茅台酒市场面临什么形式，茅台厂家向经销商发货采用什么方式

公路货运，有专用卡车

代理的形式啊。一般采用一件代发。质量问题都是厂家承担运费的。经销商那里是有产品数据包的。数据包上面产品的基本信息都是有的。

报告简介　　目前，世界范围内的经济危机席卷全球，中国在全球性经济萧条的形势下，经济发展速度迅速下滑，国内需求不振，进出口量急剧萎缩，实体企业受国际经济形势影响严重。2008年，我国经济发展速度放缓，全年GDP下滑到9.0%，2008年四季度中国经济同比增长6.8％，四季度进口同比下降8.8%，出口同比增长4.3%。预计2009年，国际经济形式将进一步恶化，我国经济也将面临更多的不确定因素。本报告从茅台酒行业特点出发，紧紧围绕茅台酒产品市场总量及增长速度、产品市场份额、市场供需情况、市场竞争格局、产品价格、进出口状况及趋势和茅台酒生产企业基本情况和经营状况、茅台酒市场发展前景和趋势等众多市场发展因素进行研究，提供了大量有价值的信息和资料。本报告依据国家统计局、工商局、海关总署和行业协会提供的权威数据，结合市场调查的第一手资料，以严谨的内容、直观的图表和详实的数据进行研究，帮助业内企业、投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。报告属性【报告名称】 中国茅台酒市场发展研究报告(2009通用版)【制作机关】 中国市场调查研究中心【报告形式】 纸介版、电子版【交付方式】 电子邮件 特快专递 【交付周期】 4—7个工作日 【报告价格】 8900元【定购电话】 　　　86-10-88864829 (高老师)　88893867 (姜老师)　88430838 (刘老师)　88864539 (云老师)　【传　　真】 86-10-68450238　??合同下载 报告目录第一章、中国茅台酒行业概述　　（一） 产品定义　　（二） 市场基本特点　　（二） 产品分类第二章、茅台酒市场发展概况　　（一）国际市场发展概况　　　　1、本产品国际现状分析 　　　　2、本产品主要国家和地区概况 　　（二）国内市场发展概况　　　　1、国内总体市场分析　　　　2、国内市场发展存在的问题第三章、2008年中国茅台酒市场分析　　（一）我国整体市场规模　　　　1、总量规模 　　　　2、增长速度 　　　　3、各季度市场情况　　（二）市场结构分析　　　　1、产品市场结构 　　　　2、品牌市场结构 　　　　3、区域市场结构 　　　　4、渠道市场结构　　（三） 市场特性　　　　1、所处生命周期 　　　　2、该产品生产技术变革与产品革新 　　　　3、差异化/同质化分析　　（四） 上游原材料市场分析第四章、2008年中国茅台酒市场供需调查分析　　（一）需求分析　　（二）供给分析　　（三）重点客户调查分析　　　　1、重点客户行为调查分析　　　　2、重点客户需求调查分析　　　　3、重点客户满意度调查分析　　　　4、重点客户采购与渠道调查分析　　　　5、重点客户品牌战略调查分析第五章、2008年中国茅台酒市场竞争格局与企业竞争力评价　　（一）同类产品竞争力分析理论基础　　（二）同类产品国内企业与品牌分析　　（三）同类产品竞争格局分析　　（四）同类产品竞争群组分析　　（五）同类产品市场分额分析　　（六）主力企业市场竞争力评价　　　　1、产品竞争力 　　　　2、价格竞争力 　　　　3、渠道竞争力 　　　　4、销售竞争力 　　　　5、服务竞争力 　　　　6、品牌竞争力第六章、国内市场产品价格分析　　（一）价格特征分析　　（二）主要品牌产品价位分析　　（三）价格与成本的关系　　（四）竞争对手的价格策略第七章、国内茅台酒市场渠道分析　　（一）销售渠道形式　　（二）销售渠道要素对比　　（三）对竞争对手渠道的策略研究　　（四）各区域市场主要代理商情况第八章、影响2009-2012年中国茅台酒市场发展因素　　（一）有利因素　　（二）不利因素　　（三）政策因素　　（四）次贷金融危机影响分析第九章、国内茅台酒进出口现状与趋势分析　　（一） 我国出口及增长情况　　（二） 主要海外市场分布情况　　（五） 经营海外市场的主要品牌　　（六） 进口分析第十章、国内主要生产企业盈利能力比较分析　　（一）2005-2008年行业利润总额分析　　　　1、2005-2008年行业利润总额分析　　　　2、不同规模企业的利润总额比较分析　　　　3、不同所有制企业的利润总额比较分析　　（二）2005-2008年销售毛利率分析　　（三）2005-2008年销售利润率分析　　（四）2005-2008年总资产利润率分析　　（五）2005-2008年净资产利润率分析　　（六）2005-2008年产值利税率分析第十一章、国内10家茅台酒生产企业分析　　（一）、重点企业财务分析　　　　1、 企业基本情况　　　　2、 企业资产负债分析　　　　3、 企业经费用分析　　　　4、 企业收入及利润分析　　　　5、 企业营业外支出分析　　　　6、 企业工业中间投入及现金流分析　　（二）、重点企业品牌及市场占有率分析第十二章、2009-2012年中国茅台酒市场发展趋势预测　　（一）产品发展趋势　　（二）价格变化趋势　　（三）渠道发展趋势　　（四）用户需求趋势　　（五）服务发展趋势第十三章、2009-2012年茅台酒市场发展前景预测　　（一）国际市场发展前景预测　　（二）我国市场资源配置的前景　　（三）市场中长期预测　　　　1、2009-2012年经济增长与该产品需求预测　　　　2、2009-2012年该产品总产量预测中国市场调查研究中心提供http://channel.***.cn/html/Wine/fz/102309.shtml

