茅台酒的市场竞争怎么分析，贵州茅台酒股份有限公司有何竞争优势

五粮液，剑南春

是

白酒业界中做到一哥的贵州茅台，离创阶段新低也不远了。近来有不少朋友都发出了担心贵州茅台后市发展的声音，举个例子："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"甚至有人发出了更离谱的声音："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"可学姐的态度是：贵州茅台就是我们A股中价值投资的首选，可以坚定持有并长期看好。其实很多行业的龙头股，也适合于价值投资。想要了解更多内容可以看看我整理的A股各行业的龙头股名单。对选择股票还拿不定主意的朋友，订购龙头股是很不错的。很便捷，点链接就获取了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就此情况现在看来，目前短暂性的下降较多的影响因素，来自于市场规律的影响。也是由于这次走势炒作的是成长性，虽说一线白酒业绩很好，却增加速度较低，失去了"成长性"这个关键词，仅此而已。就像这句话，一只好的股票，都是不亏钱，只亏时间。白酒业还是基本面超好的行业，在A股中贵州茅台还是那个无敌的神话。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，在高端酒方面，价格一直都很高短时间来看，遇到端午、中秋、春节这类传统节日、还有摆宴席等等消费需求下，整体拉动销售延续了向好的趋势。凭据价格来看，高端白酒中，贵州茅台批价稳中有升，以下数据可以得出：茅台箱/散装批价目前分别为：3300-3400元、2750-2850元，参照5月的数据，发现价差缩短了，散装茅台持续上涨。系列酒新增产能将分批投产，它很大可能会成为贵州茅台的重要增长极，非标类和系列酒的提价这个数据也极其有希望能够反映在第二季度业绩。二、中长期看，高端扩容持续推进，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升依照中长期来说，随着国人对饮酒的理性意识的抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，自打2017年起，白酒行业销量出现下降，行业走到了"量平价增"的时期，但在中低端酒类销量下滑的同时，高端酒类市场在持续地扩大，行业也努力在向高端以及更大的企业靠近。在市场总量上，2017 年高端酒累计销售额将近1000亿，2019年高端酒销售业绩差不多有1600亿，2017-2019年复合增速超20%。在白酒行业吨价层面，从2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增长速度为15%左右。依据机构分析，在2018-2023年，8%是高净值人群数量的复合增速，随着高净值人群的增多以及居民可支配收入的提高，行业消费升级趋势不会停止。可是这几年，茅台的白酒批价和零售价稳定缓慢的上行，公司的利润也在持续增长。有关贵州茅台的更多关点和看法，我也把其他机的行业研报给汇总了一下，能有助于你们进行分析，可以戳开瞅瞅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结按照短期来讲，端午节前后的白酒动销依旧兴旺，在高端酒方面，价格一直都很高；如果是以中长期来看的话，跟着高端市场前进的步伐，不难看出，贵州茅台的获利能力还不错，稳中有升。在这种情况下，可以大胆猜测，一线白酒茅台的业绩肯定不会差。从现在的大趋势来看，目前处于下降的阶段，但也属于左侧交易区间，想起可能趋势非常好，建议等待股价企稳后再抄底更佳。由于篇幅受限，贵州茅台行情趋势更具体的一些也就不展示了，若是想知道贵州茅台接下来的行情趋势，直接输入股票代码了解更多内容，即能查阅：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-09-08，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

