一．茅台酒的销售策略
1．茅台酒进入完全市场化后，有著名的6大营销法则。可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。
二．茅台将2018年度茅台酒销售计划调升至多少万吨以上？
1．11月6日，贵州茅台公告称，公司2018年度茅台酒销售计划为8万吨以上。这相比2017年计划的6万吨增长幅度在7%，或难以为市场“止渴”。
2．2016年底，贵州茅台对2017年度生产销售计划的说明显示，公司茅台酒基酒产量计划4万吨以上。茅台酒和系列产品计划销量5万吨左右，其中茅台酒6万吨左右。
3．中国食品产业评论员朱丹蓬表示：“扩大茅台的销售计划量，目的是为了平抑价格，让供需矛盾进行阶段性缓解，但从产业角度来说，在渠道拼命囤货和追捧的情况下，8万吨从根本上说，还是会供不应求。
4．”他认为，鉴于市场监管层面的压力，明年茅台的出厂价不一定会再涨，因为如果出厂价继续上涨，终端的价格就会更高，在过去约一年半时间里，茅台的经销商已经借茅台涨价获取很大红利。
5．但他强调，茅台出厂价不变不意味着终端市场价不涨，“过年前肯定还会涨价，2018年只增加2000吨，肯定不够，价格还是会被推着往上走”。
6．此前，茅台8月15日起的放量（执行双节投放6200吨茅台酒，其中5600吨为普通飞天）酿出了华丽的三季报。
7．贵州茅台10月25日披露的三季报显示，前三季度公司实现营业收入为425亿元，同比增长54%；归属于上市公司股东的净利润为1984亿元，同比增长60。
三．关于茅台酒销售
如果是浓香的大本营，还是不卖的好；正宗茅台酒是无市场空白的，你的是茅台系列酒或者茅台镇酒，这个市场不好拓展
四．品牌酒市场营销策划
1．品牌酒和其他商品一样有着市场的推力和拉力。如果大品牌应该拉力多些，小品牌市场的推力应该加大一些，首先给品牌酒做好市场定位，再做好细分。
五．茅台,五粮液,洋河的营销战略
1．2月以来，洋河股份(1659，-0。41，-0。24%)市值步步紧逼五粮液(308，0。02，0。05%)，步步惊心。
2．1日，五粮液市值领先洋河45亿。2日，洋河落后五粮液36亿。3日，五粮液的市值仅高出洋河33亿。6日，洋河市值与五粮液仅相差22亿。
3．7日，洋河的市值距离五粮液仅5亿。8日，洋河终于迎来了历史性的一刻。市值破天荒地超过五粮液，虽仅相距8亿。
4．这是洋河自2009年上市来首次在市值上超过五粮液，跃居业内市值第二。截至上周五收盘，洋河市值超过五粮液12亿元。
5．这两年来，洋河究竟是如何步步逼近五粮液的？从半个五粮液到超越2月8日，洋河股份、五粮液的总市值分别为1236亿、1238亿。
6．洋河以8亿之差险胜。当日下午，记者致电五粮液董秘肖祥发。肖似乎并不知情，表示“没看市值，更重视公司的生产经营和长远发展”。
7．历史上五粮液的市值巅峰在2007年10月15日。当日五粮液的收盘价为51元/股，上涨63%。市值创下了历史新高1935亿，高出茅台157亿。
8．2007年，是五粮液风光无限的一年。首先是资产规模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五粮液总资产117亿，甚至超过贵州茅台(2350，50，0。
9．64%)(108亿)。当年，五粮液还是销售冠军，实现营业收入73亿，略高于茅台的74亿。相比之下，2007年的洋河还幼小。
10．当年末洋河的总资产仅17亿，营业收入16亿。换言之，2007年的五粮液拥有8个洋河的资产和4个洋河的业绩。
11．然而，之后4年内白酒行业的格局几度被改写，几乎都是因为这家叫做洋河股份的公司。2008年，洋河已超过了山西汾酒(723，-0。
12．76，-0。96%)跻身业内第4。2009年11月6日是洋河发展史上的又一个里程碑。洋河股份正式登陆中小板。
13．当日收盘价为89元，较发行价(60元)上涨了45%。首日市值为396亿，只有五粮液市值(889亿)的1/贵州茅台市值(1520亿)的1/4。
14．两年后的洋河更叫人刮目相看。2009年年末资产规模已扩大到65亿，增长了3倍有余；营业收入翻了一番，已至40亿规模，约为五粮液的1/3；净利润也从2007年的75亿到2011年的40亿左右，两年等于10倍。
15．这时的五粮液无论资产、营业收入还是净利润，只能相当于2-3个洋河的规模。上市后的洋河给资本市场带来了新的故事。
16．2010年是洋河疯狂扩张的一年，洋河业绩首次超过泸州老窖(429，0。49，07%)，跃居业内第三。
17．“泸五茅”时代不再，成了“茅五洋”的天下。洋河股价一路飙涨，迅速取代苏宁电器(23，0。31，13%)(微博)稳坐中小板市值头把交椅。
18．2010年11月22日，洋河股价一度攀上了275元的高峰，日涨幅达到10%。当日市值为1258亿。2011年，五粮液实现了202亿的营收。