大十字：佳慧超市：湖南品牌连锁，里面乱七八糟，电梯陡得要死，不小心还怕摔下去新世纪超市：很少去，因为东西放得乱七八糟富万家超市：刚开没有多久，干净，人比较少电影院：也没见放什么好电影中博商业街：哎。。。。凯里市中心的“农贸市场”，还不敢和外地朋友说那是商城万博：北京华联超市，新开没有多久，东西不错，旁边是万博广场天一商场：服装批发市场，就那样吧

白酒无外乎就是快速消费品之中比较特殊的一种。营销模式简单说就是两种了，一种是拉动式，再一种是推动式，都是正确的，只是操作手段不同罢了。这问题太大了，没法回答。需要再细谈吧。

问题很笼统。 个人认为首先要深入了解市场，然后是产品定位和营销策略，最后就是执行。看似简单具体操作就很难了，建议你在本地寻找一位资深的销售经理为你策划，因为实践才是真理.祝你好运！！！

你好，我是白酒厂家业务。串货，就是指一个地方的经销商把货拉到别的地方去买。往往价钱比较低，这是任何厂家都头疼的问题。对被串方的市场影响很大。如果串的量大的话就可能搞死这个市场；中间商就是层层批发商的意思。比如说你一般在超市买东西，超市就是中间商；看来你还没介入这个行业，白酒这个行业现在很乱的，价钱差距很大，不同品版，不同产地价钱不同，你多学习，干了以后多跑跑，多了解什么都清楚了。也就半个多月你能学很多的。

市场萧条还是不萧条不是你一个人的事,是所有企业都面临的。市场萧条表面上是件坏事，实际上是好事。现在正是你去吞并，去扩张的时候。你的资产在缩水，别人更惨，还等什么呢？当然，要从两个方面去做：一、控制好企业的钱包，这时不能随意流出，否则你就是千古罪人；二、谨慎细心地做市场策划，加大宣传力度，不以利小而不为。赶快向弱者伸出你贪婪的双手吧！

