茅台为什么能成功上市，山东天地缘酒业是一个上市公司吗

据我所知，今天的今世缘酒业覆盖了整个江苏市场，还行销国内二十多个省市。 说到品牌文化，今世缘品牌文化与消费者情感追求的结合点在一个“缘”字，今世缘酒业发展了缘文化，缘文化成就了今世缘酒业，缘文化已融入中国人的日常生活和心灵深处，与酒文化、酒的消费文化有着天然而密切的联系。围绕“为公司战略服务、为市场销售服务”的宗旨，今世缘酒业强化品牌的打造，进一步创新、放大国缘品牌“成大事，必有缘”的成功文化诉求，塑造国缘品牌庄重、大气的高端形象；以婚喜宴用酒为突破口，传播今世缘品牌“今世有缘，相伴永远”的情感文化内涵；充分利用今世缘独有的“缘”文化，通过酒类衍生产品进一步挖掘传播今世缘喜庆寓意的品牌内涵，通过“缘”文化形成今世缘的品牌差异化和独特的品牌价值。

是的

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股价反应的是公司未来经营业绩的好坏，业绩好坏又取决于产品的未来销售业绩 只从产品上来说，茅台一直倡导其为历史文化源远流长，具有不可动摇的尊贵的国酒地位，大多数人口感又偏向于酱香型白酒（而不是浓香型白酒五粮液），加上其高端的定位和单一品牌化营销策略又比五粮液成功，因此，茅台的白酒比五粮液的白酒无论是销量还是价格上都更胜一等。 再个，茅台一直是A股股价最高和上市以来股价增长倍数最高之一（已经涨了100多倍了），现在还很多市场人士包括一些基金经理都认为茅台还具有稳定的增长性（因为茅台毛利率在上升，而且高达88%，说明垄断竞争力很强），因此市场上买入茅台的资金也相对更多。 这就是五粮液涨不过茅台的主要原因了~

茅台酒虽然贵为国酒，享誉海内外，但对于消费者来说，浓香型的五粮液其实更符合中国人的口味，酱香型的茅台有些人并不喜欢，但并不妨碍茅台酒销大于产的现状！

茅台作为我国的国酒，一直都是一个顶级饮料品牌的出现，所以说也正是因为它的出现，带动了中国的GDP增长。一、一种世界标志性的名片：很多人一提到贵州就会想起中国的名酒茅台，这也可以说茅台作为贵州的发源地，我国的一种标志性名片。茅台已经走出我国，并且走向世界，受到了很多海外粉丝的喜爱。因为我国的茅台现在将海外已经供不应求，这就说明了喜欢我国茅台的人也会越来越多，这对于我国来说是一件好的事情。因为像是茅台这种东西，虽然说是一种酒水饮料的品牌，但是能够坚持很多年的一种使用传统方法来酿造的酒，确实是实属难得，它不仅自代表的一种酒，而且还代表了一种传统的文化。二、酒水的味道之美：这种酒水的味道十分的香，但是喝到嘴里的口感确实十分辛辣的，这也就是让更多的人领悟到了这种芳香性美酒的美味，所以更多的人就喜欢到了这样的味道。还有更多的人为了品尝茅台的美味，常常跑到贵州的茅台县来购买大量的茅台，现在的茅台销售方式也真越来越变味道了，很多觉得有利可图的商人通过各种渠道搞定一些低价的茅台。并以高价的价格出售给一些其他的客人，并以此来获利。但是我觉得这种方式是不对的，不能以这样的心思来出现炒酒的价格，所以现在茅台的价格水涨船高。三、受到无数喜爱：现在茅台越来越好，不仅在国内受到的欢迎程度更大，在海外受到的欢迎程度也丝毫不比国内少，所以说如果有条件的各位朋友，可以品尝一下茅台独特的美味。但是茅台虽好，切记不要贪杯。

昨天上证指数的阳线上穿了5天、10天均线，更为重要的上证的MACD即将在低位形成金叉，这将是一个重要的底部形成标准。这波反弹行情一旦形成，第一个目标将是2380点附近，这个地方会有一波震荡，如果行情能顺利通过，后面将是一波超越2478点的中级反弹。

