一．茅台酒怎么样销售
1．做事情，有常法而无定法。有常法，便于模仿，可操作性强；无定法，保证不拘泥，便于发挥，形成风格。柜台解说也是如此。
2．这里仅列举一种常用的柜台解说模式：一步法则：差异性我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别，消费者凭什么选择你的产品。
3．在市场经济条件下各种产品已进入同质化竞争，消费者很盲目，如果你的产品没有差异性他们就没有必要非得选择你的产品。
4．这里所说的差异性是包含营销各个方面的，如产品的名称、包装、功能诉求、产品概念、目标人群定位、销售渠道、终端陈列、宣传方式、促销方式、销售支持、售后服务、付款方式等等。
5．比如目标人群的定位就要考虑到你产品是卖给所有消费者还是特定的人群，是男的还是女的，是老人还是儿童。又比如名字，娃哈哈、金利来就是很具有差异性的好名字，它们具备三个要素——亲切、易记、使人引起正面的联想，让人产生尝试心理，这是一个卖感觉的时代，它们不火谁火呢？
6．至于怎样给产品、公司起个好名是一门学问，将来有机会我们再交流。二步法则：绝对与众不同我刚才讲到差异性，如果你认为自己产品也有差异性，但如果放到整个行业、整个市场中来看，别人早就使用，严格来说你的差异性不是好的差异性，实际上还是在与同行进行同质化竞争，要想使自己在竞争中领先，就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同，非常突出。
7．三步法则：相关性如果你的产品具有差异性而且还绝对与众不同，还不能保证你的产品能够畅销、被消费者接受，要做到产品畅销你还要问自己一下，你产品绝对与众的差异性对消费者来说是否相关、是否感兴趣，是否能够满足消费者的需求，如果不是，这个绝对与众不同的差异性就不具备销售力，你就有必要重新定位。
8．按照需求理论讲，人的需求在不同的阶段是不一样的，有主次之分，对消费者来说，最重要的和最急需的需求是主需求，其他则为次需求。
9． 我们要根据消费者的主需求进行定位，而主需求怎么判断，那要通过市场调查才能明白。而现在好多企业对市场调查不太重视，往往对消费者的需求主次不分，有的将所有的需求当成主需求，有的将一些无关紧要的需求当成主需求，这些企业是选对了方向但选错了道路，他们把次需求大力宣传而全然不顾消费者目前最需要什么，这是一种典型的盲动症。
10．要想使自己胜出必须考虑相关性，分清消费者的主需求。四步法则：奇异性 没有奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的，但很多企业为了追求奇异而奇异，常常犯一些低级错误，如儿童冰箱，不符合中国国情，中国没有家庭把儿童的食品单独冷藏，厂家注定会失败，又如会唱歌的冰箱，对消费者来说冰箱会不会唱歌并不重要，如果是音乐爱好者要欣赏音乐会用专业的音响设备；还有的企常常把一些专利、大奖当成奇异性进行宣传，也不管消费者是不是最需要的；有的企业甚至认为免检就是最好的，在许多国家免检产品接二连三出现问题的情况下，他们还把国家免检四个大字作为奇异性进行诉求，我们曾经做过一个市场调研，发现在一部分消费者的心目中，有可能免检意味着生产过程失去监督，质量有可能更不可靠。
11．但也有许多企业奇异性定得很准，从中获得大利，如农夫山泉“有点甜”。五步法则：利益性不能给消费者提供利益的产品、服务是缺乏市场吸引力的，如果一个产品、一个品牌、一种服务不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，那么这个产品就没有竞争力，将会面临失败的困境。
