贵州茅台是通过什么销售渠道，茅台与五粮液之间的营销渠道异同

在主品牌上 五粮液和茅台的运作模式基本一致 在系列酒的渠道上看 五粮液的营销渠道更宽 同时运作能力更强

茅台酒有网上专卖。12月17日晚，贵州茅台发布公告，董事会同意参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司以下简称电商公司解散并进行清算注销。天眼查资料显示，电商公司成立于2014年6月，是茅台集团唯一的官方线上营运商，经营茅台商城，茅台微商城，天猫，工行融e购等十几家第三方平台的官方旗舰店。茅台网上专卖店值得注意的是，今年9月份，天猫超市和苏宁易购刚刚中标成为茅台的电商渠道服务商，茅台电商公司的解散会否影响天猫和苏宁易购平台上的茅台销售。对此贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目负责人李杨向南都记者表示，电商公司与综合类电商渠道服务商是分开的概念，具体影响要问电商平台。天猫超市，苏宁易购仍正常销售茅台，9月20日，贵州省招标投标公共服务平台发布了贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购股份有限公司入围。随后9月30日，天猫超市宣布国庆期间开售茅台，当天下午苏宁易购也宣布了1499元飞天茅台酒的售卖规则。18日上午，南都记者致电贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目负责人李杨，其表示，电商公司与综合类电商渠道服务商是分开的概念，但茅台电商公司解散对综合类电商销售茅台的影响需要咨询电商平台。截止发稿前，天猫超市和苏宁易购方面暂无回应。

一般都是代理

茅台酒进入完全市场化后，有著名的6大营销法则。可以到：茅台客网，藏家言论版块里去看一下。但其实茅台酒的地位并不是因为这些营销手段起到的作用，茅台的国酒地位并不是营销出来的，只能说是中国历史与茅台酒酒质的完美结合。

如果是浓香的大本营，还是不卖的好；正宗茅台酒是无市场空白的，你的是茅台系列酒或者茅台镇酒，这个市场不好拓展

一、线上渠道茅台在线上的很多大型购物平台上都有自己授权的自营店，比如茅台官网以及京东自营、京东茅台官方旗舰店、天猫茅台旗舰店。这些渠道大多都是经过了茅台的授权，售卖的都是真的茅台酒。?因为线上渠道是人人共享的，所以想要购买的人，机会是均等的。线上销售的渠道对所有人都更加公平一些，让普通老百姓也有机会用1499的原价抢购到真正的茅台酒。?但是每次抢购的时间和数量都是有限制的，基本上都是饥饿营销，在一个统一规定好的时间里进行抢购，一个人最多能买两瓶，而且每次抢购只有几百个名额，所以抢购到的机会十分少。?不过这还是给不少消费者提供了一个购买真的茅台酒的渠道，至于营销模式，这也跟茅台酒的特有属性相关，茅台酒走到哪里，都是抢手货，这也很正常。所以线上的正规渠道，小编还是很建议想要购买茅台酒的人去走一下这个渠道的。?二、线下渠道茅台酒如果是在线下渠道购买，那一定要认准这几个线下购买的地方，至于其它线下的渠道，那就需要深思熟虑了。如果你没有一定的鉴别茅台酒真假的能力，建议还是在以下这几个线下渠道购买。?①茅台自己的线下直营店以及专卖店。这些店铺都完全不需要去打广告，因为去购买的人数不计数，而且经常去买，都是缺货状态。但是你要是运气好，赶上了正好有货，还是可以买到的，不过要比1499的价格稍高一些，而且是限购，一般是一个人只能购买两瓶。?②各类大型商超大型超市本身就已经是一层保障了，它们能拿出来售卖的茅台酒，那也都是经过了真假检测鉴定，或是直接与茅台酒酒厂有直接合作供应的酒水。不过一般都是大型超市刚开业或是什么特别重大的节日，超市里才会有这样的活动，而且也是限购，售卖时排起长队，很难抢到。?③茅台镇当地旅游茅台镇的当地旅游业也有一半以上是依托的茅台酒这个活招牌，游客如果是乘坐飞机到茅台机场或是入住茅台国际大酒店，就有机会享受到购买茅台酒的资格，但是经常会缺货，这就要看运气了。?无论是线上还是线下这两个渠道，只要通过这些渠道购买到的茅台酒，可以放心是真茅台。虽然这些渠道购买茅台酒，都存在一定的运气成分，不一定买得上。但是茅台酒珍贵的点就在于它的稀缺性，它特殊的酿造工艺导致它并不能大量产出。物以稀为贵，大家如果想买到真茅台，这两个渠道，一定是你的最佳选择。

真的53度飞天茅台酒目前市场零售价在1880元左右，茅台直营店零售价在1519元，一般烟酒店都回收茅台酒，不过价格很低，建议去茅台客网或烧酒网免费注册酒友会员，在网上发帖买卖，那有中介担保，类似淘宝，可以放心交易。

不是

超市是1450左右，如果买人的话不划算，要大打折扣，半价或者半价高点，还是留着，以后可以送人，走关系之类的，我家六瓶送了一瓶，找关系，找工作

要买到真茅台，选择正规的销售渠道自然是王道，比如北京国酒茅台文化研究会、茅台电商、正规经销商等等，都是比较稳妥的选择。但对于茅粉来说，平时多积累一些茅台知识和鉴别技巧，烁就一双火眼金睛，买酒时也有备无患。1、真酒瓶体上的飘带应垂直,笔挺,内飘带上有阿拉伯字母,外带上则没有；2、真酒通过专用识别器观察，可见帽套顶部呈亮黄色，上有黑色浮点，可随帽套的转动在亮黄色背景范围内漂移；3、茅台酒瓶的底部有四种标识：小方块，MB,CKK,AHB,若发现整箱酒中底部标识各不相同,你就要小心了,因为假酒使用的大部分为回收瓶,手工装箱,很难做到底部标识的统一；4、瓶盖上的茅台标志(即防伪标)应正对正前方,生产日期则在正后方；5、瓶盖上的茅台标志应在火漆外面,是热封的,而假酒则在里面,是用蜡封的,外观看起来较模糊；6、茅台有 “五星”和“飞天”两种，两种标识的酒，其酒质完全是一样的，但什么时间段生产什么图案的酒,造假分子是搞不清的。7、“飞天”的仙女头上有两颗珍珠，用五倍放大镜可以看到；8、整箱酒的打包带应为白色，出现其他颜色的打包带应该是不正常的；9、茅台酒的喷码应该是每瓶一号，不重复，段号应为五位。

具体如下：1.价格策略：不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。2.渠道策略：用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。3.产品策略：在保证原有的酒品的高端基础上，加强开发新的酒的品种，完善自己的酒品分类，全面覆盖高，中，低三档次的酒类，满足各种消费者的需求。4.促销策略：所谓“促销”，不是真正的便宜的卖酒，而是给订购量大的消费者多的优惠。这样不但可以让消费者更容易多的购买产品，又让消费者在保证酒的质量的同时得到更多的优惠。这样更易于让消费者接受。以上这些营销的方式均适合在国内和国外做茅台酒的销售，不过在国外，茅台酒的销售其实应该更容易。具体是为什么？其实最主要的就是在国外茅台酒的低价！

1、网上促销的方案对名酒基本没有大的帮助；2、茅台系列酒主要通过专卖店系统推展；3、茅台专卖店里面有部分经销商本身就是其他系列酒的区域经销商；4、茅台系列酒主要通过口碑营销、要客营销、商朝零售；5、可以参考原来的“金方”营销方案来制定自己的方案。6、网上销售在2年内估计收效甚微。 慎之慎之！