今后一段时间，大盘继续寻底为主。异军突起的股可能是市政供水的上市公司（中央发改委可能又要提自来水价格）。

来回振荡，当然是中小盘股了

震荡向上 消费类 页岩气 高送配

关注有色 板块

白酒类 看吧 茅台年底必上300 可以关注洋河大曲 酒鬼酒等强势股

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贵州茅台是a股市场市值第一，股价第一，至于为什么贵州茅台会成为a股第一高价股，主要是由于以下三大原因。原因一：因为a股喜欢喝酒，也可以理解为a股酒量好，千杯不倒，万杯不醉的，别问为什么，反正a股就是喜欢喝酒，才会造就贵州茅台成为a股第一高价股。类似a股喜欢吃药一样，喝酒吃药是a股市场的特征，从而导致相关白酒和医药等个股持续上涨，很多已经涨到天上去了。原因二：因为贵州茅台有抱团股资金在炒作，茅台里面最起码有1000多家机构资金潜伏在里面，就是由于喝的机构扎堆进入贵州茅台，茅台股价才能涨起来，没有最高点，只有更高点，让a股市场诞生一只两千多元的股票。贵州茅台股价成为a股第一背后完全是靠资金推动的，这些资金如果扎堆进入中国石油，中国石油也不至于会一路阴跌，中石油的股价也会飞起来，这就是股市的特征，股票只要有资金就能飞涨。原因三：因为贵州茅台的股票质量好，所谓质量好体现在很多方面，比如贵州茅台是成长性好、盈利能力强、以及贵州茅台是白酒龙头企业，占比行业份额特别大。股票质量是取决于上市公司很多方面，最基本就是管理层能力强，赚钱能力好，股价还处于被低估状态；类似茅台，内在价值高，才能支撑贵州茅台成为a股第一高价股。总结起来，贵州茅台股价能暴涨，成为a股市场最高市值股票，最高股价的股票，完全是由于a股喜欢喝酒、有大量资金抱团炒作、更是由于茅台股票质量好等三大有利因素提振贵州茅台股价上涨，贵州茅台已经成为A股市场的神股，也是白马股的龙头股。

到银行柜台或保险公司去就可以了！你一去估计很多人会给你解释的，只要你不嫌弃他们啰嗦就行了。

第一、买保险适合自己的才是最好，购买一份适合自己的保险要看你的工作性质、收入水平、年龄、家庭等等因素，建议你去慧择网上看看保险规划，根据你的需求咨询会比较准确点。 第二、买保险还要有一定的顺序，一般来说，健康和养老是两大主题，根据最近的经济实力，可以先考虑意外险和健康险，然后是寿险和分红险等等。 第三、大多数保险公司的保险产品都是大同小异的，建议重点关注保障责任、免赔责任等这些容易引起纠纷的地方。

1.拿出你收入的20%去支付保费 2.选择中国人寿保险公司它分布的比较广，不论你走到哪里都有服务网点。 3.选择健康+分红的险种即有保障又守住财富，又能灵活变现

用您收入的一到两成投保就够了。投保需要我们认清我们目前最需要解决的问题是什么，这个需要我们和真正懂得的人进行沟通后共同探讨得出。保险公司固然重要，但保险合同订立后，我们的利益是由整个行业来负责的。保险产品应当赔付条件宽松，免赔责任尽量少。代理人应当不以收取高额保费为目的。