12．利益性有心理和生理之分，如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益，那么你的产品就能做活，就会持续不断的发展，可口可乐就是满足了人性追求快乐的这种需求，所以它经久不衰。
13．伊利的“四个圈”冰激凌，满足了人性追求好奇、娱乐的心理，所以它连续几年每年卖出好几亿支。如果你的产品同时能够满足消费者心理和生理的需求，那么你一定会成功。
14．六步法则：承诺性如果你的产品有绝对与众不同的差异性，而且是消费者很想需要的，那么你就要给你的员工以及消费者、中间商、社会做出一个郑重的符合实际的承诺，解除他们的后顾之忧。
15．如果他们使用你的产品、接受你的服务，一旦出现问题，你就给他们做出一个承诺，解除他们的后顾之忧，只有这样你的产品才会很快的被接受。
16．如原来好多企业对产品实行“三包”，现在许多企业和保险公司合作，保险公司对其产品进行承保，这些都是承诺，问一下自己有没有令人信服的承诺。
17．如果你的承诺不符合实际，弄虚作假，最终必将搬起石头砸自己的脚，把自己砸的粉身碎骨。“欧典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的证明。
二．赖茅酒怎么样
1．贵州省仁怀市茅台镇元和酒厂始建于1667年，坐落于风光秀丽的赤水河畔、有“中国第一酒镇”之称的茅台镇。
2．赤水河更有美酒河之称，酝酿了茅台、赖茅酒、郎酒等数十种蜚声中外的美酒。赤水河乃中国地理之酒核。1992年正式更名为贵州省仁怀市茅台镇元和酒厂，至今企业占地面积87余亩，拥有酿酒厂2家，窖池110个，员工100余人，是仁怀市具有一定规模和实力的白酒专业酿造销售企业。
3．酒厂一直致力于酱香基酒的酿造，现年生产优质酱香2000吨，为多家知名酒企提供酱香原酒。我厂的基酒完全按照传统工艺纯粮酿造，长期窖藏。
4．我们本着“诚信、责任、团结、坚韧”的办厂宗旨，热情欢迎各界朋友与我们一起共同发展。 赤水河神奇清幽，是一条见证历史的名河；是一条流香溢彩的美酒河；是一条英雄的河。
5．元和酒厂全体员工，正在茅台赤水河边这片创造奇迹芬芳的热土上，创造着自己的业绩与梦想，将不断以超越自我的精神和不断创造机遇的雄心实现新的跨越，使“元和酒厂”屹立于中国酒业之林。
6． 而元和赖茅酒厂与贵州茅台酒厂仅一山之隔，与其共享得天独厚的自然条件和气候条件，秉承茅台镇千年传统考究的酿酒工艺，产品均选用赤水河两岸朱砂土壤产出的优质红高粱、小麦为主要原料，经长期窖藏，精心酿制而成。
7．品质具有醇厚丰满、绵甜爽口、幽雅细腻、回味悠长之完美风格，是名副其实的“茅台宗亲，国酒血统”。产品包装新颖别致、高贵典雅，倍受消费者青睐。
三．赖茅白酒怎么样？口感好吗？
1．赖茅酒还是很不错的选择尤其是喜欢喝酱香型白酒的，赖茅酒又被成为小茅台，和茅台酒也是同出一门，发酵和和酿酒的技术也都掌握的非常好，赖茅酒所选择的原料和飞天茅台的原料产地也是一样的，原料是糯高粱，特别适合酿酒的一种粮食，生产工艺和茅台酒也是一样的，而且放了一年和茅台飞天酒喝不出区别，这大概就是为什么叫小茅台的原因吧，但是记住选茅股出产的哦。
四．赖茅酒怎么样，好喝吗？
1．赖茅酒的酿造工艺采取的是和茅台一样的，赖茅酒与飞天茅台采取的是相同产地的粮食、水源等原材料，相百同的酿造及生产工艺标准，同一车间进行酿造生产，所以品质还是值得信赖的。
