一．白酒业务员周工作计划怎么写
一般来说有以下几点：销售目标 市场调查 竞品分析 客户拜访 销售策略等
二．酒业务员计划表怎么写
1．把自己融入公司。自己是公司的一员，着装、举止等都代表着公司的形象，始终为公司的利益着想。这样才能获得公司的认可，从而获得自己的发展空间。
2．同时也提升了公司的形象。不断学习营销知识。逐步掌握基本的营销机巧，学会创新，利益自己的独特方法开辟市场。
3．对酒水行业市场通路的各个环节都要心中有数，比方说开瓶费是多少、常用的促销手段都有哪些等。要总结店主、吧员等经常提出的问题，特别是一些比较刁难的问题，事先有所准备，从容应对。
4．酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通，其中大部分时间是在“扯淡”，只有一少部分时间是正经谈业务，利用简练的语言在这一少部分时间把生意做成。
5．注意不要说些诸如“上你家的楼梯真累”这种让客户讨厌的话。熟知本公司的产品，特别是产品的独特之处。顾客买产品是因为产品能给他带来哪些好处，一定要准确解释本公司的产品特点，不要因为急于做成生意而夸大产品的功效，以免影响声誉。
6．有一定的心理承受能力，自信，永不言败。走店的时候什么样的情况都可能遇到，遇到刁难时要不卑不亢，即使做不成生意也要给对方留下好印象。
7．能吃苦耐劳。自己开辟的市场要及时回访，老客户打电话提出要货时就表明自己的回访没有到位，应该事先先把货送去。
8．另外，业务员不是公司的搬运工，只负责把公司的产品送到客户手中，而要积极寻找客户、开发客户，并做好对已有客户的维护工作。
9．有一定的市场分析能力。明确本公司产品的目标消费人群，同类产品竞争对手的情况。不了解自己产品竞争对手的情况是做不好推销工作的。
三．业务员销售白酒半年工作总结和计划怎么写/
总结你可以说说你的收获，你的业务能力得到了那些提升，还有就是工作态度方面的，比如不迟到不早退啊神马的，至于计划啊，可以写写半年的工作中发现了哪些问题，你打算怎么解决，今后向着哪方面努力……
四．怎样做一个好销售白酒的业务员
1．三要素 你的目标 为达到目标所准备的“故事” 拜访需要的工具 的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2． 档案建设： 商业注意事项：是否能达到GSP的要求；商业信誉评估；经营者思路是否开阔；渠道覆盖能力。
3． 筛选客户： 牢牢把握80/20法则；选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备 A、 客户分析 客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、 设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achievement（可完成） R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段） C、 拜访策略（5W1H） D、 资料及“Selling story” E、 着装及心理准销售准备 A、 工作B、心理准熟悉公司情况 做好全力以赴的zhunbei熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能，就会出错。
4． 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？
5． 医生、药师、商业、行政官员、零售药店 拜访医生的目的 介绍产品；了解竞争产品；建立友谊‘扩大处方量；与药房联系 临床试验；售后服务 拜访医生的要素 自信心；产品知识；销售技巧；工具；计划、目的 拜访医院药房/零售药店老板的目的 介绍产品；进货；查库存；消化库存；疏通关系/渠道；竞争品种 拜访商业的目的 了解公司；促成进货；查库存；催款；竞争产品；售后服务 保持友谊；协议 拜访零售药店营业员的目的 了解动销情况；了解竞争对手促销手段；库存量；处理异议 培训产品知识、销售技巧；兑现奖品或提成；终端宣传品的摆放 沟通感情，增进友谊 访问客户 制定访问计划；善用访问时间和地点，提高拜访效率；善用开场白，留下好印象 善于掌握再次拜访的机会 （三）接触阶段 A、 开场白 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。
6． B、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式 接触阶段注意事项 A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、 良好开端 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 D、 可能面对的困难 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
五．白酒业务员怎么写工作计划？我刚进公司不知道咋写啊，，
做什么工作 写什么计划嘛，你是刚进公司的业务员，可以计划学习些什么，熟悉些什么，开拓些什么，计划做多少业绩等等，只要知道你份内的工作内容，就知道计划什么了
六．急。急。急求白酒销售工作计划书。。。
1．略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？
2．解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。
3． 市场背景分析： 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。
4．《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。
5．目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。在这个背景下，“西凤天长地久”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。
6．西凤天长地久系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。
7．陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。
8．从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。
9．西凤酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是西凤酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。