单从上市的三家保险公司的股票来看还是平安有实力。它的每股50多元，人寿和太平是30--20之间。就如同茅台酒一样就是因为它好每股才值160多元。

其实保险也是一种理财，用你年收入的百分之十当做保险费你看咋样？至于哪家保险公司那就是中国人寿啊，至于什么保险那得看你的需求了。

贵州茅台两万亿的市值一直颇受争议，有人认为A股市值第一的企业不应该只是一家酒企，有人认为茅台两万亿的市值被高估了，还有人觉得茅台酒的主要成分不过是酒精与水，不值得花几千元的高价购买。为什么茅台能把酒精卖出那么高的价格，什么原因推动了股价屡创新高，两万亿的市值到底是高估还是低估了呢？完美的财报推动茅台股价持续上涨股价能长期上涨说明投资者对茅台的未来有着极好的预期，而从财报上来看，茅台真的是非常优质的资产，茅台2019财报显示，去年创造了854亿的营收，净利润高达412亿，相当于每天净赚1.12亿！贵州茅台的主打产品茅台酒，贡献了758亿的营收，毛利率达到了惊人的93%，这是其他大部分上市公司所望尘莫及的，放眼整个白酒行业，茅台酒的毛利率也是排名第一。如果将茅台酒看作奢侈品，跟世界级的奢侈品巨头LV集团与爱马仕相比，两家巨头2019年的的毛利率分别是67%与69%，已经算是非常高了，但还是跟茅台酒没法比。哪怕是在今年国内疫情最为严重的第一季度，消费行业受到重创，茅台的业绩依然实现了正增长，这个季度的茅台创造了244亿的营收，比去年同期还提升了12.76%，净利润高达130亿。高得惊人的毛利率，拥有自己的品牌护城，不需要像科技公司那样投入大量成本搞研发，就能获得极高的营收。此外每年还有慷慨的分红，仅2019年就分红214亿，而且最近三年茅台的分红率一只保持在51%以上，从财报上来看，茅台是妥妥的优质资产，受到市场如此热烈的追捧并不足为奇。主要成分为酒精和水，茅台酒为什么能卖那么高的价格茅台酒已经超脱了酒的范畴，它不仅仅是简单的用来喝的酒，在国内的人情社会、或酒桌文化，才是茅台发挥其真正作用的地方，因为茅台是白酒行业的龙头，因为茅台有许多历史故事，因为它贵所以受到高端酒宴的青睐。茅台为自己的产品绑定了许多历史故事，当年尼克松访华时，周总理就是用茅台招待的，茅台还宣传自己的酒拿过上世纪初巴拿马博览会的金奖、红军在长征路上还用茅台泡脚，种种真真假假的故事放在一起，成功的将自己营销成了国酒第一品牌。许多人买茅台酒并不是放家里自己一个人喝的，而是被拿来送礼、撑场面，想象一下请客时主人一口气开几瓶茅台的场景，不仅主人倍有面子，宾客也觉得自己得到了重视，酒局的档次也一下子提了上来。你要是把茅台酒拿去送礼，也不用担心会不和对方心意，因为收礼者哪怕滴酒不沾，他也能很轻松的将茅台酒拿到其他地方换成现金，或者转送给其他人，送茅台就等于直接送钱，以上种种原因让茅台有了很大的市场需求。当下两万亿的市值被高估还是低估了茅台的市值真的值两万亿吗？前几天笔者在网上看到一篇文章，说是茅台的库存里有约23万吨的基酒，按每千克一万人民币来估值的话，光是这23万吨的基酒就价值2.3万亿人民币，而且茅台酒的酒龄越老价格越高，这些库存酒中必然有大量五六十年前的陈年老酒，这样算下来，这批库存基酒的价格可就远远不止2.3万亿了！茅台光是存货的价值就远远超过了它的市值，因此茅台当下的市值应该是极其低估，怪不得茅台的股价一年比一年涨的高，当然这篇文章纯属调侃，大家不要较真。茅台的市值有没有被高估，还取决于人们对它品牌价值的共识，币圈大佬李笑来在一段录音中曾说：傻哔的共识也是共识。这句话话糙理不糙，只要人们还认可茅台这个品牌，愿意花大价钱购买，为它创造巨额营收，那么茅台的市值就值这个价。未来许多年，茅台能一直保持业绩稳定增长吗？有意思的是，8月20日茅台前领导在一档节目中说："年轻人不喝茅台是因为还没长大"，这段话在网上引起了很大的争议，可以看出九零后、零零后对于酒桌文化、人情应酬这些是非常排斥的。此外笔者还在网上看到一组数据表明：近三年来白酒行业的整体销量大幅下降，2018年相比2017年行业总销量下降26%，2019年相对2018年又下降20%以上，整个白酒行业都在萎缩。白酒行业已经出现了供给过剩的现象，受影响最大的还是中小白酒商，毕竟白酒消费者主要还集中在中低端市场，中低端白酒市场销量不断下滑，不过高端白酒市场却在增长，茅台的营收还在逐年提高。但这一组数据也表明，人们对于白酒的需求正在减弱，结合年轻人对酒桌文化、人情应酬的排斥来看，在未来若干年，等如今的年轻人成为社会的中流砥柱，茅台也可能不那么吃香了。

