一．白酒的市场！
1．以下品牌最主要的优点和缺点分别是什么，请在品牌名后的括号里填序号，可多选：五粮液 ( )茅台 ( )剑南春 ( )水井坊 ( )泸州老窖 ( )全兴 ( )郎酒 ( )沱牌 ( )汾酒( ) 西凤( ) 洋河 ( )双沟 ( )小角楼 ( )江口醇 ( )金六福 ( )浏阳河 ( )尖庄 ( )金剑南 ( )五粮神 ( )古井贡 ( )优点：口感好 包装好 合理的价格结构 广告投放力度大 品牌诉求明确 价格体系管理得当 品牌定位恰到好处缺点：a口感不好 b包装不好 c价格结构不合理 d广告投放力度小 e品牌诉求不明确 f价格体系混乱 g品牌定位不当您认为以下品牌在市场上分别处于什么位置，请为他们排序，最受市场欢迎的为最不受市场欢迎的为若该市场无此产品，请填0。
2．高档品牌：五粮液 ( )茅台 ( )剑南春 ( )水井坊 ( )金剑南 ( )国窖1573 ( )红花郎酒 ( )洋河 “蓝色经典” ( )五粮神 ( )泸州老窖 ( )其他你认为在市场上最受欢迎的3个品牌： ( )所在区域消费者比较偏好什么香型的白酒产品？
3．偏好程度最高的填最低的填1 清香型 ( )酱香型 ( )浓香型 ( )兼香型 ( )当地白酒消费用途依次为： ( )a）家庭消费 b）餐厅消费c）夜场消费d）送礼据你所知，下列因素中对当地消费者的购买行为影响最大的4个因素依次为：( )a）商业广告 b）品牌知名度 c）产品价格 d）包装 e）品牌名称 f）销售员推荐 g）促销礼品 h）其他 你认为下列促销方式中对消费者的影响最大的方式是： a）礼品促销（赠送其它产品） b）直接降价促销 c）买一赠一（赠同样的产品） d）抽奖活动 e）其他如何评价当地品牌更替速度：( ) a） 快，b） 一般一年一个畅销品牌c） 慢，d） 消费者品牌忠诚度较高，e） f） 一般，g） 品牌做得好的话，h） 畅销两三年没问题当地市场畅销白酒主流度数是：( ) a）38ob）45oc）52od）52o以上当地市场白酒产品主流价位是： ( )a）10元以下b）10-30元c）30-50元d）50-100元e）100元以上高档白酒主要销售渠道是： ( )a）酒店（饭店）b）商超、c）专卖店1你认为哪种竞品对白酒市场份额的威胁最大： ( )a） 红酒b）黄酒c）保健酒d）洋酒1当地市场外地酒和本地酒的市场份额比例大概是多少？
4． ( )1当地最畅销的本土品牌是 ( )(按市场份额，写出3个)1当地最畅销的外地品牌是 ( )(按市场份额，写出3个)1你选择经销商产品时最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序： ( )a）企业实力b）产品知名度c）厂家支持力度d）利润空间e）市场需求量1当地大概有酒店( ) 家，其中三星级以上酒店( ) 家，大型超市( ) 家，本土超市大概( ) 家，酒水批发市场( ) 个。
5． 1未来3年，您认为以下品牌谁的市场前景更好，请问下列品牌排序，在前景最好的品牌后填最差的品牌后填10。
二．中国白酒市场有多大
1．根据《中国食品工业“十二五”发展规划》明确表示，到2015年，白酒行业总产值将达到12300000000000元人民币，平均年增长15%左右。
三．白酒进卖场时续作和准备？
1．你让厂家开给你，如果再顺便加上一张活动支持方案（拿出一两个单品做点买赠什么的。赠品必须是超市最畅销的，当然不要小气现在的零供关系是不公平的，那你就要做好被清场的心理准备了。
2． 先做个报价单，再去谈，那就自己开给他；如果你是生产商，和报价单一起送去的还有你的名片，哪怕是已经在卖的畅销商品。
3．） 商超一般都要增值税发票的；如果1个月还不会动；如果没有，就直接告诉超市不能提供税票。在价格上给他几个点的返利就行了。
4． 马上就动，甚至有销量，超市才会笑脸对你，也最重要。没有哪个采供经理会记得住你的价格、条码、规格，内容：品名、报价、建议零售价，还有你的供货商名称，地址，说不定还免了你进场费、条码费，再送你一个堆头也说不定。
5．（你可以在活动方案中说明需求支持堆头一个） 新品一进超市，力度还要大一点），那超市一高兴，联系方式。
四．西安白酒市场在哪里?