就现在市面上的茅台酒，如何去辨别它的真伪。我们知道的方法有看瓶子、瓶盖，品尝口感等。还有可以打电话查询，可我听说现在有电话防伪也有假的，我们该如何辨别呢？ 鉴别贵州茅台酒的真伪 茅台酒为中国名酒，在国内外均享有盛名。茅台酒厂始建于 1704年，在贵州省仁杯县茅台镇。 感官鉴别茅台酒真假的方法如下： (1)生产厂家鉴别 茅台酒厂没有和其他任何厂家联营，也没有把它的商标许可权与任何厂家共享，更没有设立过一厂、二厂和分厂等。凡是注明为联营厂、一厂、二厂，分厂生产的“茅台酒”，完全可以肯定是假的。 (2)注册商标鉴别 茅台酒全瓶贴“贵州茅台酒”注册商标，是用进口100克钢板纸印制的，500毫升容量酒瓶的商标纸规格为90毫米×125毫米。内销酒商标的图案分三部分：中间是一条从右上方到左下方的60毫米宽白色斜带，上下分别有两条黑色细线和四条黑色粗线，把红色的“贵州茅台酒”五个字夹在中间。斜带和左上角的相接处有13毫米宽的金色条，条上有“中外驰名”四个黑字。左上角为一红色色块，中间有直径为35毫米的套金色边的白圈，圈内有从上至下的环形麦穗，金色齿轮和红五角星图案。斜带和右下角的相接处有一条细金线。在右下角的红色色块上，有“中国茅台酒厂出品”八个白字，白字下有“53％VOL，500mL”的标明酒度和容量的黑字。酒瓶背面说明的规格为65毫米×85毫米并以红色套边，套边四周留有宽10毫米的白边，出厂日期为蓝色阿拉伯数字。商标印刷精美，色彩准确，切边均匀。 假“茅台”的商标和背贴都是用普通纸张印刷的，商标规格为 100毫米×140毫米，背贴规格为133毫米×85毫米。各种图案配色混乱，层次不清晰，颜色偏淡，规格不一致，所用字体也与真商标有明显区别，出厂日期字迹有红色的，也有其他颜色的。 (3)包装材料鉴别 茅台酒的酒瓶是乳白色玻璃瓶，封口为大红色螺纹扭断式防盗铝盖，顶部有“贵州茅台酒”五个白字，瓶口无内塞。整瓶酒外包一张优质正方形皮纸，装在彩盒中：外包装彩盒用的是进口白版纸加细瓦楞。盒上字体和色泽与商标、背贴上一致。 假“茅台”的封口用深浅不同的红色胶帽，有透明无字的，也有假造“茅台”两字的，瓶盖有白色的，也有红色的。盖子也壁纹各异有黄色扭断式铝盖，也有塑料盖外套扭断式黄色铝帽的。内塞有螺旋式、带腰线、平顶等几种。外包装盒用的是不合格的劣质皮纸或其他材质。 (4)感官特点鉴别 茅台酒是用小麦制曲，经八次发酵，贮存二三年后方可出厂的。它的独特感官指标是酒液无色透明，饮时醇香回甜，没有悬浮物及沉淀，酒香突出，幽雅细腻，酒体醇厚，回味悠长，空杯留香持久，经久不散。假“茅台”多为用高梁酒、白干酒、配制酒等冒充的，很难具有茅台酒的色、香、味特点。

茅台酒是酱酒，国内老牌的酱酒厂只有茅台厂和郎酒厂。显而易见了吧？朋友如果不谈香型，那你直接搜百度中国十大名酒，都是茅台的竞争对手，那就多了，青花郎，五粮液，1573等等等等。

搜一下：茅台酒的主要竞争对手有哪些

摘要 贵州茅台股份有限公司战略分析目录公司介绍外部环境分析（宏观、产业）内部环境分析战略分析公司简介注册公司公司上市（法人代表、注册资本）主要产品（茅台酒系列产品 ）公司文化（使命、企业精神）宏观环境分析（PEST）政治因素（P）政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系有利于国际市场的开拓。中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段，有利于酿酒业发展。地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处罚规定的影响。宏观环境分析（PEST）经济因素（E）GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较快发展 税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入水平提高，消费能力增强，扩大了白酒市场。宏观环境分析（PEST）社会文化因素（S）人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜力巨大。生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、舒适的要求，追求的是高品质的名优白酒 中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史 宏观环境分析（PEST）科技因素（T）酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标准更统一，质量得到保证。现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、健康。各种仪器设备使茅台酒的标准更加统一，口感更好。全球化因素（G）全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒行业涌入，加剧了竞争。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导 咨询记录 · 回答于2021-11-14 贵州茅台与牛栏山二锅头的经营竞争战略管理分析 亲，你好?，这边正在为你查询最为精准的答案，请稍等一下～ 贵州茅台股份有限公司战略分析目录公司介绍外部环境分析（宏观、产业）内部环境分析战略分析公司简介注册公司公司上市（法人代表、注册资本）主要产品（茅台酒系列产品 ）公司文化（使命、企业精神）宏观环境分析（PEST）政治因素（P）政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系有利于国际市场的开拓。中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段，有利于酿酒业发展。地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处罚规定的影响。宏观环境分析（PEST）经济因素（E）GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较快发展 税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入水平提高，消费能力增强，扩大了白酒市场。宏观环境分析（PEST）社会文化因素（S）人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜力巨大。生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、舒适的要求，追求的是高品质的名优白酒 中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史 宏观环境分析（PEST）科技因素（T）酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标准更统一，质量得到保证。现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、健康。各种仪器设备使茅台酒的标准更加统一，口感更好。全球化因素（G）全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒行业涌入，加剧了竞争。9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导 亲，你好，希望这边的答案能对你有所帮助，祝您生活愉快，麻烦给个五心赞～谢谢～?