买股票放长期一般没问题 “选股不如选时”这句股市名言的意思就是选择好股票不如选择好入市买卖的时机。 所以首先要结合国家的政策，认真分析股市的基本情况，再结合技术分析，分析股市所处的趋势以及走势情况，决定何时入市买股、卖股。 二、选择一、两只好股票 经过认真分析选择好入市时机后，应该再从以下几个方面分析、选择好股票： 1、首先选成长前景好的行业、次选国家政策支持的行业。 2、选取行业龙头地位的公司、资源垄断或技术垄断的公司如贵州茅台、包钢稀土、云南白药之类 3、选取股价处于相对低位的公司。 4、选取总股本较小的公司。 5、选取每股收益、净资产较高的公司。 6、选取有新进机构进入、高管增持的公司。 把握了以上几点，一定能买到好股票，然后就要做到持股待涨、坚决拿住。 想发财打勾好，不想发财别打勾

所谓的一手就是1L金子你看看股票那里，不是列出了买、卖的五个排名？往外卖金子的，列出的是最低的价钱，往里收金子的列出的是最高的价钱。你是要收金子，那么，你出的价钱越高，你越容易交易成功；反之，那些想巴金子换成银子的，价钱越低，越容易成功。

不会，期货是特定的时间特定的地点购买或出售特定数量和质量的某种货物，故有行权期，股票是公司的股权，除非公司倒闭。当然要清楚你买的是股票而不是里面的权证。

不会过期。先明了 在做。要不怎么吗死的都不知。

没有过期的事情,只要你买的是业绩一般可以的股票.不要买ST或者*ST的股票.

