茅台市场营销手段是什么，如何提高白酒促销的销售技巧

白酒促销的销售技巧中，最大的卖点是在于人对于纯粮酒的渴望1. 结合自己品牌酒的生产中，如何运用纯粮酒进行生产，几次取酒，几次发酵，几次下曲，都要有足够的了解；2. 了解自己酒与其他同款价位的酒，在酒香，酒度，酒感上面有什么长处；3. 给出足够让客户信任的承诺，例如不好喝退全款之类让人服心的话语话术

茅台酒进入完全市场化后，有著名的6大营销法则。可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。

王老吉，属于加多宝集团。加多宝的成名不是偶然，是经典的机遇与智慧的结合。王老吉广告并不多，他的广告首先起源于网络病毒式传播，但不关这种传播传出多久多远，受益不算大。真正让王老吉一炮而红的是汶川大地震的一亿捐款，一亿捐款在那么短时间内决定，说明王老吉高层的团结和大智慧以及长远大局观。脑白金的广告费五亿多，王老吉仅付出一亿的代价，名动全国，这样的机遇不常有，也不是寻常人能去敢去把握的。

王老吉广告采用的主要是目标聚焦战略，从08大地震开始，到后面09,10,11年央视的广告手法可以看出：集中资源在某一方面重点持续地宣传。广告语：怕上火，喝王老吉…诉求简单明了；宣传媒介：年年上央视，说明老王还活着，而且没走下坡路。

在营销活动中，不同品类的产品、不同定位的品牌，推广应对措施也不同；同时应关注同类竞争产品/品牌的动作，获取更大市场分额。 五粮液作为高端白酒，属于快速消费品品类，品牌定位高端，所以在此产品营销推广中应尊重分类与定位；然后在定价、通路、终端几个方面展开推广活动。 在具体的推广活动中应关注同类竞争产品（比如你所在区域的茅台等品牌）的市场策略，做好价格体系制定、渠道布局、终端促进/激励活动。 另外品牌传播方面，如果你是区域总经销商，那最好要在你所在区域搞出点动静来，让品牌的知名度、和品牌的诉求（或“品牌的精神”）广为传播，讨得更多消费者的关注和购买。

要注意消费人群 依靠人际关系==

注重高端品牌的文化品位方面营销，是其他酒所不具备的，要符合高端人士的消费心里。

到酒店之类的餐饮销售，可以使用代销方法，目前五粮液的品牌销售并不是很难

依靠你的关系网，宣传一下。开展粗小活动或积分活动等。

"怀庄"牌商标注册于1986年10月20日(注册号：266518），于2006年9月评为：贵州省著名商标。其深厚的文化底蕴、卓越的人文品质，鲜明地表现出其名称和商标图案的设计上，具有强烈的时代感和科技感，让人过目不忘。　　“怀”：《汉语大辞典》里有包容、包涵、聚积之意。引申为：海纳百川、有容乃大，集腋成裘、积少成多。“怀”又是中国酒都贵州仁怀的简称。　　“庄”：（繁体写作“庄”）庄家、坐庄、酒庄。《汉语大辞典》里“庄”有四面八达之意。周易“庄”为广土，土五行生金。古文中广即厂，元周伯琦《六书正伪》：“庄：草芽之壮也”。寓意草木丰茂，人杰地灵，企业兴旺发达。　　商标图案上部的山峰是茅台德庄赤水河对岸的笔架山，象征怀庄人深厚的文化底蕴：图案中部黔北民居象征市级文物保护单位茅台德庄，寓意怀庄悠久的家世渊源;图案底部是流淌的茅台河，寓意中国美酒出在茅台河边，怀庄就在茅台河畔。　　“智者乐水，仁者乐山”，山与水的交融，体现出怀庄人“山一样厚重坚韧，水一样灵活顽强”的精神，传达出怀庄人“诚信酿造未来”的至高追求。三者呈阶梯状分布，寓意企业步步攀登、稳健发展，流露出一股“山高我为峰”的胆识与气魄。图案整体稳重协调、和谐兴旺、积极向上、气势磅礴，显示企业恢弘不凡的魄力和志拨云天的博大胸怀。　　怀庄集团秉承以人为本、诚信做人的原则，以红色为主色显示出怀庄人的赤子之心，而绿色象征着洁净、天然、健康、生命，这是怀庄人永恒的主旋律。

怀庄酒业目前还是以实体市场为主，网络销售为辅，公司2017年销售额是2.7亿元，茅台镇的前三酒企

你是想从网络销售吗？

想要做好营销，只有把人的问题解决了，用户才会自动、自发、自觉、自愿地进行消费。那需要有主动对比、高附加值、减少选项、制造恐慌、主动“自黑”等技巧。营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。营销技巧：1、主动对比很多消费者在购物时，都会货比三家，经过一系列的考察后选定最终的产品。所以，想要用户主动购买你的产品，就要在用户做出消费决策前，帮他进行专业的对比。因为很多时候，当一个产品放在用户面前时，他们很难判断其价值，但是有个参照物做比较时，二者之间的差异就会非常明显。当然这个对比是要掌握一定技巧的，要学会利用自己的长处突出价值，来证明自己品牌的价值。2、高附加值高附加值的意思就是“人无我有，人有我优，人优我精”。无论何时，都会比同类的产品要高一个等级，比如包装比较精美，赠品比较超值等。这个附加值甚至可以超过产品本身的价值，这样便可以给用户带来更多的惊喜感，从而不断的强化自身产品的优势。比如我们平时常见的一些线上课程，9.9的课程不仅会赠送价值49元的会员、还会赠送299元的内部资料。当你发现一个产品不仅具备使用价值，和具备身份价值、文化价值等，你便会由衷的觉得它物超所值，更愿意购买。3、减少选项给用户选择的机会，但是要给他尽量少的选项。很多品牌在产品设计时，总想着可以满足更多种用户的需求，从而设计出好几个版本的产品，让用户自己做选择，这种行为是非常危险的。当选择过多时，用户的决策时间便会增加，在决策的过程中，用户会渐渐趋于理性，这便会导致选择时的焦虑感、纠结感大于购买产品时的快感，导致购买行为的阻断。聪明者的做法是，给用户选择的同时，给其一个折中项。因为当我们必须在2种物品间做出选择时，会习惯性的选择性价比更高的那一个或者都不选。为了避免这种情况的发生，在营销时，一定要选择一个折中的选项，并且进行突出，当用户犹豫时看到一个性价比更高的选择，会自然而然的退而求其次，选择这个折中项。4、制造恐慌相比得到，人们更害怕有损失。“保护动机理论”中曾经提到过恐怖诉求的设计方法，主要有4步：第一步：强调威胁的严重性，吸引注意；第二步：强调威胁的高发性，制造恐惧；第三步：强调方案的有效性，反应效果；第四步：强调方案的可行性，降低屏障。通过以上一系列的行为，用户会意识到自己不买这个产品就会有所损失，购买后便可轻松的解决现在遇到的问题，那么用户会产生购买行为。5、主动“自黑”学会“自黑”是一个品牌必须要有的一种精神。没有一个产品是十全十美的，有时候，适时的抛出一些产品无关痛痒的缺点，反而会给品牌带来意想不到的营销效果。适时的“自黑”，会更接地气，也符合当下互联网发展的趋势。小的缺点不仅不影响产品的品质，还可以提升用户的好感度，更愿意消费。