虽然说贵州茅台酒升值空间比较大，但是新时期生产的贵州茅台酒中，数茅台纪念酒升值空间最大，普通茅台上升较慢。由于茅台酒43度度数较低，在收藏市场对低度酒不是很追捧，相同年份的贵州茅台酒53度可能价值3000元左右，97年43度的贵州茅台价值也就在1800元左右.

茅台酒茅台老贵州酒是知名的品牌美酒，市场口碑好，是世界三大名酒之一，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，2016年，面对国际经济环境的不确定性和我国经济增长下行的压力，白酒行业的复苏进程将存在不确定性，加之制约行业发展的诸多因素依然存在，白酒行业低速增长应该是常态。2016年白酒行业全面回暖的条件尚不具备，未来将呈现弱复苏、低增长、不平衡的新常态。在价格走势上，2016年全国白酒价格总体有望继续企稳，不过还难以支撑白酒价格全面反弹，预计不同定位的白酒走势仍将出现分化。　　其中，高端白酒价格体系再平衡阶段性完成，预计价格稳中有涨;地方酒价格上有压力，下有支撑，预计价格稳中略降;基酒价格面临去产能、去库存压力，预计价格稳中略降。　　白酒产业未来的发展，应大力进行供给侧改革，逐渐有效化解过剩产能，使控量保价转化为量价合理增长。目前，白酒行业的供过于求，产能扩张迅速是主要原因。因此，借着国家供给侧改革的“东风”，化解白酒行业的过剩产能，才能使白酒行业走上正常发展的轨道。　　应加强市场消费引导，培育成熟的层级消费群，精准发力，才能带动白酒行业量价整体回升。应积极探索借“网”转型，促进白酒企业线上线下融合，实现白酒行业共赢发展。当下，“互联网+”已成大势，白酒生产行业也应当跟上潮流，有针对性的调整研发、生产和销售。

我这里

如何利用关键词定位潜在客户，业内分析不外乎以下几点一、首先从产品词入手产品词是推广企业的主题目标的大类，例如：什么类型的产品或提供的什么类型的服务，也可以具体到产品的种类、品牌、型号等，例如：医院、酒、糖等….这类词被搜索的量比较大，更能囊括潜在用户，而竞争也相对激烈，而例如：女性医院、茅台酒、咖啡奶糖等，这类词搜索意图比较明确，在就是需要在创意撰写中着重突出产品的功能、特色、优势、价格、优惠政策等等，已抓住这部分潜在客户的眼球。二、把好通俗词的关从潜在客户的行为习惯入手，例如使用口语表达的方式，比如：那里烧烤最好吃？最好的某某物品？最省电的空调机，使用这类关键词的用户一般为消费者，搜索目的以获取感兴趣的信息为主，而对商业话的推广结果不太关注，所以这部分用户基本上有很大的可能转化成你的终端用户，因此最好根据企业自身特点进行相关尝试。三、找准地域性关键词什么是地域性关键词呢？例如：北京烤鸭、南京特产、秦皇岛海鲜、等等，搜索这类词的用户目的也很明确，也是潜在用户转化为终端用户较高概率的类型。四、品牌类的关键词这种类型的词将更加的明确，这是企业长期运营中建立的信誉，搜索这类关键词的用户成为你消费者的概率是最高的。五、其他群体类词汇、举个例子，很多用户不一定对你的产品表达需求，而是对某种物件有喜好，他们的关键词会涵盖相关兴趣点，因此可以把创意涵盖这类需求的用户面前，以吸引关注，激发他们的购买欲望。六、通过竞价排名获取较好的排位资料统计，用户通过关键词索引得到的结果并点击的概率为，企业排名第一被用户点击的概率为98.69%，排名第二用户点击的概率为96.33%,排名第三的用户概率为91.2%，排名第四为83.6%，排名第五的为76.55%，排名第六的为62.30%，排名第七的概率为58.92，排名第八的概率为51.2%，排名第九的概率为50.01%，排名第十位概率为47.25%，依次递减.由数据可以看出获得好的竞价排名将是提升企业利润来源的最佳途径，但是百度竞价中这么多企业，关键词重叠的概率这么大，如何才能在激烈的竞争中获取优势呢？ 子曰：工欲善其事，必先利其器，选择一个百度竞价辅助软件是最明智的选择，目前市场上主流很多百度竞价的辅助软件很多，可以取代人工检测，并且比人工检测效率更高，但是现在该类软件多而杂且功能都差不了多少，价格高低不齐，但如何在这些竞价软件中寻找自己的利器呢？ 首先用于需要考虑好自身的需求 1. 需要时时检测竞争对手价格 2. 根据竞争对手的竞价策略时时调价 3. 锁定所需的排名 4. 关键词管理 5. 操作简单 6. 防止恶意点击 以上描述的功能目前市场上流行的软件虽然都已实现前四种功能，但大部分界面复杂且麻烦，使用软件还需要学习教程，但是竞争对手之间以消耗对手推广费用而实施的恶意点击，近乎9成的该类软件没有此类功能，对此束手无策，而恶意点击应该如何防范呢？