不会过期，除非你买的那个公司破产！！！

一般没事，风险大的主要是创业板，主板没问题

贵州茅台，为什么能称雄A股？下面我们从公司发展史说起：发展史1951年 国营茅台厂成立1999年 贵州茅台股份有限公司成立2000年 更名为“中国茅台酒厂有限责任公司”2001年 茅台集团推出“年份酒”，同年在上交所发行股票2010年 贵州茅台股票总市值达1735亿，高居白酒上市公司第一位2017年 贵州茅台股票价格再创新高，成为全球市值最高的酒制造企业2019年 贵州茅台股价突破1200元，总市值达15468亿，问鼎A股市值榜首贵州茅台集团的发展史可谓相当的靓丽，当然光荣的成绩背后必定有一个强大的引擎，它就是中国的白酒市场消费力。可持续的消费增长白酒行业生存的年限还能有多久？对于这个问题其实大家心理都很清楚，或许不需要过多的科学数据，便能给出一个比较有想象力的答案。酒文化在中华大地已有几千年历史，作为一种长期传承下来的消费习性，它不仅是一种消费需求也是一种文化的承载。所以短则以百年计，白酒行业绝不会轻易衰落，特别是作为国内一个很重要的社交消费品。正是因为这种可持续增长的市场消费力，才使得白酒板块的估值高度受到广大投资者们的认可，因此白酒上市龙头企业的股价也不断创下新高。既然这里谈到了白酒板块的估值，那么接下来我们以贵州茅台、五粮液、泸州老窖为例，来聊聊高端白酒的估值逻辑。高端白酒的估值逻辑说到估值，第一时间我们会想到企业净利润。没错，企业经营净利润是公司估值最重要的决定因素，而影响企业经营净利润又有两大要素：产品的销量以及产品的销售净利率。下面我们就来分析下高端白酒领域的两大业绩要素：1、销售净利率，高端白酒其实有着奢侈品的性质，因为它的价格昂贵程度可比一般的奢侈品，但它又兼具消耗品的性质，所以会比LV之类的耐消耗奢侈品的消费周期来的短。由于它有着可比拟奢侈品的质地，因此自然也有着高定价、高毛利率的特征，目前茅五泸的毛利率都超过80%。然而想维持稳定的高销售净利率输出，就得保证产品出厂价稳中有升或产品成本不断降低。①产品成本，作为白酒头部企业，往往单位产品的生产成本、销售成本、管理成本，都具有一定的优势。生产成本，企业规模大购买原材料时议价能力就会比较强，同时产能的利用率也会突显出来；销售成本，企业有着国资背景、资金实力等优势，能得到更多的优质销售渠道资源；管理成本：企业规模大，能制定更科学的管理制度，和更有效性的管理层构架。综合上述，茅五泸做为白酒头部企业，无论是在产品生产环节还是流通环节的成本，都会相对于中小企业更有优势。因此其产品成本会明显低于同品类的白酒企业，随着头部企业市占率的提高，产品成本还有望进一步得到优化。②出厂价，产品成本把控到位的情况下，销售净利率的高低便取决于出厂价格。喜欢喝白酒的朋友就清楚，近10年茅五泸白酒的价格一直居高不下，并且保持着稳定的增长。作为白酒头部产品，消费者不仅是买来喝、还把它当古董一样收藏起来，所以说它是奢侈品一点都不夸张。 茅台、五粮液出厂价格走势图2、产品销量发展空间，营收这块我们是围绕：国内高净值人群的一个增长速度，从而驱动奢侈品需求的增长，这么一个思维来分析的。今天我们以法国路易威登（奢侈品LV的母公司），作为类比案例来揭示：奢侈品随高净值人群的区域分布对其营收比例的分布，以及高净值人群的增长对其营收增长的影响。 LVMH在各国的营收数值、比例 LVMH公司各年份营收情况 各国高净值人群数值：红、蓝色通过以上数据，可以得出结论：该奢侈品公司的营收与高净值人群地域的分布、增长速率呈正相关。依此类推，同为奢侈品的茅五泸白酒也有着异曲同工之处，贵州茅台销量前六城市为：北京、上海、广东、江苏，四川，说明高端白酒同样契合这个规律。 贵州茅台各年份营收情况 中国高净值人群数量增速情况 2018~2023年各国高净值人群数量增速预测数据显示，茅五泸白酒产品随着高净值人群的增长，产品的销售额也在增长。而且上方数据还表明：中国未来的高净值人群数量的增长空间巨大，有机构预测2018~2023年 ，这5年中国的高净值人群数量增长速度能达到为62%，该数值着实惊人。按这个逻辑去分析，中国高端白酒消费需求的增长空间极高，而且市场占有率会向茅五泸等头部企业倾斜。综合所述，贵州茅台等头部白酒企业的估值空间还是非常有想象力的，企业的营收、出厂价兼具稳定的增长趋势，产业红利也在逐步得到释放，因此公司的股价存在强有力的业绩支撑。转发、分享、点赞本文，后续更多精彩投资讯息等着你！我是股市干货君，一位致力于挖掘好公司的职业投资人。*本文已签约维权公司，请勿私自抄袭！违者必究！*免责申明：本文内容仅供参考，不构成任何投资建议！*股市有风险，入市需谨慎，投资者需自行决断，并承担投资风险！

低价股是指股票价格比较低的个股。高价股是指股票价格比较高的个股。在投资金额、涨跌幅相同的情况下，投资者购买低价股，与购买高价股所带来的收益相同。但是，他们有着自己的优势和缺点。低价股的优点：股票价格相对较低，给投资者一种便宜的直觉，投资者很容易接受，成交相对比较容易。另外低价股容易被机构认可，重组题材比较多，其复苏空间比较大。低价股的缺点：大量的购买低价股可能会导致较多的交易佣金费用。如果因为公司经营不善，业绩出现巨大的亏损，导致股票成为低价股，其风险性较大，有可能会出现退市的情况。高价股的优点：如果高价股具有良好的业绩作为支撑，则会出现强者自强的情况，后市将会出现较大的上涨空间。在一定程度上，购买高价股可以节省佣金费用。高价股的缺点：高价股给投资者第一感觉是股价较高，投资者在心理上很难接受，导致交易交困难。一些高价股存在炒作现象，股价泡沫较多，其风险性较大。应答时间：2020-12-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

