最常用为货架产品堆头。偌大一个大卖场、超市，增加一两个堆头不大会影响什么。据专家长期研究发现，一个即使不起眼的物品，经过十次以上的目视率，也会感染目击者，容易产生消费欲望;一百个人同样一个地点目击同一个物品，至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用：销售推拉、品牌展示。但如何巧做堆头?根据产品的不同生命周期确定“堆头”的促销形式并合理规划。如果厂家产品是新品，处于导入期，所供堆头位置不一定最好，但要拉上厂家做“强势”促销;如果是成长期，则对位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即“黄金”堆头，并且也要上促销;成熟期的堆头位置比促销更关键。商超应利用自己的专业技术，教授厂家堆头设计的技巧，使堆头发挥最大效应：保留1/8外箱面的隔箱陈列，头下层围档的艺术化，头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传页，创意季节销售氛围。商超营业员应定期清理堆头。第三步：捆绑销售拉动淡市大型商超一般经营利润微薄，主要靠收取各种进场费来维持生计。特别是在淡季做白酒推广，是件吃力不讨好的事。如果是单凭商超自身推广，那更是无利可图。因此商超做淡季白酒终端促销，一个根本想法就是能做“无本生意”，不花钱照样促销。这就要求商超即做主导者更要做中间人，起到“拉郎配”作用，善用捆绑销售、联合促销达到目的。联合促销意义：使单个商超没有能力开展的促销活动得以进行。联销商品的品种、规格、式样、花色齐全，增加白酒吸引力。以较小的促销费用取得较大的促销成果。联合促销方式：大瓶装白酒与小瓶装捆绑装销售。白酒与时俏的啤酒联销。买多少白酒送几瓶啤酒，或买多少啤酒送白酒。形式可硬性规定也可软性指定。白酒与调味品联销。再往大的联接，则可与时鲜的油、盐、牛奶等居家食品类联销。白酒与刮刮卡联销。规定凡买多少价值白酒即送刮刮卡多少张。奖品形式、价值不等。最近福建一家大型白酒厂在淡季期间推出买白酒送美元的活动，在经销商、消费者引起很大轰动，零售商大可“拿来主义”，学以致用。联销品要求有相似属性又有一定使用价值，能把畅销品与滞销品同时盘活。联合促销品，商超即可自己自行组合，也可要求厂商提供配合。联合促销策略首先要创新，让消费者拥有一种新鲜感，如果内容创新很难，那么形式或概念上就必须创新;其次要让消费者直接看到促销品让其直接获得的利益，只有看得见的利益才最有杀伤力;最后就是简单可行，易于操作，否则消费者会产生不必要的怀疑，降低促销效果，而且会增大操作成本。第四步：做足节日营销大餐每年长假大节是商超黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消费时节。但一到5月到9月这段时间，节假日少了也小了，节假日商味淡，客流量明显小，所以白酒销售就更显疲软。但没有传统节假日不等于就没节假日，商家也可自己制造节假日，这对淡季中掀起一阵消费小高潮很重要。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周，并把它们安排淡季里，从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。在这段期间，还有诸如传统的母亲节、父亲节、端午节、七夕情人节等中小节日，还有“七一”、“八一”等国家法定节假日。各地市也都有自己的民俗节、商会、赛事等不逊于春节、国庆等重大活动，商家应精明些，积极响应，大胆参与，做好相关应景性配套性的商业推广活动。诸如此类，淡季就不怕没节假日，没有商机，而是月月有，甚者“天天在过节”。但不少商超都把酒类促销排除在节日促销外，实在令人可惜。那商超如何做节日白酒淡季营销?产品的卖点节日化商超零售商应求新求异，根据不同节日情况、节日消费心理行为、特定时期节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具时节特色、适应节日营销的产品策略组合，引进推广更有利于适合夏令节日期间消费者休闲应酬、充分展现喜庆福气的产品，便可另辟蹊径抢占先机。