19．而洋河的营收预计将达到130亿，约为五粮液的2/3。上市两年，洋河相当于再造了1/3个五粮液。洋河还能增长多少、增长多快，颇具争议。
20．事实上，近日洋河市值紧逼五粮液，早就引起了白酒行业分析师、基金公司研究员的关注。“洋河市值超过了五粮液就是历史性的标志，大家相互间都有议论。
21．”上海某券商人士透露。两年战略直追2月9日晚，洋河股份董秘丛学年的手机终于拨通。丛表示，“市值和股价是资本市场对公司总括情况的评估，真正的话语权在市场，公司会把生产经营做好。
22．”相比丛的轻描淡写，洋河上市后的两年，该用风起云涌、硝烟弥漫来形容。华东市场是最集中的窗口。它既是洋河的大本营，也是五粮液的主要市场，两者遭遇战在所难免。
23．这两年，华东四处渗透着洋河的“营销策略”、“产品升级战略”、“全国性战略”。理财周报记者统计发现，近两年中高档白酒(蓝色经典系列、洋河大曲系列)在洋河整体营收中的贡献越来越大。
24．2007年洋河中高档酒的营收占比还只有75%，到2009年、2010年，这一比率跃升为86%、84%。
25．2010年洋河中高档白酒的营业收入是68亿，是2007年(12亿)的5倍。五粮液的中档价位酒销售则相对逊色。
26．4年内销售额只是从28亿提升到了38亿。2007年、2008年中档价位酒业绩甚至分别下滑了23%、18%。
27．2009年中档酒销售起死回生，大幅增长48%，2010年再度增长14%。2009年，刚好洋河上市，“蓝色经典”海之蓝风生水起，启动向“天之蓝”、“梦之蓝”升级。
28．这一年，五粮液隆重推出五粮醇收复华东失地，市场反应良好。除了力推中档产品，五粮液2010年底高调宣布成立华东营销中心。
29．“洋河在华东的表现让五粮液有压力。”前述上海券商人士表示。营销是五粮液的短板。而洋河已将它的触角伸向了全国各地。
30．财务报表显示，洋河的省外营业收入已从2007年的7亿扩张到2010年的5亿，3年增大5倍。“洋河的深度分销做得好，销量很大，品质也不错，成长性较好；五粮液也以走量为主，但它量的扩张已经到了一个极致，而高端酒的形象渐受多品牌损害，所以市值、股价都起不来。
31．”深圳某基金研究员分析。8年前筹谋股改市值管理时代已经来临。如今洋河的市值已是刚上市时的3倍。“洋河和五粮液盈利差距在缩小，全国化战略仍有空间、收购双沟、启动多个扩产项目、新领导班子上台等，都是洋河高市值的理由，深层次原因在于洋河的股权激励把高管和股东的利益捆绑在一起，而五粮液是国企，这方面的动力相对不大。
32．”上海某白酒行业研究员告诉记者。早在2002年，洋河就着手进行股权改制，高管持有公司近30%的股权，是唯一一家完成了股权激励机制的白酒上市公司。
33．自此，一度跌入低谷的洋河又杀回中国白酒第一梯队，在资本市场掀起了轩然大波。2010年3月11日起，洋河历时一年有多，斥资69亿先后收购了双沟652%的股权。
34．2011年，双沟开始贡献几百万的业绩。除了收购，洋河也通过自建项目来扩产。近两年洋河先后斥资约59亿元投入7个募投项目和新增项目，资产市场也因此升温。
35．而五粮液2010-2011年只有4个项目，仅投入自有资金2亿元。而五粮液的股权激励方案却屡次搁浅。2011年唐桥提出市值这一指标也被纳入五粮液的业绩考核中，权重占10%。
36．“在市值管理上，五粮液应该有来自洋河的压力。在保证品质第二的情况下，五粮液当然也稳保市值第二。”前述深圳基金研究员透露。
六．茅台酒的销售属于哪种营销观念?
1．具体如下：价格策略：不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。
2．渠道策略：用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。产品策略：在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。
3．促销策略：所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。
4．这样更易于让消费者接受。以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。
七．白酒的市场营销计划如何写
1．其实白酒的计划无非几部分，价格体系（厂家－批发＜总代理－二批＞－商超－零售），产品结构（高低度，一斤和半斤－２两），销售渠道（商超－餐饮－批发市场），招商计划（各地招商范围－规模－首单金额－销售渠道－经销商政策），推广方式（商超餐饮的活动，拉动销售，直接影响批发的销售提高）和费用比例（通过价格成本来计算各项活动的投入比例，以及经销商政策）！