10．1%，可见西安人对西凤酒的偏执与忠爱。 SWOT分析优势：1）具有西凤品牌的无形资产的支持。2）有经典的品质保证。
11．3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
12．5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。
13．劣势：1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。
14．机会：1）西凤品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，西凤天长地久系列酒的进入正好填补了这一空档。2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。
15．3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，西凤天长地久系列酒借助西凤的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
16．问题：1） 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2） 产品线较短，没有拉开档位。
17．产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。
18．3） 西凤品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。 营销战略规划战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。
19．营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。
七．白酒销售计划书范文
1．目前国内白酒行业的竞争已达到白热化，可还是有许多新兴企业打破脑袋想要挤入该行业！由此可见这样的暴利的利润还是诱人的！
2．！ 一个新兴的白酒品牌想要快速进入这一市场并且立主脚步，做好的做法莫过于效仿“金六福”，“贴牌”晋位！
3．！首先你要为自己的品牌找个能够为消费者接受的“文化”背景，说白了就是你所要对该品牌展开的诉求点，例如“金六福”就利用了中国的“福文化”！
4．然后再与知名酒业品牌达成协议，进行“贴牌晋位”，利用知名品牌的名牌效应在市场中快速挤占部分市场份额！
5．！ 个人认为贵公司既然能够拿下人民大会堂收藏、宴用酒，北大校庆、香港澳门回归指定用酒，全国妇联唯一指定用婚庆用酒这一系列荣誉在国内其他省市应该是占有一定市场份额并且具有一定知名度的！
6．！但是为什么在深圳却碰壁了呢？？？首先你应该了解一下深圳的文化背景，虽然其是个新兴城市，没有相当深厚的文化背景！
7．但是其城市人口大多来自五湖四海，外来务工人员更是占了相当大的比例！！贵公司为何不在这一点上进行突破？
8．？具体如何进行包装宣传还得您自己拿主意，毕竟我不是专业人士而且是相当的“菜鸟”！只是提个意见而已！！
八．白酒销售计划书怎么写帮帮忙谢谢
1．首先市场分析，再来就是价格制定要详细的，给什么人多少钱的那种，销售政策！预估销量！期间做什么促销活动！
九．白酒怎么销售？销售计划书怎么写？
1．如果是自己使用，不是对外走形式，直接明了，说清楚具体的执行方案就可以了，如果是对外的，网上有很多模板，可以去看看，对照写就可以了，来点实际的吧，建议：开发企业客户，找到关键联系人，赤狐企业名录可以找到；联系关键联系人，找到关键负责人，一般来讲通过老板可能性会更大，因为他有决策权，不用请示，赤狐crm上的联系人主要就是法人的，这个不难找到；建立长期合作关系，节假日员工福利啊，员工内购啊什么的；这样开发几个大客户，后面就不用愁业绩了。
十．急求白酒销售i计划方案，谢谢
1．你好！楼主！一：销售的道理是相通的，销售的基本原则就是：了解客户的需求，满足客户的需求，获得利润的一个过程。
2．所以，首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等；这个过程之后，会根据公司主推产品的市场定位，出台一套合适的市场销售方案（对于新产品来说，很重要的一点就是要找到市场的切入点，即市场的机会点在哪里，避免进入雷区，少走弯路）。
3．接下来选择合适的经销商，即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好，而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了，以点带面，也便于管理。
4．销售方式可以多样性，比如上面讲到的加盟批发（主导的销售），还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售；酒店直营；甚至可以做一些酒文化活动，既能做宣传又能卖酒，还可以假日销售、社区销售等等。
5．销售策略更应该出奇制胜，或者说：不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一，某公司的新酒一上市，就让员工自己到市场买这个酒，营造一个市场繁荣的景象，起到活络市场销售的作用，果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错！
6．某公司让员工如果到酒店吃饭，就问有没有ＸＸＸ酒，如果没有的活就走人另找一家，不用太长时间，当地的酒店都进这种ＸＸＸ酒了。
7．同时有两项工作也是非常重要的：建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队，成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。
8．扩大品牌影响。通过媒介投放广告，组织活动，网络推广，软文博客推广等，让品牌深入人心。销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标，是阶梯式的。
9．并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图，反应销售情况（区域，月份，年度等）。并取同品牌和不同品牌同价位的（如五粮液４００元的ＸＸＸ酒）酒作基线比较，如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份，就应该研究人家为什么卖的好，及时调整市场策略。
10．可以制定年度、季度、月份销售任务，分区完成，每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。