陕西杜康酒业集团有限公司 西安三只虎商贸有限公司 泸州老窖博大酒业营销有限公司 陕西杜康酒业集团有限公司 陕西金益酒业有限责任公司 西安嘉好酒业有限责任公司 西安颛顼商贸有限公司 陕西盛世驰坊酒业有限公司
五．白酒的市场开发与渠道
1．你好！根据你的信息给出如下建议：首先“消费者不太接受”这是正常的情况（并且还处于不确定情况），所有新品上市都有一个接受了解阶段，你想一开始就大批人来买你的产品是不可能的，那么在这样的情况下你可以尝试在一个地区或终端进行推广销售，制造一个引爆点（要有一定的策划能力），先让小部分的人认同接受然后逐渐扩散！
2． 其次“本地酒占据了一大半市场”说明该地区已经形成了比较传统的饮用习惯，对外来、后来的同类产品不容易形成转移。
3．同时也说明了该地区主体消费群体属于中低档层次的消费水平并已形成习惯，如此一来要在短时间内改变市场结构几乎是不可能的了，因此参照第一条所述采用局部渗透逐步扩散的方式！
4． 再次“价格怎么制定”先说说本土品牌的价格体系，通过返点的不同来区分不同的销售终端，说明厂商、分销商之间已经有较高的信任度，分销商确信销售这些产品能够给他们带来利润。
5．你的产品初期很难能和他们达到这样的合作模式，即使勉强达到了，后期会因为销量造成返点低下。分销商业一看利益少了对你的产品也就不是那么热心了。
6．如此恶性循环后果不堪设想。价格体系的制定围绕两个因素“商家利益”“你的利益”并且你应该更侧重于商家的利益，前期少赚点没关系，日后起量了你调整政策商家亦不会轻易放弃你的产品。
7． 最后，做产品的时候，要去了解消费的基本情况（消费层次、消费场所、消费目的等等），单方面去研究分销商作用并不是那么大，站在消费者的角度上来看问题有针对性的拓展起得的效益是你意想不到的！
8． 一般酒类终端有如下几种：KA、名烟酒、酒吧、KTV、餐馆、KB、KC，根据产品的价格用途选择终端进行拓展。
六．如何做白酒市场销售
1．创业总是艰难而且有着风险的，因此，尽可能选择一些稳妥的事情来完成原始积累。建议做皖国白酒代理，投入少，市场大，风险小！
2．任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。
3． 代理名酒的投资很大，因为价格是透明的，利润比较低。所以可以选择小品牌的白酒，投资小，利润也高。安徽皖国酒业有限公司保证白酒的质量、口感以及价格上都能让代理商满意。
4．对于新进入白酒营销行业的代理商，可能缺乏营销经验和健全的销售网络。我们建议代理商入市场时，首先是进入餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了能让业务迅速扩张，其后再进入卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。
5．超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。我们还应该从各种形式上加大推广力度。
6． 市区小卖部和乡镇渠道：不惜成本地强行占有小卖部及乡镇零售店，保证市场铺货率，保证其高于其它品牌的利润率，激励零售店走货。
7． 在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。
8．比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第这种用酒量比较大。第这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。
9．乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。
10． 适量的广告投入及举办促销活动。 综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。
七．郑州白酒市场
郑州的白酒市场非常大，只要酒好，价格合理，绝对有你的一席之地。
八．怎么样做一名白酒销售员？
1．要能吃苦，超市白酒促销员经常晚上在卖场摆陈列和堆码到很晚，经常到卖场仓库把酒水搬出来，有时还要跟卖场帮忙，很辛苦。
2．先做人再做事，新来的别人欺生很正常，这是中国的国情。怎么改变别人对你的态度？两招：甜言蜜语加小恩小惠，叫人叫甜点，王姐、张姐、李姐的，哪怕对你开始态度不好，反正又不会少块肉，时间长了会有改观的：再帮点小忙，带个早点，买点小发卡之类，效果很不错的。
3．产品介绍要有特色，与其它竞争品牌有何不同，这种资料可以公司产品宣传册上或公司促销员手册上都有，与公司同事多沟通，多从竞品促销员的说词中学习与总结。