2．在赖茅酒酿造工艺中，其中度高温制曲和高温接酒还是值得一提的。赖茅酒制曲温度高达60度以上，二次翻曲，四十天成熟，存放半年知以上，这样复杂耗时的方法可以保证道酒体中含有更丰富的微生物。
3．赖茅的接酒温度在40度左右，比一般白酒高出15度，保留酒中的高沸点香味及营养物质这样的工艺酿造出的赖茅酒酱香饱满，喝起来不上头、不辣喉、不烧心、醉后回更容易清醒。
4．赖茅酒和茅台酒虽是“一母同胞”，但是口感还是略有不同，总体来说就是答，赖茅口干要烈一点，茅台要柔和一点，赖茅的谷味比茅台重。
五．赖茅酒代理好不好做？
1．现在酱香型白酒很受欢迎的，赖茅酒就是酱香型的白酒，赖茅酒因为酿造工艺特殊，所有像保健作用还有口感都是一流的，做这个代理的话还不错，你可以去华泰赖茅酒官网查下你们汕头有代理商没，如果没有的话就市场就更好了。
六．代理赖茅酒前景怎么样？
1．近几年赖茅酒前景不错啊，代理赖茅酒的人也与日俱增，不过前提是你要选择好赖茅酒的品牌，现在生产赖茅酒的厂家实在是太多了，我也想说“赖茅酒品牌我信任， 是厂家多，需要好好了解”，我也想代理赖茅酒，就是还没选择好代理什么品牌的，有朋友给我说华泰酒业的赖茅酒挺不错的，不过我看他们的招商政策中的优惠政策没有有些厂家的有优势，目前我还在了解中，咱们还是要慎重选择，再做决定啊。
七．赖茅现在的市场价值怎样？
1．茅台酒独产于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是汉族的特产酒。是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，更是中国的国酒。
2．至今已有800多年的历史。茅台酒作为世界三大名酒之一，至今已有800多年的历史。1915年在巴拿马万国博览会上荣获金质奖章、奖状。
3．建国后，茅台酒又多次获奖，远销世界各地，被誉为“世界名酒、“祖国之光”。几十年来民间收藏茅台酒之风日盛，伴随着收藏，对茅台酒的文化研究也逐渐兴起，形成了一个专门研究茅台酒的群体，通过多学科交叉透视茅台文化现象，其研究及成果被称为“茅学”。
4．茅学不仅涉及自然科学，也差不多涉及到人文社会科学的方方面面。目前茅学研究的重点，是1951年以来茅台酒各个不同时期的特点，突出“酒”字：酒味、酒品、酿酒工艺、酒史、酒包装、酒营销，茅台酒真伪鉴别，茅台酒收藏，茅台酒的文化价值。
5．同时跨学科研究茅台酒涉及的政治、经济、外交、历史、哲学、文学、美学、宗教、神话、民俗、考据、健康、生态、地理、地名等涵义。
6．“茅学”具备提供研究者多“视角”审视的价值。贵州茅台酒哪里能快速交易出手？茅台酒仅仅是一瓶酒，为什么能够在民间形成一个学派？
7．主要原因：第一，茅台酒是一种文化。中国酒文化源远流长。中国酒文化的代表就是茅台酒。茅台作为国酒具有独特的文化象征性；作为中国文化酒的杰出代表，茅台是几千年中国文明史的一个缩影，是综合反应政治、经济、军事、外交、社会生活以液态方式承载的一种文化。
8．第二，茅台酒是一种投资品。酒是老的香。随着时间的推移，茅台酒也逐渐升值。特别是近几年，老的茅台酒更加速升值。
9．在2010年6月19日北京歌德拍卖公司开创陈年茅台拍卖先河，在其举行的全国首场“中国名酒”拍卖中，一瓶1959年车轮牌茅台以103万成交价格书写茅台酒拍卖新纪录。
10．缔造了“一瓶茅台可以换一套房子”的市场新概念。既有投资，就必须出现指导投资的理论和学说。第三，茅台酒被假冒非常严重，因此鉴别真伪非常重要。
11．总之，茅台酒不仅仅是一种产品或享誉全球的一个品牌，而是一种复杂的文化现象，一门内涵极为丰富的学问。贵州茅台酒哪里能快速交易出手？