产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休闲化、主题化，抛弃以往白酒的高、浓、冽、呛等特征，更适合在夏令时节喝饮。当然推出产品主要不是商超的事，而是要求零售商应更具前瞻性、主动性，要求制造商研发、提供更多适合夏季在商超推广的白酒新品，否则进货再多奏效也小。比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒、纯净酒、冰酒等都有针对性、先进性，商超不妨多引进。如有可能，商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。加强团购渠道开拓淡季期间还有些节日，加强节日促销就倍显珍贵。商超应主动实行“走出去”策略，内引外联，加强节日公共渠道开拓。比如端午节到了，这时城里有祭祀先人、吃粽子的习惯，因此可利用产品画册、广告单、报价单、DM传递信息，有针对性地对社区居民推出特价酒、专供酒;又如“八一”节，时值大兴拥军优属的活动，正是团购好时节，可利用事件营销法向驻军部队、武装部、民政局和中大型企事业工会推介优惠装的福利酒，买X送X，或大特惠活动，以展现零售企业的公益形象。还有8月8日是父亲节，也可籍此良机，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、药酒。按照国外惯用的做法，超市、大卖场的大型节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节后为调整期，节中为高潮期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。小节相应缩减。淡季白酒推广也应遵照此律。第五步：与众不同的连环促销方案综观商家的促销，雷同居多，单打独斗，效果不佳。因此淡季期间的商超、卖场应充分利用自身活动场所大、环境优良、人气鼎盛的三大优势，做出一番大手笔促销活动。当然促销必须结合白酒特点，别出心裁，与众不同，而且要讲究连贯、系统、配套，多管齐下，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色、锐利、有效的连环促销方案?以下是几个例子：活动1：来××，买就送。凡在淡季推广活动期间，来本超市购物的顾客，只要购买白酒金额达到100元以上，均有精美礼品相送，买得越多，送得越多。活动2：金榜题名送大礼。凡今年7月被录取的大专以上院校的新生，只要持有入学通知书，并在本超市购买×品牌白酒，均有标注着“金榜题名-祝您成长”精美礼品一份相送;活动3：“生日感恩”有情相送。每月举行“感恩父母，幸运生日”抽奖回馈活动，凡消费者生日数字与本店抽出的中奖日一致并持有该日在本店消费白酒的购物单，均有爱心生日礼物相送。“生日感恩”活动设有多重奖，最高奖是“本店总部三日旅游”。活动4：“疯狂30秒随你拿”。每旬凭购物小票或发票(内含有购白酒明细)随机抽出2~3名顾客，作为当天的“幸运顾客”。幸运顾客在规定的30秒时间内，可在本超市内任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不违反规则，所有拿出的商品全部免费相送。其他系列商超现场促销活动还可有由白酒厂家协助支持的文艺表演、饮酒大赛、白酒酒道推广暨知识竞赛活动等活动，都能进一步使夏季消费白酒意识深入人心。现场系列活动要一波接一波，要有针对性，趣味性，刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮，实现厂家、商家、顾客“多赢”，各有所获。由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助，商超只是支付一小部分，还是“羊毛用在羊身上”，厂家也有所斩获，但最大赢家乃是商超。现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系，又是独立的，应加以区别对待、应用。为加强淡季白酒促销，商超还可联合厂家，可选择打折卡、赠券、积分累积奖、会员制这些促销工具，进一步拉动白酒淡季促销。