你好！开发自己的尖端产品如果对你有帮助，望采纳。

我觉得你首先应该做一个SWOT分析,分析一下你所处白酒市场的情况,即你在行业中的优势(比如:价格等)和劣势(如:资金规模等),还有你面临的市场机会和市场威胁.接着你得调查出白酒行业在你们那的市场分额,明确自己的竞争对手.然后要做好市场细分,就是把整个市场分成不同的细分市场根据自己的特点选择合适的细分市场.以你现在的情况建议你闭开对手的竞争,做那些别人没有涉及到的空白市场.比如人家做高端的你就做低端的等等!当然着只是初步的处理.向你应该力求先在行业站稳脚跟,等做大了，够实力了再和别人竞争.我觉得你做白酒 最终的王道还是品牌营销,看看现在市面上做的好的白酒像五粮液,茅台等,都是品牌制胜!所以你要想一直做下去最终也要走向品牌战略

　一、接受——积极面对　迅速适应　　 　　一位伟大的文学家曾经说过这样一句话：这是最好的时代，这也是最坏的时代。任何一个销售政策同样如此，可以说我们作为销售人员所面对的任何销售政策都应该是：这是最坏的政策，这也是最好的政策。　　 　　所谓到哪个山唱哪个歌，达尔文的进化论同样告诉我们：适应即是进化。任何一个企业的销售政策的制定，都是综合各个方面的因素考虑制定的。作为一个销售人员在面对销售政策的变动时，我们所要做的是以积极的心态去面对，以积极的心态的迅速适应，以积极的心态迅速改变。　　 　　大凡企业销售政策一旦制定，往往就是这个企业某一阶段某一相对时间内不会改变的政策，如果我们不能很好的面对、适应和改变，如果我们对政策埋怨、抵触和误解，那么最终接受惩罚的还是自己。任何一个销售人员都清楚，销售政策对自己的销售工作业绩的最终达成会起到什么样的作用。　　 　　二、利用——善假与物　事倍功半　　 　　销售政策是什么，销售政策是销售人员开展销售工作的动力和源泉，是销售人员打仗用的枪，就像鲁迅先生手中的笔，要像匕首和投枪。　　 　　面对销售政策，我们要积极的进行研究，利用销售政策之中对于销售工作开展会有积极作用的方方面面。　　 　　要知道，销售政策是支持我们的销售工作的，里面大部分的内容是应该有利于市场开展的。古人云：工欲善其事必先利其器。销售人员要以最快的速度挖掘销售政策，从而更好的利用销售政策。　　 　　三、规避——知其不可　绝不为之　　 　　作为销售政策，是支持市场发展，也是规范市场发展。哪些是我们必须规避的，哪些是我们所不能触犯的，哪些是违反政策规定的，哪些是作为企业销售管理所独有的企业文化特点，我们在面对销售政策时，必须清晰的进行梳理，这是我们面对销售政策时要树立的红线原则，这些红线是我们必须要规避的。　　 　　知其不可而为之，是为不智也。作为销售人员，研究销售政策进行有效的规避方能真正有效的开展工作。　　 　　四、引导——服从是本　盲从误己　　 　　面对销售政策，销售人员的服从，保证执行是根本的原则。但服从绝对不应该等同于盲从，盲从是销售人员面对销售政策更大的忌讳。任何一个销售政策都是适用于所有市场的战略战术的指导思想，但适用于并不等同于适合于。区域市场具有区域市场的独特个性，区域的差异化很大，盲从销售政策往往是害了市场误了自己。　　 　　婴儿的第一声啼哭，即是宣告了一个生命的诞生，更是对母亲母乳的渴望和索取的一种方式。在每一个的人的成长岁月中，都会有这样的经历，饥饿时往往是大声哭闹，在吮吸母乳的一瞬间啼哭往往嘎然而止。　　 　　作为销售人员，要学会利用区域市场的独特状况，与公司进行有效的沟通，引导销售政策向有利于市场良好发展的方向发展。　　 　　五、控制——操纵有度　灵活掌握　　 　　很多销售人员在面对和使用销售政策时，往往出现很多问题。一方面公司的政策变动频繁，导致我们面对市场时无所适从，一方面客户透支过度，政策变化时无法收场。　　 　　面对这样的情况，面对任何一个销售政策，销售人员都要学会控制。所有的政策都要以书面形式体现，谁承诺的谁签字，谁承诺的谁负责。所有的政策都要灵活掌握，面对市场面对客户不能透支政策，政策的过度透支，往往导致市场的恶性发展，这是任何一个着眼于长远的销售人员都不会面对的。