啤酒年度工作总结 个人，啤酒销售员年终工作总结怎么写

自己的销售人员能够写一些流程的心得体会，如果能够具体分析一下自己的几个成功案例也不错，总结是看的是你的提高以及认识，而不是为了看写了多少个字，当然了如果是部门为了应付公事另当别论了。

个人工作总结一般包括几部分，这是大纲，供参考：1、开头，即概述部分2、主要工作内容，即干了什么3、工作中存在即发现的问题4、原因分析5、针对问题的建议改进措施6、下一步工作计划7、对以上几个部分做简单总结

Part1 销售分析： 1、销量分析，分包装，分渠道，分月份 （柱状图或折线图对比） 2、市场份额变化对比，市场占有率变化 Part2 问题及方案： 1、产品，价格体系，返利政策，人事，行政等方面存在的问题，最好配上你的建议解决方案。 2、SWOT分析， 尤其找出你的核心竞争力以及不足之处。 Part3 花费及盈利 1、市场推广开销分析； 2、收益或盈利分析； Part4 人员架构 你的团队人员架构 Part5 计划 1、新年度销售计划 2、新年度费用计划 3、渠道拓展计划 4、推广活动计划 5、人员编制计划 6、盈利计划 其它的自己补充就行了，交差肯定没问题了。 最好是制作PPT文件， 加上一些图片就OK了。 活动现场照片， 制作的门头店招照片， 陈列堆箱照片，桌面陈列照片等等 这些都是你的“业绩”。