品牌的五个价值，品牌营销对企业有什么作用

虎跃营销认为，品牌营销对企业来说，有六大好处：1、品牌能够为企业的产品特色和外观包装提供法律保护。2、在现实生活中，品牌资产暗示了一定水平的质量，良好的客户体验和与身份、品味相关的心理感受，满意的购买者很容易再次选择这种产品，这大大提高了回头客和口口相传的比率。3、品牌是保障竞争优势的强有力手段。4、品牌能够提高企业在行业内的知名度，有利于增加合作伙伴。5、品牌对内可以提升员工的自豪感和对企业的成就感，为企业创造出更大的价值。6、品牌提升企业价值。

一、品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品牌的产品来发挥企业的规模经济效益。二、任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手形成进入壁垒。三、品牌可以使企业与其竞争对手区分开来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。四、在市场中，强有力的品牌形象可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位。五、对消费者来说，备受尊崇的品牌是质量、方便、地位等需求得到有效满足的始终如一的保障，它是消费者对其信任的一种契约。 在未来的竞争中，企业可以没有自己的厂房，没有自己的仓库，甚至在未来高度发达的互联网时代，你甚至可以没有自己的办公场所，但你却不能没有自己的品牌。未来的企业竞争将是品牌层次上的竞争。产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是品牌竞争的基础。 总之，品牌营销对于企业的发展具有重要的作用，成功塑造品牌形象才能是企业常立于不败之地

品牌作为无形资产的一个重要组成部分，不停地为企业创造现金流，却不纳入资产负责表，成为了企业的隐性资产，在这个总以短期业绩为关注点的世界里，能全面深入了解品牌的价值一直是我研究的愿望和方向。品牌壁垒早已被定义为最重要的壁垒，品牌看上去实在是简单，品牌因素能不能成为承托起伟大的企业的支柱我一直表示怀疑，重复一次，原因无非是这显而易见的东西实在是太简单了，但越深入理解越发现，其实，就是这么简单。品牌能带给企业的价值太多，渗透至盈利的方方面面，而且品牌的价值多半不是目前马上就完全表现出来，只要注意维护经营，不透支、损坏品牌，品牌是长久而稳定的利润源头。简单阐述一下书本的观点，品牌能为企业创造的价值：1. 品牌忠诚者长期提供利润顾客转换品牌需要理由，需要越过转换壁垒，我们只要消灭顾客的不满意，保持顾客满意，一般我们不用特殊的经营方式，投入额外的资源，我们就能不断地在旧顾客身上不停地吸取利润。同时，喜欢品牌的顾客和对品牌绝对忠诚的顾客自然会帮我们吸引新顾客。因为品牌，我们只要花很小的力量就可能产生营业额。2.品牌提高边际收益一方面，同样的东西，拥有了品牌就能定高价，联想和苹果的东西放在一起，告诉你配置都一样，价位就差一半。另一方面，品牌对促销的依赖很少，劳力士从来没有降价、团购，新出的苹果，大家都愿意原价两倍以上埋单。3.品牌扩展这又是另外一个金库，新奇士就把他的品牌买到水果糖什么的，健怡可乐压根就没宣传就获得不错的收益。4.品牌杠杆品牌价值高的商品总被绿色通道包围，因为这是大众需要购置的商品，没有品牌产品的商场无物可买，所以强势品牌进商城可以不加进场费，而且可以不在促销时间也放在抢眼位置，某些商场为提高商场品味降低知名商家租金，这都是隐形利润。5.联想壁垒 只要品牌定位良好，一旦品牌联想建立起来形成主导品牌，其他的品牌再也没有机会进入顾客心智，自此以后不能有第三个会进入顾客心智，自此以后不能有第三个可乐出现了，只要占领了人的心智，竞争对手就不能正面攻击，只能从侧面补缺占据遗留市场。品牌对特定行业就是一座坚实的壁垒，甚至就是一座不可逾越的大山，非常需要投资者花时间去参透，而且这正正又是非常简单，容易理解的内容。文章这里只是阐述其中一部分关于品牌创造价值的内容。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。

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广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人 们的意识当中占据一定位置的综合反映。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS（corporate identity system）体系。[1] 现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义，品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在产品质量上下工夫，在售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必须从产品质量上下工夫，特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次，代表了企业的信誉。（一）品牌——产品或企业核心价值的体现 品牌——消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。一些企业更为自己的品牌树立了良好的形象，赋予了美好的情感，或代表了一定的文化，使品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆，比如 “麦当劳”，人们对于这个品牌会感到一种美国文化、快餐文化，会联想到一种质量，标准和卫生，也能由“麦当劳”品牌激起儿童在麦当劳餐厅里尽情欢乐的回忆。 （ 二） 品牌——识别商品的分辨器 品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表该企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同的形式，不同质量，不同服务的产品，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。例如人们购买汽车时：奔驰、沃尔沃、桑塔纳、米提诺、英格尔，每种品牌代表了不同的产品特性、不同的文化背景、不同的设计理念、不同的心理目标，消费者和用户便可根据自身的需要进行选择。（三） 品牌——质量和信誉的保证企业设计品牌，创立品牌。比如“海尔”，作为家电品牌人们提到优质“海尔”就会联想到海尔家电的高质量，海尔的优质售后服务及海尔人为消费者用户着想的动人画面。再如“耐克”作为运动鞋的世界知名品牌其人性化的设计。高科技的原料、高质量的产品、为人们所共睹。“耐克”代表的是企业的信誉、产品的质量品牌——企业竞争的武器树品牌、创名牌是企业在市场竞争的条件下逐渐形成的共识，人们希望通过品牌对产品、企业更加区别，通过品牌形成品牌追随，通过品牌扩展市场。品牌的创立，名牌的形成正好能帮助企业实现上述目的，使品牌成为企业的有力的竞争武器。品牌，特别是名牌的出现，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。品牌还可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新市场；带动新产品打入市场；品牌可以利用品牌资本运营的能力，通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。（四） 品牌——企业的“摇钱树”品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。品牌中的知名品牌在这一方面表现最为突出，如海尔家电，其价格一般比同等产品高；耐克运动鞋，比同等的李宁运动鞋、安踏运动鞋高出几百元。而在这方一方面我们还可以再看一看著名饮料企业可口可乐的例子：可口可乐公司1999年的销售总额为90亿美元，其利润为30%利润为 27美元除去5%由资产投资带来的利润，其余22.5亿美元均为品牌为企业带来的高额利润，由此可见品牌特别是名牌给企业带来的较大的收益，而品牌作为无形资产，已为人们的认可。（五） 品牌——卖得更贵+卖得更多，驱动生意即“生意导向的品牌管理”。产品价值与品牌价值的区别关系（六）品牌——区分对手即制造商利用品牌将自己的产品与竞争对手的产品相区别。早期的企业对品牌的认识就是这么简单。它们相信只要给自己的产品或服务起一个名称，就足以将对手区分开。所以许多品牌的名字直接采用企业创办者的姓氏或名字，以便客户识别。但一个品牌要在竞争对手林立的市场中脱颖而出，还需要通过产品提供给消费者特殊的利益，满足消费者的额实际需求，才能获得成功。例如“人头马”如果不能给消费者带来“与众不同”的感受，它也无法真正与其它酒品牌相区别。