无论在任何场合任何时间,客户不说话一定有他的原因, 如果你不去思考他在想什么就一昧的想让他和你大谈特谈的话 其结果很可能就是你自找没趣并且一无所获. 所以这个时候你得先找原因 找出他不说话的原因 : 是正在心里拿你的产品和别人的对比, 或是在跟你玩心理故做深沉来打击你的防线从而让他更有利的来压低你的单价,又或是他现在因为别的事情而烦恼根本不想和你谈,更甚至他对你的产品根本就没有兴趣呢. 找到了原因之后你才知道如何去应付,才能创造出和客户去沟通的平台,直至达成你们的业务关系! 当然要找到这个原因还在要靠个人的经验和语言能力了

你在拜访前没有做功课，要先了解他的喜好，以他的喜好开头再引如主题。

用笔，谁知道他能不能说话呢

话少的人一般很有主见而且城府较深，遇见这样的人你应该直奔主题，简明扼要的谈问题，不要侃侃而谈不必要的话题，话多反而让他反感。应试现场的情况而定。尺度应自己把晤。

那你就有心和他(她)交流哦,如果你能做到这点,那你一定是一个很高尚的人!加油吧!

不要气馁啊，不说话不代表他就不能成为你的客户啊，有些人就是不愿意多说话而已，就不定，他正在心里考量你的产品呢，遇到这样的人，如果你也能成功的话，就无所不能喽，祝你以后不要再有这种困扰了。

真诚 ，只要真诚对待每一位客人， 不一定 语言就能拉拢 他们的 心 只要给他们真实性的 一面 峨想 人人都 会明白 的 ，赵丽蓉那个小品 不就说了 一句么 ：“ 货真价实 ” 四个字 ，代表一切

对于这个我感觉：以诚相待，微笑服务是最重要的！尤其是微笑服务，四个字能真正做到的不多啊!

多点微笑，多为客人着想，实实在在做好该做的。。多听取客人的 反馈意见。。。多看点人际交流的书。。多倾听客人意见。。

估计给客人免费他就该吃的开心又聊的开心了...

你好 我仔细看了你的问题 因为我曾以前和你处境一样 只要用心做，努力加上时间那就等于成功. 希望回答可以切实帮的到你 另外自己也要有自信，自己是最棒的，确实你是最棒的那位.

怎样去创业 技巧一：因地制宜选行业 　　位于交通枢纽处的商铺，应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主。位于住宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化、办公用品为主，且商品的档次应相对较高。位于学校附近的商铺，应以经营文具、饮食、日常用品为主。在投资商铺之前，就应该为它寻找“出路”。 技巧二：坚决“傍大款” 　　如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，甚至就在这些店面的隔壁，那么，你大可省去考察商铺市场的时间和精力，因为你的商铺将可以借助这些店面的品牌效应招揽顾客。 　　技巧三：巧用“物以类聚” 　　管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。 　　技巧四：独立门面不可少 　　有的店面没有独立的门面，自然就会失去独立的广告空间，你也就失去了在店前施展营销智慧的空间，这会给店面今后的促销带来很大麻烦。 　　技巧五：周边民众购买力需知晓 　　商铺周边人群购买力的大小和质量，决定了商铺的基本价值。当然，在那些购买力较强的区域，商铺的价值高，你获得投资回报的成本也相对较高。 　　技巧六：人流量很重要　　投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。真正支撑商铺长期盈利的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁的客流)。　 　技巧七：路边店能讨巧　　如果商铺位于一条道路的一侧，就拥有了道路上来回两个方向的客流，这种临街的商铺，价值不低。 　　技巧八：建筑结构必须好 　　建筑物的结构也直接影响到商铺的价值，这一点很多人都没想到。建筑物的结构多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构，或者大跨度的无柱类结构(如体育场馆)，这些结构的优点是：展示性能好，便于分隔、组合，利于布置和商品摆放。 　　技巧九：了解商铺的开发商 　　选择品牌开发商，确保资金安全，是成功投资商铺的一个重要方面。实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程，以及众多的合作伙伴，这对商铺的商业前景来说就是一种保证。 　　技巧十：周边交通要便利 　　理想状态下的商铺或商业街市，应具备接纳八方来客的交通设施，周边拥有轨道交通、公交车站点，当然，停车场也是不可或缺的。 　　技巧十一：不忽略发展空间 　　投资商业物业要具有发展的眼光。有一些看似位置较偏的商铺，前期租金很低，商户难寻，似乎没啥“钱”途，不过你可别忘了，任何事情都可能发生变化。 　　技巧十二：把握投资时机有诀窍 　　从总体上说，经济形势良好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时期，未必是投资商铺的最佳时机，投资者选择商铺的空间很小，而且获得商铺要付出的成本很高。反之，在有发展潜力的区域，商业气候尚未形成或正在形成中，投资者可以在较大的范围内选择商铺，需要付出的成本也相对较低。