百度推广中创意和质量提升的方法：1，点击率：影响点击率的因素（排名、出价、附加创意）；2，创意的相关性：创意内容和关键词的相关性；3，着陆页的相关性：着陆页的内容是否和关键词相关，或者可以理解为内容是否是用户需要的；4，账户整体表现：影响账户整体质量的因素（账户生效时间、单元内关键词的质量度、账户失效关键词的数量、账户内生效关键词的数量、账户的历史表现）创意的写法：1、吸引用户的创意，以用户的需求出发，避免浮夸。2、创意多角度出发，满足不用用户的需求。

质量度优化可以尝试以下四个方向：保证关键词完全飘红：请根据账户情况，确定转移关键词至新单元还是在原有单元下围绕一星关键词撰写新创意。在新单元创意中插入通配符，且通配符内的默认词为单元内字长最长的关键词，能有效插入通配符可以获取完全飘红，从视觉上吸引眼球，从而提升质量度（竞品词除外，由于法律原因，不能插入通配符）。2. 提升创意通顺度，具体做法参考如何提升通顺度 3. 提升相关性，具体做法参考如何提升相关性 4. 如果解决了以上三个初级问题，质量度还是一星的话，那就需要提升创意的吸引力了，具体做法参考如何提升创意吸引力。由于关键词的单元划分不合理等原因，会存在同一单元内有一星、二星、三星词共存的现象，为避免由于对创意的修改导致二、三星词质量度的波动，在一星、二星、三星词共存的单元，所有的优化质量度操作均应遵循以下两个优化前提： 1. 对一星词的优化：可根据质量度星的颜色来决定优化方式。其中绿色表示比较容易优化到两星，建议对创意做微调；黄色表示优化难度介于绿色和灰色之间；灰色表示在现有关键词数据基础上已经很难优化到两颗星，建议重建单元，重写创意。 2. 对二、三星词的优化：须遵循“在原单元中新增创意、或转移至新单元后保留原创意，再在新单元中新增创意”的优化前提。更多问题，请到推广客户端帮助频道查询：http://yingxiao.baidu.com/fc/detail_680.html了解更多百度推广信息，请查看：http://e.baidu.com/

关键词匹配度编辑关键词匹配度是指关键词和页面内容中所含关键词的相同程度，匹配程度越高，越利于关键词排名。又称之为关键词匹配度，是指搜索关键词与文章中的标题或内容里的相符合程度。2关键词匹配度分类编辑根据关键词的匹配程度可分为：精确匹配、短语匹配、否定匹配和广泛匹配。3关键词匹配模式优劣势对比编辑精确匹配精确匹配优势：可以通过精确匹配的设置获得最具针对性的点击访问，目标明确且转化率较高。精确匹配劣势：精确匹配将会降低创意的展示次数，能给得到的潜在客户范围相对较窄。广泛匹配广泛匹配优势：广泛匹配是一种既可以高针对性的投放、又可以广泛匹配客户的有效方法，可以为医院带来更多潜在客户访问。广泛匹配劣势：广泛匹配带来的点击访问的针对性和转化率都没有精确匹配和短语匹配高。广泛匹配会带来大量点击，造成较多的点击消费。短语匹配短语匹配优势：短语匹配与精确匹配相比更加灵活，而且能得到更多的潜在客户访问，短语匹配对比广泛匹配会有更强的针对性，而且可能有更高的转化率。短语匹配劣势：短语匹配能给得到的展示次数在广泛匹配与精确匹配之间，转化率不会有精确匹配那么高。否定匹配否定匹配优势：使医院在通过设置广泛匹配和短语匹配得到更多潜在用户访问的同时，通过否定匹配设置过滤不能为医院带来潜在客户访问的不必要展现，如此降低转化成本，提高医院的投资回报率。否定匹配劣势：设置否定关键词匹配后，将会降低关键词的展现概率，如此得到的潜在客户关注的可能性降低。