你好，　高价股和低价股最主要区别在于股票价格。高价股之所以称为高价股，是因为价格普遍都在每股20元甚至30元以上。而低价股的股价都是在10元以下甚至5元以下的。因为这是以每股的股票价格来进行区分的。如果我们从另一个方向进行分析，就会发现二者的区别不是那么明显了。从业绩上分析就会发现高价股有绩差的，也有绩优的。低价股有绩差的，也有业绩好的。从股价上无法进行判断高价股和低价股到底谁的价值更高。判断一个公职的价值不在于股价的高低，而在于市值的高低。市值就是股价乘以流通盘。所以很多著名上市公司虽然股价很低，但是它的流通盘是上千亿。所以市值依然很高，公司的价值确实很高。有的公司股价虽然好几十元。但是流通盘只有几千万股。那么公司的总市值也不过是几个亿。这样的公司与成千上万亿市值公司相比，它的实力明显是要相差很多。从行业分布来看，高价股与低价股也没有明显的差别。只是科技股确实高价股要多一些。传统能源建材股低价股要多一些。消费类的股票高价股多一些，周期性股票低价股多一些。对于很多投资者说，由于资金少，很多散户更喜欢买低价股。但这是一个错误的想法。买公司股票要看公司的业绩发展，而不应看股价高低。股价低并不代表未来上涨空间大，股价高也不代表未来上涨空间没有。一些低价股由于业绩差，最后会股价越来越低，直至退市。一些高价股由于业绩持续增长，股价会有几十涨到几百甚至上千。真是没有最低，只有更低，没有最高只有更高。散户买股票应把关注重心放在股票的价值上，而不是公司股价的高低上。只有这样才能打破投资误区，才能够真正的长期在股市赚到钱。风险揭示：本信息不构成任何投资建议，投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息作出决策，不构成任何买卖操作，不保证任何收益。如自行操作，请注意仓位控制和风险控制。

一，高价股和低价股的区别：1、在投资金额相同的情况下，高、低价股承担的收益和风险是相同的。但现实情况下，因为有这样常识性误区的股民不在少数，因此，敢买高价股的人就少，高价股的行情会软一些。这都是来自心理方面的影响。优秀的公司，不会担心股价过高而影响流动性。2、“买高价股比低价股风险大”其实是常识性错误。身边的朋友经常认为买低价股风险比高价股小，因为高价股的涨跌随便都是几块钱，而低价股只会涨跌几毛。其实这是个简单的数学问题，假如投入10000元买股票，那么可以买1000股10元的M股票，也可以买100股100元的N股票。如果两只股票都跌10%，M股票跌掉1元，N股票跌掉10元，尽管10元听起来是多么的可怕，但不管持有的是M股票还是N股票，总资金亏损数是相同的，都是亏损10000215;10%=1000元。反过来，上涨的情况也一样。

低价股和高价股其实都是一样的，涨跌幅的幅度都是每天封顶10%，用同样的资金，不管买高价股或者买低价股，风险和收益都是均等的。只是一般投资者从心理层面来讲更愿意接受低价股，认为那样风险低一点。或者从心里认为跌的会少一点。比如有50000块钱，买10块钱的股票能买5000股，买50块钱的股票能买1000股，假入都是下跌10%，有人就会说，你看我这个才跌了1块钱，那个票跌了5块钱呢，感觉好多，但是要知道一个是5000股，一个是1000股，总共都是亏损5000块钱。所以选股票不是看股价的高低，像茅台那么高价的票还一直涨的很好。要选股要看这只票的投资价值和后期的走势。希望能帮你解除一点疑惑吧，纯手打。望采纳，谢谢！

低价好

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的推动，营销才能更有效。　　一、抢占白酒终端　　白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ａｂｃ，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。　　二、终端细化　　（一）　酒店终端　　酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：　　一是主流酒店老板。　　白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。　　二是酒店促销员　　白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的　临门一脚。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ｏｋ卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。　　三是酒店消费者。　　终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩币风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。　　（二）卖场和超市终端　　卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化ｐｏｐ　广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等　　（三）婚纱影楼　　婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，如可将老尖庄酒＋某某婚纱摄影捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地着名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的ｓｌｏｇａｎ，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。白酒销售点点滴滴做起。。　　（四）户外　　为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。　　三、推动　　渠道为王、终端制胜，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的ｓｐ，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，醉美人成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。　　当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场，白酒销售量才能月新月异。

将执行情况与业绩以及奖惩挂钩。个人没做过销售，更详细的不了解了，然后经常巡视，了解执行情况。白酒终端销售管理，我个人认为需要制定规范的销售政策这个问题好大